作者： 日期：2016-05-20 人氣：341
根據市場規(guī)律來看，每年的夏天，也就是6，7，8三個月，大部分行業(yè)都會面臨著銷量下滑，而過了8月，就迎來了“金九銀十”的銷售旺季，這是一個市場規(guī)律，微商行業(yè)也無法逃脫。
微商人經營的產品比較單一，而通常微商產品的周期又很短；對于微商團隊而言，基本所有的命脈都押寶押在了一兩款產品上面！
產品選對了，可以帶動代理商們的銷售和團隊的發(fā)展，選不對，或者該換產品的時候不及時調整，會導致團隊流失！因為微商團隊幾乎是完全利益導向，如果做幾個月一直不賺錢，你說的再好，大家都不會再賣這個產品；什么賺錢大家就會選什么！
那么淡季來臨的時候，對于商家而言，尤其是我們微商，應該做哪些工作呢？
梁老濕根據最近兩年微商行業(yè)發(fā)展和波動的情況，總結了一些竅門和策略，分享給大家：
第一
凡事提前準備，搶占先機
不要等到夏季了，才開始賣絲襪，減肥產品；因為其他商家提前兩個月就開始準備做鋪墊了，無論是客戶的資源，用戶的反饋，他們都做了一些積累，你這時候再做，已經遲了一步。
夏季，重在養(yǎng)兵，可以選擇低門檻的流量產品，能夠維持團隊發(fā)展下去就可以。如果其他團隊的產品銷量都在下滑，你的銷量很好，哪怕你客單價低，利潤低，你就有很大的優(yōu)勢。
為什么？
因為你這時候可以積累到新的客戶，同時可以擴大自己的團隊。
一個1000人的團隊，如果到了夏季，產品力跟不上，三個月之后，那些一個月不出幾件貨的賣家都會跑掉或者放棄，可能到了秋季的時候，就剩下300人。
你的團隊只有200人，但是，如果你產品力跟得上，由于能夠動銷，產品賣得動，其他微商都會被你吸引過來，三個月后，可能你有了五六百人，甚至七八百人。而且大家士氣很高！因為大家一直能賣貨，業(yè)績是一直正向發(fā)展的！
這樣的案例，2022年5月份前后已經有很多團隊經歷過了——很多過千人的團隊因為沒有好的產品直接散掉的，這時候如果有一個產品出來，只要好賣，哪怕利潤空間不高，都很容易吸引到這些團隊，去年有一個人，就是在這樣的特殊階段，收編了幾十個大團隊，短短一兩個月的時間就組建了一個幾萬人的團隊！
產品就像團隊的血液，是維持團隊發(fā)展下去的很重要的因素！
第二
選擇生命周期長的產品
不要總是三個月?lián)Q一次品牌，剛剛建立起來的信任關系，剛剛做好客戶的復購率，產品就過季了。最好是能夠半年以上，甚至長期使用的產品。
這樣，其他微商做的產品如果需要換品，也會考慮是不是選擇做你的產品。
第三
產品的供應鏈要夠強
供應鏈，也就是對產品的供應能力的把控，牽涉到工廠研發(fā)生產和原材料的控制；可以簡單理解為對工廠的控制力。2022年，已經有無數(shù)個團隊被坑死在這個環(huán)節(jié)，前期推廣，招商做的都很成功，但一直缺貨，這會拖到團隊都沒信心，一周沒貨，會流失10％的人，兩周沒貨，會流失30％的人，一個月沒貨，一半的人會流失，兩個月沒貨，直接就拖死團隊了！
第四
選擇品牌上升期，門檻低時加入
選一個新品的時候，注意切入的時間，不要等市場快被坐爛了再加入。比如一個產品最低門檻已經超過1000元的時候，或者說最高層級門檻已經破百萬的時候，這個產品幾乎就要到巔峰的狀態(tài)。這時候你再進去，幾乎很難做。
1、這個品牌的市場已經開發(fā)的差不多了，給你留的空間沒有多少了。
2、品牌方在這個階段，就是靠招商來賺錢了。
就像過去的幾年，2022年之前吧，是加盟連鎖模式發(fā)展的黃金時間點，其實很多品牌已經是在靠收取招商加盟費賺錢了。
我說的是大部分，不是所有。但是，你一定不要有僥幸心理，在國內，真正想做長線品牌的百年品牌的，少之又少。
這和買股票類似，你在最高點買入，怎么可能賺到錢呢？
選擇一個產品，或者更換產品，在這個品牌起步的時候加入，成本最低，風險最小。尤其是你已經有了團隊，大家一起去推廣新的品牌，天時地利人和都具備的話，幾個月都時間就可以橫掃微商屆。
上面說了四點大家最容易忽略的；還有幾點，是常識，就順帶提一下吧。
第五
品牌方有實力
至少要有自己的運營團隊，朋友圈的素材，宣傳文案能夠自己處理。
第六
其他因素
選擇客單價低的，使用頻次高，復購率高，容易引起客戶主動曬朋友曝光的產品。這樣，能夠保證你和代理，代理和客戶之間保持一個良好的連接。
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