微商期間呢我總結(jié)了不出單的原因大概有以下幾點(diǎn)：
第一是產(chǎn)品沒(méi)選好。
很多微商會(huì)選擇衣服鞋子包包類(lèi)的產(chǎn)品，那么這些產(chǎn)品的消耗量相對(duì)而言是比較慢的，而且囤貨很多，因?yàn)橐执a數(shù)，顏色，實(shí)用性別，因此呢手里就會(huì)有很多囤貨！那么該怎么選擇產(chǎn)品？
1、大家可以根據(jù)自己朋友圈的需求量去選擇，大眾需求的產(chǎn)品，或者是朋友圈70％的需求；
2、復(fù)購(gòu)率高的，回頭率多的，產(chǎn)品效果好的，而且單價(jià)最好控制在50-300之間，屬于大眾消費(fèi)的，比較好銷(xiāo)售；
3、應(yīng)該選擇正規(guī)產(chǎn)品，正規(guī)廠家，保證長(zhǎng)期的品牌，而不是像爆款一樣，昨天還火的不得了，今天就銷(xiāo)聲匿跡了。
第二大點(diǎn)我覺(jué)得和選擇上家也有很大的關(guān)系
都說(shuō)火車(chē)跑的快，全望車(chē)頭帶，如果選擇一個(gè)三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的上家，你覺(jué)得你能做好嗎？如果你選的上家也是一個(gè)微商小白，你覺(jué)得她能教你什么？那么該怎么選擇上家呢？如果是我，我會(huì)先看對(duì)方朋友圈，了解對(duì)方是專(zhuān)一做一個(gè)產(chǎn)品還是雜貨鋪，她有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)（因?yàn)檎l(shuí)都想跟著牛掰的人做牛掰的事），有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，有沒(méi)有一對(duì)一指導(dǎo)，有沒(méi)有生活（沒(méi)有生活的人是商人，看的是利益，有生活的人是平常人，看的是感情）其次我會(huì)根據(jù)我自己想知道的東西去和意向上家交流，從而了解對(duì)方的實(shí)力和責(zé)任感。
第三大點(diǎn)我覺(jué)得是回答不專(zhuān)業(yè)，不到位
不出單的原因最大的還是不懂得如何開(kāi)拓陌生人市場(chǎng)，有的人只做熟人的生意，當(dāng)自己身邊的親戚朋友熟人都來(lái)購(gòu)買(mǎi)后呢就遇到瓶頸期——不出單。
那么這時(shí)候就該向陌生人進(jìn)軍啦，很多人都是為了加人而加人，那加到人后怎么辦？很簡(jiǎn)單，那就是聊天，為什么要聊天呢？因?yàn)槲覀円?strong>讓陌生人變熟人，熟人變顧客，顧客變代理，當(dāng)然聊天也是有技巧的，首先看對(duì)方朋友圈，通過(guò)朋友圈了解對(duì)方是一個(gè)什么樣的人，主動(dòng)說(shuō)廢話，找對(duì)方感興趣，不能拒絕的話題聊，如果沒(méi)有，就制造話題，從而讓陌生人變熟人。
熟了之后，我們要怎么進(jìn)一步發(fā)展成客戶，還是聊天，但是聊的內(nèi)容得加溫啦，可以夸對(duì)方長(zhǎng)相，身材，或是衣服漂亮，我舉一個(gè)例子，可以說(shuō)，親愛(ài)的，你朋友圈✘✘張圖片的衣服好漂亮呀，在哪里買(mǎi)的，能告訴我嘛？一般人是肯定會(huì)回答在那那買(mǎi)的，然后像我是做護(hù)膚彩妝的嘛，我就問(wèn)對(duì)方，親愛(ài)的你覺(jué)得我穿那件衣服再配上這個(gè)口紅怎么樣呢？（我會(huì)發(fā)一個(gè)有特色的彩妝，例如口紅，因?yàn)槲覀兛诩t就像項(xiàng)鏈一樣，可以做飾品嘛）這時(shí)對(duì)方如果對(duì)我的飾品感興趣一定會(huì)問(wèn)的，那我們用專(zhuān)業(yè)度去回答對(duì)方，能成交就成交，不能成交就做上標(biāo)簽，以后定期瀏覽對(duì)方朋友圈和聊天，感情仗打好，對(duì)方遲早是你顧客。
成了顧客，我們當(dāng)然希望對(duì)方做代理，不知道寶寶們?cè)谵D(zhuǎn)化意向代理的時(shí)候有沒(méi)有遇到這樣的情況：
第一種:本來(lái)一切都和對(duì)方溝通后，對(duì)方來(lái)一句，我周?chē)娜硕际俏⑸?/strong>，包括我七大姑八大姨，這時(shí)候我們應(yīng)該和對(duì)方說(shuō)，對(duì)呀，親愛(ài)的，正是因?yàn)槟阒車(chē)娜硕荚谧鑫⑸?，說(shuō)明這是一個(gè)市場(chǎng)呀，她們都能做好，賺到錢(qián)，你為什么不能呢？難道你比她們差嗎？
第二種萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，到最后給你來(lái)一句，我沒(méi)錢(qián)，過(guò)段時(shí)間再來(lái)找你，這個(gè)時(shí)候我們就說(shuō)，對(duì)呀親愛(ài)的，正是因?yàn)槟銢](méi)錢(qián)，你才更應(yīng)該加入我們呀，難道你不知道我們就是幫你賺錢(qián)的嗎？
第三種給你東聊西聊，最后來(lái)一句，其實(shí)我不缺錢(qián)，就是想打發(fā)時(shí)間，這時(shí)候我們就說(shuō)，親愛(ài)的，正是因?yàn)槟阌绣X(qián)，你才更應(yīng)該加入我們呀，難道你不知道銷(xiāo)售是最鍛煉人的嗎？如果你不想別人說(shuō)你窮的只剩下錢(qián)了，確實(shí)是個(gè)有能力有才干的人，那你就應(yīng)該和我們一起做銷(xiāo)售來(lái)證明呀。
第四種遭家里人或者身邊人反對(duì)，這時(shí)候我們就給對(duì)方分析，說(shuō)，親愛(ài)的，她們都反對(duì)你，說(shuō)明你還有機(jī)會(huì)，如果她們都看明白了，那就不是你的機(jī)會(huì)啦！
對(duì)于一些專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言，我建議大家可以買(mǎi)點(diǎn)書(shū)來(lái)練習(xí)，公眾號(hào)：“聚米微商” 有非常多的微商干貨，大家可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)~~
15201