編者按：微商的先天優(yōu)勢(shì)和雄厚基礎(chǔ)，早已厚積薄發(fā),這也就是微商發(fā)展的必然性,未來(lái)的發(fā)展,移動(dòng)電商之“微商”勢(shì)在必行!2015更被稱(chēng)為微商元年。那么未來(lái)，微商廣告營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展有什么神器呢?
 

從大環(huán)境來(lái)看，微商已成為大勢(shì)所趨。就連電子商務(wù)中的巨頭——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在嚷著要轉(zhuǎn)型?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下的渠道變革讓整個(gè)商業(yè)模式每時(shí)每刻都上演著風(fēng)起云涌。當(dāng)品牌商還在電商中廝殺、爭(zhēng)奪流量時(shí)，微商以“程咬金”的姿態(tài)快速切入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一開(kāi)始誰(shuí)都沒(méi)想到不起眼的微商竟然能顛覆經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。微信,原本作為一種社交工具，卻奇跡般地開(kāi)創(chuàng)一種新的商業(yè)模式，加速商業(yè)渠道的多元變革。微商的先天優(yōu)勢(shì)和雄厚基礎(chǔ)，早已厚積薄發(fā),這也就是微商發(fā)展的必然性,未來(lái)的發(fā)展,移動(dòng)電商之“微商”勢(shì)在必行!2015更被稱(chēng)為微商元年。那么未來(lái)，微商廣告營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展有什么神器呢?
 

微商最新廣告營(yíng)銷(xiāo)神器之社群化

微商有別與電商。電商是做貨的生意，以商品為中心;而微商則是做人的關(guān)系，是以人為中心。在微商，產(chǎn)品即人品，人品即市場(chǎng)。微商本質(zhì)上賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是在經(jīng)營(yíng)自己的社群個(gè)人品牌，也可以講是一個(gè)服務(wù)體驗(yàn)解決問(wèn)題的過(guò)程。這就意味著，買(mǎi)只是一個(gè)開(kāi)始，后續(xù)的觀察、互動(dòng)、反饋、服務(wù)都需要微商通過(guò)社群來(lái)實(shí)現(xiàn)。
 

微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是社交的時(shí)代，這時(shí)候你和粉絲的關(guān)系、人與人的關(guān)系才是最核心的東西。通過(guò)關(guān)系獲得信任，通過(guò)信任賣(mài)出商品才是關(guān)鍵所在。微商是基于移動(dòng)社交而產(chǎn)生的一種信任經(jīng)濟(jì)。這種社群化是建立在相同的興趣愛(ài)好和情感共鳴之上，是充當(dāng)品牌代言人的角色，商家與商家，商家與用戶(hù)之間的資源置換和口碑傳播。和電商基于“貨”的理念不同，微商的本質(zhì)是基于“人”，所以微商是比電商更重視人際關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)模式，理應(yīng)比電商有更大的發(fā)展空間。
 

如微商界的陳奕迅肖森舟，就組織了森舟夢(mèng)想?yún)R社群。他希望1700多個(gè)社員通過(guò)社群學(xué)習(xí)個(gè)人品牌的方法，學(xué)會(huì)玩賺微信營(yíng)銷(xiāo)和手機(jī)+自媒體的技巧，實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想。
 

微商最新廣告營(yíng)銷(xiāo)神器之網(wǎng)紅化

網(wǎng)紅，做的是塑造影響力，畢竟現(xiàn)在是一個(gè)自明星為王的市場(chǎng)，而每個(gè)人都有成為自己圈子自明星的潛質(zhì)。在微商界創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)太多了，只要積累有5000個(gè)重度垂直的精準(zhǔn)粉絲，每個(gè)人都可以在圈子里面做廣告營(yíng)銷(xiāo)。
 

在這個(gè)點(diǎn)上，我們大家都非常清楚今年的網(wǎng)紅微商效應(yīng)是多么的恐怖，一個(gè)網(wǎng)紅微商一個(gè)晚上的直播能夠帶動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)一年的銷(xiāo)售量。
 

社群+平臺(tái)+網(wǎng)紅這是一個(gè)閉環(huán)。平臺(tái)為社群做引流， 社群為網(wǎng)紅和平臺(tái)做線下的互動(dòng)，網(wǎng)紅則為平臺(tái)和社群增加影響力。通過(guò)閉環(huán)的廣告營(yíng)銷(xiāo)變現(xiàn)，將產(chǎn)生大量的商業(yè)價(jià)值。
 

據(jù)網(wǎng)上提供的數(shù)據(jù)：目前在某知名網(wǎng)店女裝類(lèi)目中，月銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)的網(wǎng)紅店鋪約有1000個(gè)，其中有些店鋪一次上新之后，3天時(shí)間就能完成普通線下實(shí)體店一年的銷(xiāo)售量。今年“6·18”大促中，銷(xiāo)量TOP10的網(wǎng)店女裝店鋪，有7家是“網(wǎng)紅”店鋪。前不久，王思聰攜網(wǎng)紅朱宸慧穿情侶裝現(xiàn)身，坐實(shí)戀情。作為“國(guó)民老公”的女友，朱宸慧迅速成為網(wǎng)友眼中的網(wǎng)紅焦點(diǎn)。
 

微商最新廣告營(yíng)銷(xiāo)神器之消費(fèi)場(chǎng)景化
 

隨著移動(dòng)電商的去“中心化”，全民電商和廣告營(yíng)銷(xiāo)人人化的時(shí)代到來(lái)。在信息大爆 炸的新聞資訊，社交網(wǎng)絡(luò)里，每個(gè)人都被動(dòng)或主動(dòng)成為信息消費(fèi)場(chǎng)景化的傳播者。
 

看到一款好玩的游戲，一篇優(yōu)美的文章，一段感人的視頻，甚至一件漂亮的衣服，即使在沒(méi)有利益驅(qū)使的情況下也會(huì)情不自禁去轉(zhuǎn)發(fā)，分享。這種消費(fèi)場(chǎng)景化在朋友圈里極為常見(jiàn)，因?yàn)榈烷T(mén)檻、零成本使許多微商們躍躍欲試，未來(lái)當(dāng)所有的社交分享都實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景化互通時(shí)，這種廣告營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)更加普遍。
 

如微店給網(wǎng)友提供足夠豐富的場(chǎng)景化信息，比如網(wǎng)友打開(kāi)微店頁(yè)面有很逼真的購(gòu)物商家場(chǎng)景畫(huà)面，推送相應(yīng)的折扣優(yōu)惠，那么便會(huì)直接激發(fā)出購(gòu)買(mǎi)欲望，迅速作出購(gòu)買(mǎi)決策。這就是微店給網(wǎng)友構(gòu)建了一個(gè)場(chǎng)景，通過(guò)這個(gè)場(chǎng)景來(lái)觸發(fā)消費(fèi)。場(chǎng)景觸發(fā)不只是為了推送信息，更希望網(wǎng)友在微店產(chǎn)生回單和復(fù)購(gòu)，這是非常重要的。
 

微商最新廣告營(yíng)銷(xiāo)神器之o2o營(yíng)銷(xiāo)本地化
 

微商以“小而美“著稱(chēng)，主要服務(wù)的也是本地人群，可以及時(shí)、精準(zhǔn)的滿(mǎn)足本地消費(fèi)者需求。實(shí)現(xiàn)本地O2O服務(wù)，微商在某種意義上更是移動(dòng)端服務(wù)平臺(tái)，有效的解決終端的用戶(hù)找信息難和信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)本地化將及時(shí)有效的連接移動(dòng)電商的橋梁。
 

如一微商在上海開(kāi)高端水果店的，有了微信之后，這個(gè)朋友將很多用戶(hù)加到朋友圈里，定期發(fā)布整箱購(gòu)買(mǎi)的各種水果的銷(xiāo)售價(jià)，網(wǎng)友要購(gòu)買(mǎi)的話，整箱購(gòu)買(mǎi)比散買(mǎi)便宜很多，還可以送貨上門(mén)，因?yàn)榫W(wǎng)友知道門(mén)店就在小區(qū)旁邊，所以信任度是存在的，客單價(jià)也提升了。因?yàn)檎滟u(mài)，客單價(jià)300多元，每天三四十單，一萬(wàn)多塊錢(qián)利潤(rùn)，利用貨車(chē)配貨給用戶(hù)送貨上門(mén)。
 

微商最新廣告營(yíng)銷(xiāo)神器之渠道立體化
 

未來(lái)微商不僅僅局限于朋友圈，其它的微店鋪、移動(dòng)APP，以及各種移動(dòng)社交電商平臺(tái)都要做。目前中國(guó)泛微商的概念是指微商(朋友圈電商)+微信電商+微博電商+移動(dòng)APP電商，一切以小而美，以人為中心，以社交社群為手段的移動(dòng)電商，都叫泛微商。用朋友圈只是泛微商的社交工具用于溝通交流，而成交需要多渠道，通過(guò)第三方移動(dòng)社交平臺(tái)達(dá)成交易。朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)化為多渠道營(yíng)銷(xiāo)，如朋友圈、微博櫥窗、線下O2O等多種立體化渠道。
 

對(duì)任何商家來(lái)說(shuō)，流量入口永遠(yuǎn)排在第一位的，即使目前百度，360，空間等都是很好的通道，但是擁有龐大用戶(hù)群體的微信才是社交流量的第一入口，渠道立體化將聚攏眾多社交流量到一個(gè)平臺(tái)。隨著微商逐漸向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，渠道結(jié)構(gòu)將會(huì)呈現(xiàn)立體化。廠商、批發(fā)商、零售商、代理商、消費(fèi)者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。通過(guò)建立渠道“面”的網(wǎng)絡(luò)化與系統(tǒng)化，提高渠道網(wǎng)絡(luò)的效率，最終實(shí)現(xiàn)渠道主體子系統(tǒng)及渠道客體主系統(tǒng)的優(yōu)化。
 

如韓束上線以來(lái)，先后開(kāi)通電視購(gòu)物渠道丶互聯(lián)網(wǎng)電商渠道等渠道立體化。韓束再次成為微商市場(chǎng)的化妝品行業(yè)先行者。2022年12月8日，韓束隆重舉辦萬(wàn)人發(fā)布暨群星演唱會(huì)，郭采潔與鹿晗同臺(tái)牽手傾情為某品牌代言，韓束的渠道立體化闖入，似乎昭示著微商又進(jìn)入了一個(gè)新的臺(tái)階。
 

微商最新廣告營(yíng)銷(xiāo)神器之媒體化
 

社交電商的本質(zhì)是信任交易。在筆者看來(lái)微商并沒(méi)有改變傳統(tǒng)電商的交易本質(zhì)，商品還是原來(lái)的商品，只是營(yíng)銷(xiāo)手段和展現(xiàn)方式改變了。以前是直接買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，先有需求后購(gòu)買(mǎi)，交易完成后基本很難做到用戶(hù)沉淀了，而微商發(fā)展的是一種先有認(rèn)知再購(gòu)買(mǎi)，她對(duì)人對(duì)商品的要求會(huì)更加嚴(yán)格，而且只要經(jīng)營(yíng)的好，基本上是可以做到用戶(hù)沉淀的。微商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和傳播的要求非常高，無(wú)論是發(fā)動(dòng)社群的力量還是粉絲的力量，前提是產(chǎn)品必須具備足夠的亮點(diǎn)吸引人，這些亮點(diǎn)包括：故事、情懷、歸屬感、信任度、溢價(jià)等。微商媒體化是最節(jié)約成本的營(yíng)銷(xiāo)方式。
 

用媒體化的思維去做微商這不愧為一種精明的營(yíng)銷(xiāo)方式，媒體微商或許才是簡(jiǎn)單的變現(xiàn)模式。微信本身就是一個(gè)產(chǎn)生盛產(chǎn)內(nèi)容的平臺(tái)，微商的營(yíng)銷(xiāo)媒體化是通過(guò)與消費(fèi)者互動(dòng)的過(guò)程中，將行業(yè)的專(zhuān)業(yè)信息傳遞給消費(fèi)者，微商從業(yè)人員相當(dāng)于一個(gè)領(lǐng)域的達(dá)人。微信以生活方式作為碎片化滲透，服務(wù)和平等交流的意味更強(qiáng)。這種媒體化方式比電商更有人情味。
 

出色的微商，兼顧媒體化資訊傳遞和廣告營(yíng)銷(xiāo)的功能，加上隨時(shí)隨地碎片化的咨詢(xún)服務(wù)，能夠快速促成沖動(dòng)消費(fèi)。
 

如宋墨馨創(chuàng)建了針對(duì)精致女性的場(chǎng)景購(gòu)物平臺(tái)“Camelia山茶花”， 作為類(lèi)媒體，山茶花用圖文并茂的內(nèi)容，教職場(chǎng)女性如何穿衣打扮，在微信公眾平臺(tái)、網(wǎng)易和搜狐等平臺(tái)上推送。而作為微商，山茶花更像是女性消費(fèi)品的谷歌，從引導(dǎo)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，到搭建購(gòu)買(mǎi)渠道，“可見(jiàn)即可買(mǎi)”。目前，山茶花每月約有500萬(wàn)獨(dú)立用戶(hù)的閱讀量。
 

在對(duì)微商的發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃時(shí)不應(yīng)該以年為單位，而是一個(gè)月就會(huì)有新的狀態(tài)。因?yàn)樵谖⑸痰谋澈笥幸磺Ф嗳f(wàn)的從業(yè)人員，每天晚上都在刷屏，都在做廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。一千多萬(wàn)人用同一種模式，用一種方式去影響十幾億人口。在未來(lái)的發(fā)展期，可能電商是發(fā)展了十年成就了今天的輝煌，微商在三年五年就可以達(dá)到這種輝煌程度?？傊ㄟ^(guò)最新廣告營(yíng)銷(xiāo)神器，我對(duì)微商未來(lái)的發(fā)展非常樂(lè)觀。