當(dāng)我們進(jìn)入微商領(lǐng)域時(shí)，我們會發(fā)現(xiàn)我們銷售很不錯(cuò)，但是代理卻不知道如何招到，今天與大家一起分享招代理的技巧：
一.引到代理商樹立正確觀念
與公司合作共贏：
樹立正確的合作觀念，是合作共贏，不是對立打壓，以公司發(fā)展為主導(dǎo)，通力合作開拓市場
樹立共謀發(fā)展的理念：
注重經(jīng)驗(yàn)分享與交流，營造同競爭共成長的運(yùn)營環(huán)境，促進(jìn)良性競爭
對客戶熱情守信：
樹立“服務(wù)為根，客戶為本”的理念，對客戶熱情服務(wù)，經(jīng)營守信，以服務(wù)帶動營銷
二.采取有效的溝通方法
尊重:
以相互理解，互利互惠為原則，對代理商人格尊重、觀念尊重、行為尊重，以“公平，公正，公開”為溝通核心
共識:
與代理商達(dá)成市場共識、需求共識、服務(wù)共識和利益共識，從不同出發(fā)點(diǎn)深入理解溝通
差異:
根據(jù)代理商的性格差異，采用不同的溝通方式，見人說人話，見鬼說鬼話，從不同角度進(jìn)行溝通
友誼:
與代理商建立一定的友誼關(guān)系，在工作之余深入交流，以“為你好”為切入點(diǎn)，從友誼的高度加以引導(dǎo)與溝通
三.熟練運(yùn)用游戲規(guī)則
說丑話：
把丑話說在前頭，依照規(guī)章制度的處罰結(jié)果，適當(dāng)夸大事態(tài)的嚴(yán)重性
講制度：
熟練運(yùn)用各項(xiàng)規(guī)章制度，以規(guī)章講理，以制度制人，做到有章可循，有理可依
有回音：
不做超出自己職權(quán)之外的承諾，承諾的事情做到事事有回音，注重誠信
四.做業(yè)務(wù)的行家
當(dāng)好學(xué)習(xí)者:
注重自身業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)與提升，做到懂業(yè)務(wù)，懂政策、懂規(guī)章、懂制度，做業(yè)務(wù)的行家
當(dāng)好業(yè)務(wù)顧問:
做到有問必答，不了解的業(yè)務(wù)及時(shí)跟蹤學(xué)習(xí)，杜絕一問三不知，再問無結(jié)果，當(dāng)好業(yè)務(wù)顧問
當(dāng)好培訓(xùn)師:
注重代理商、渠道店員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，當(dāng)好培訓(xùn)師的角色，讓代理商及店員也成為業(yè)務(wù)的行家
五.熟悉情況，建立機(jī)制
摸清家底:
熟悉團(tuán)隊(duì)的營銷能力、日常業(yè)務(wù)量，了解代理商及特約特點(diǎn)
任務(wù)適中:
根據(jù)代理點(diǎn)的日常業(yè)務(wù)量及營銷能力合理分配適中的指標(biāo)量，摒棄模式化、流程化的下方指標(biāo)量
通報(bào)反饋:
制定定期通報(bào)及反饋機(jī)制，加強(qiáng)指標(biāo)完成情況的跟蹤，通過通報(bào)及反饋制向代理商傳達(dá)公司的態(tài)度
幫扶機(jī)制:
建立幫扶機(jī)制，特殊節(jié)日關(guān)心、關(guān)愛代理商，增強(qiáng)歸屬感；主動配合支持代理主動營銷，合理提供資源
六.引導(dǎo)代理商保持良好心態(tài)
善解釋:
在代理商對分配任務(wù)量或禮品分配量有疑問時(shí)，善于運(yùn)用充分合理的理由解釋原因
善疏導(dǎo):
在代理商自身與其他代理商進(jìn)行對比時(shí)要善于疏導(dǎo)，幫組分析自身短板，找差距，找原因
善激勵(lì):
善于運(yùn)用有效的溝通方法及營銷資源激勵(lì)代理商，分享好方法、好經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)代理商成長
七.算得失，看長遠(yuǎn)
算得失:
在溝通過程中，從代理商的角度出發(fā)，算清得失賬，在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，做了能得到什么，不做會失去什么，將代理商利益最大化
看長遠(yuǎn):
站在代理商的角度看問題，引導(dǎo)代理商眼光應(yīng)更加長遠(yuǎn)，不因注重眼前利益，而失去了未來的發(fā)展與進(jìn)步.
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