微商每天都有大規(guī)模的人在涌入，每天都在產(chǎn)生幾個(gè)產(chǎn)品，也有N個(gè)產(chǎn)品倒下。產(chǎn)品的選擇決定你能在這條路上走多遠(yuǎn)。
選擇產(chǎn)品的五大標(biāo)準(zhǔn)：
第一點(diǎn)：選擇你己喜歡的產(chǎn)品，自己喜歡最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是你本身就是這個(gè)產(chǎn)品的用戶。
比如說你的臉上長(zhǎng)痘痘，那你就要找到解決這個(gè)痘痘的方案，在找到這個(gè)方案的過程中你最終選擇了這個(gè)產(chǎn)品，然后你發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的效果非常的好然后你就要做這個(gè)產(chǎn)品。
因?yàn)橹挥心阕约菏怯脩裟悴拍苤肋@些精準(zhǔn)用戶在哪里，因?yàn)槟阕约涸?jīng)有找這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)過程，你才知道那些用戶的思考行為方式，你才有機(jī)會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品給賣好。
第二點(diǎn)：選擇消耗品，復(fù)購率較高的產(chǎn)品。
微信作為一個(gè)社區(qū)最多可以容納5000人，那在微信上賣東西就好比在一個(gè)小區(qū)里面賣東西。你想想看你在小區(qū)里面有沒有見過賣衣服、鞋子、手機(jī)等等這類產(chǎn)品的？
小區(qū)里面開的店賣的都是消耗品，日化這一類產(chǎn)品。店鋪里面有一些化妝品可樂汽水等等之類的，但是他不能賣耐用品。
第三點(diǎn)：選擇必須品。
我給大家稍微簡(jiǎn)單的分享一下，也不見得對(duì)。
男人他的需求是什么呢？權(quán)利、財(cái)富、欲望，對(duì)吧？所以針對(duì)男人這個(gè)特征在微商里面就產(chǎn)生了第一個(gè)行業(yè)，這個(gè)第一行業(yè)就不展開了，都懂的。
女人的需求是什么？感情、美麗、愛情，對(duì)吧？所以在微商這個(gè)行業(yè)里面就產(chǎn)生了第二個(gè)大號(hào)，最大的行業(yè)：化妝品護(hù)膚品。沒有任何一個(gè)行業(yè)可以跟這個(gè)匹敵的，除了男人的第一行業(yè)
第三個(gè)行業(yè)是健康！不管是誰在哪個(gè)環(huán)境環(huán)節(jié)里面的人都會(huì)關(guān)注健康。所以，這些只要關(guān)系一到位他肯定會(huì)跟你買的，因?yàn)檫@個(gè)是必須品。只要你跟客戶的信任達(dá)到一定的程度他就會(huì)跟你買。
然后在選擇必須品的時(shí)候還有一個(gè)就是結(jié)果很容易被檢驗(yàn)。
比如說你賣包子的，顧客吃到包子就飽了，這個(gè)就是結(jié)果很容易被檢驗(yàn)。但是有很多產(chǎn)品結(jié)果是不容易被檢驗(yàn)的，這樣的說服力就比較弱。有些具有美白功效的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兠腊椎臅r(shí)候是不能放鉛放汞的，放了鉛放了汞用了之后就會(huì)立刻變白。在不能放的情況下你要檢驗(yàn)出他的效果有很大的變化，這個(gè)難度其實(shí)是比較大的。
市場(chǎng)上為了迎合這個(gè)結(jié)果很容易被檢驗(yàn)的，出了很多很多種那種不好的商品。
就剛才提到的含鉛含汞的一些化妝品，還有市場(chǎng)上有一些減肥的酶，基本上80%以上的減肥酶他是很有效果的，你吃了之后立刻就拉肚子。你知道為什么拉肚子嗎？對(duì)，沒錯(cuò)！因?yàn)槔锩嬗袨a藥，作為酶本身是不起減肥作用的，真正起作用的是瀉藥。所以看你是哪一類商人，有些人他就在做他認(rèn)為這種方法他是能夠接受的。像我是堅(jiān)決的不接受的，像我們廈門思埠是沒有這類產(chǎn)品的。
第四點(diǎn)：產(chǎn)品的利潤(rùn)空間是合適的，合適就是太少不行，太大你就留不住這個(gè)客戶。
利潤(rùn)空間應(yīng)該是合適的：正常批發(fā)在5%到10%就可以了，然后零售占20%到30%這樣就可以了，太多的話，你是絕對(duì)留不住客戶的。
小夏在之前2022年年初操作的時(shí)候呢，因?yàn)?5年年初開始做的時(shí)候也沒有經(jīng)驗(yàn)，所以把有些產(chǎn)品把利潤(rùn)率定得非常高，比如說這個(gè)10塊錢進(jìn)來的商品賣300元，對(duì)吧，然后那會(huì)一天有時(shí)候能夠成交5單，那個(gè)時(shí)候相對(duì)刷刷屏就比較容易，但是利潤(rùn)率這么高了之后呢，這些用戶他要做成循環(huán)的消費(fèi)這個(gè)就很難，因?yàn)樗麜?huì)從各種各樣的渠道打聽道這個(gè)產(chǎn)品他的價(jià)格是不是合適的。當(dāng)然也有小伙伴說，一個(gè)用戶賺兩三百也就夠了，看你是怎么想這個(gè)問題的。
總而言之小夏認(rèn)為你要做長(zhǎng)期的生意，利潤(rùn)率你要控制在一個(gè)合適的范圍內(nèi)，不要太高也不要太低差不多就可以了。
第五點(diǎn)：產(chǎn)品零售是必須賣得掉的。
這個(gè)小夏在前面的文章里面已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了，就是你在選擇一個(gè)產(chǎn)品在做微商的時(shí)候，我們主要的途徑在2022年主要還是在招代理。
但是你這個(gè)產(chǎn)品的代理零售不能賣掉的話，所有的貨都?jí)涸谛〈硎稚系模氵@個(gè)產(chǎn)品很快在渠道里面脹死，可能一個(gè)月，可能兩個(gè)月，不會(huì)超過3個(gè)月這個(gè)產(chǎn)品就賣不出去了。所以他一定是可以從零售把產(chǎn)品賣掉的，也就是這個(gè)產(chǎn)品他真正的對(duì)用戶的效果等等各個(gè)方面的性能一定要是很好的
第六點(diǎn)：就是這個(gè)產(chǎn)品最好是在市場(chǎng)上做了半年以上的，也就是說在市場(chǎng)上是能夠站住腳跟的。
因?yàn)闀r(shí)間能檢驗(yàn)很多東西，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是不是可靠的？這個(gè)品牌在操作的過程是不是穩(wěn)健的？很多產(chǎn)品都挺不過3個(gè)月的，存活半年以上的產(chǎn)品才能談得上售后服務(wù)，假設(shè)你的客戶跟你買了10盒產(chǎn)品，在使用過程中出了一些問題，然后后面的廠家整個(gè)流程 他都能完成完整的售后服務(wù)。
很多產(chǎn)品是在3個(gè)月之后就死掉的，然后你手上還有5箱貨，請(qǐng)問那5箱貨怎么辦？你賣給客戶，那客戶用了產(chǎn)品出現(xiàn)了問題這么辦？就會(huì)導(dǎo)致各種的售后問題，你打算怎么解決這個(gè)問題？所以這個(gè)產(chǎn)品最起碼要做半年以上的
實(shí)際上呢在2022年，你在選擇一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你不能單獨(dú)的去選。2022年是依靠團(tuán)隊(duì)的，你選擇一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)你拿著這個(gè)產(chǎn)品去市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候基本上沒有競(jìng)爭(zhēng)力的。
沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的依靠，你一個(gè)個(gè)去選怎么可能一下子具有那么多產(chǎn)品呢？因?yàn)槟忝恳粋€(gè)產(chǎn)品去拿的時(shí)候，他都會(huì)需要讓你花足夠多的錢讓你去囤貨。所以呢，我們就為大家準(zhǔn)備了一個(gè)很大的清單，所有的商品只要是廈門思埠代理都可以銷售，這樣使我們的代理操作的時(shí)候會(huì)非常的簡(jiǎn)單。
我相信你在2022年選擇產(chǎn)品的時(shí)候，你首先應(yīng)該看清楚這個(gè)團(tuán)隊(duì)，他是不是有足夠多的產(chǎn)品來讓你一下子選中了之后就能代理很多的產(chǎn)品一起來操作。
當(dāng)然不同的團(tuán)隊(duì)他有不同的著力點(diǎn)，我們的著力點(diǎn)是打造微商界的品牌產(chǎn)品，所有的產(chǎn)品都會(huì)請(qǐng)一線明星來代言。質(zhì)量不好的產(chǎn)品我們是不會(huì)把它放上去的，比如說像上面提到的含鉛含汞的化妝品，比如說很多的減肥的酶，實(shí)際上內(nèi)部起作用的是瀉藥。這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上都是挺不過半年的，基本上從出現(xiàn)到結(jié)束差不多3個(gè)月就結(jié)束了，
當(dāng)然有些小伙伴他想去賺快錢，他想去用那種不是誠(chéng)信的方式做生意，這種方式可以很快速的賺一筆錢，這樣的小伙伴你就應(yīng)該去找別的團(tuán)隊(duì)，我們廈門思埠應(yīng)該是不合適的。
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