2016年分化期，拼的就是團隊、拼的就是執(zhí)行力、拼的就是看誰能吃苦，我對我的代理們說：拼過今年，等別人死了，我們就贏了。
1、提高品牌在當(dāng)?shù)厥袌稣J知度
廣告可以提高品牌的社會認知度，但是地推可以實現(xiàn)顧客深層次的體驗，并且挖掘潛在客戶群體?，F(xiàn)在才會有那么多的銀行、保險甚至電視臺等行業(yè)開展進社區(qū)的活動，就是為了深層次挖掘點對點的顧客，從而實現(xiàn)點與面的結(jié)合。說白了，現(xiàn)在生意不好做，任何一條小魚都不能漏掉，這就是地推的精神主旨（V信363172307）。
2、提高微商團隊在當(dāng)?shù)厥袌龅恼J可度
在每個城市，得到社會公眾認可的團隊少之又少，因為很多微商團隊領(lǐng)導(dǎo)還沉浸在個人賺錢的思維階段，他們覺得砸錢是品牌廠家的事情，另外一方面，微商團隊做本土的很少。
3、加人為主、賣貨為輔
對于微商代理來說，真正切實到自己利益的無非就兩點，做地推可以加到粉絲，順便可以賣賣貨。很多人問，為什么是順便賣貨呢？說直白一點，地推在人們眼中其實就是擺攤的，而且我們很多做地推接觸的都是陌生人，想要陌生人通過幾分鐘溝通購買一盒她沒有聽說過的價值198的面膜，你覺得可能嗎？換做你也只會買買不超過100元經(jīng)濟劃算的產(chǎn)品吧。
別瞎忙活、亂投錢，掌握要領(lǐng)很關(guān)鍵?。?！
1、地推選址很重要
你想加什么樣的精準(zhǔn)人群，就去什么樣的場所，你帶著這樣的思路去選擇你要做活動的場所，絕對不會出錯。如果是做老年人保健品，那就去廣場，那里跳舞的大媽特別多；如果是做化妝品等微商主流產(chǎn)品，那就去年輕人聚集地，商場、KTV、電影院、戶外演唱會；如果你想勾引一些全職媽媽，那就去學(xué)校門口、早教中心準(zhǔn)沒錯。曾經(jīng)有個案例，在大學(xué)做活動為什么只加到幾個人。我說：你在同學(xué)們都上課的時間選擇做活動，只有鬼會來找你吧？所以說，做地推不需要時間長，只要人流密集、選址正確即可。
2、人脈是王道，沒人脈還是打游擊戰(zhàn)
你如果沒關(guān)系去談商場KTV和電影院，那場地費是小微商遠遠不能承受的，比如大型商場3000-5000元/天，KTV和電影院基本都在1000元/天，錢的因素往往還不是最關(guān)鍵的，一些生意很好，人很多的商家根本不在乎這點場地費，反而覺得你會拉低人家的整個格局。但是話又說回來，如果你真的有一些人脈關(guān)系，不花錢最好，花錢的話控制在200元左右比較好，除非你有團隊在支持你。因為不僅是場地，你做地推還要準(zhǔn)備禮品，這些禮品也要花費很多，而且轉(zhuǎn)化率有限，所以，沒人脈打游擊戰(zhàn)比較合適，怎么去打游擊戰(zhàn)呢？
如果實在沒關(guān)系又想去談的話，我不建議大家直接去找商家，你可以去找商戶。比如電影院里有賣產(chǎn)品的小展位、商場有本身就租賃柜臺的商戶，你和他們?nèi)ヂ?lián)合做活動，成交率還是比較高的，而且價格合適。
3、舍不著孩子套不著狼，沒禮品想加人，您在做夢吧！
現(xiàn)在我在全國推廣的模式是：掃二維碼即可參與幸運大轉(zhuǎn)盤，百分之百中獎。人性是有貪婪的，中國人尤其如此，如果你不送禮品就想引人到你的攤位或者掃你的二維碼，那我只能說你在做夢。我今天所給大家講的，是因為我嘗試過99種失敗的方法從而總結(jié)出來的比較可行的方法。中國人喜歡扎堆，看見哪里人多就會往哪里湊，看到哪里排隊便會跟著排隊！如何讓人在你攤位前扎堆和排隊呢？免費送東西吧！免費送產(chǎn)品吧，只要掃二維碼就送，這些小禮品大多控制在1元以內(nèi)，當(dāng)然，也要設(shè)計一些大獎品，可以是你的試用裝，這樣會引來復(fù)購。能用轉(zhuǎn)盤就不要用抽獎箱，因為轉(zhuǎn)盤更能吸引眼球。在這一點上，你只需要聽話照做就可以。
4、現(xiàn)場體驗很重要、專家坐陣更不錯
為什么要特別強調(diào)現(xiàn)場體驗?zāi)?？如果沒有現(xiàn)場體驗，你加進來粉絲，后期維護的成本是很高的，但是有了現(xiàn)場體驗就不一樣了，人們會對你和你的產(chǎn)品有一個初步的了解，后期維護的成本會降低。如果你專業(yè)知識夠強、表達能力夠棒、你的產(chǎn)品現(xiàn)場試用也不錯，那么，你就可以達到現(xiàn)場賣貨的效果了。通常情況下，現(xiàn)場試用彩妝等立竿見影的產(chǎn)品成交率是比較高的。我的代理們很聰明，做地推的時候會以專家的身份去做，比如做護膚品的代理會化妝，可以現(xiàn)場為顧客畫一個美美的妝容。有一些護膚專業(yè)知識很扎實，現(xiàn)場可以為很多女性朋友解決護膚問題，大家甚至都包裝到了服裝，有一些會穿專業(yè)美容院的服裝去做地推。
5、別把自己搞得像地攤貨，整體需要高大上
服裝和模式搭配好了，還有其他的一些硬性要求：團隊服裝統(tǒng)一、地推盡量整體要設(shè)計一下，比如桌布、比如易拉寶、比如整體布置，你可以上淘寶專業(yè)來一套，可以用很多次，越高檔的場所越要體現(xiàn)出專業(yè)性。你連自己都包裝不好，怎么去包裝別人呢？
6、團隊分工要明確
別稀里糊涂就去搞活動，提前一定要做好方案，尤其是前兩次。要安排好人員設(shè)置，比如：發(fā)傳單1人、負責(zé)抽獎1人、負責(zé)發(fā)放獎品1人、負責(zé)顧客體驗、講解產(chǎn)品1人。當(dāng)然，你可以根據(jù)活動規(guī)模的大小進行調(diào)整。
7、光顧著加人，不轉(zhuǎn)化，你就是個棒槌！
有的代理一天加人1000，轉(zhuǎn)化不了1個，有的代理一天加人200，能轉(zhuǎn)化20個。轉(zhuǎn)化率是因人而定的，并不是固定的，你的朋友圈打造不好，你沒有做到一對一接待，那你之前所做的都是徒勞。你必須重視起來！
關(guān)于轉(zhuǎn)化率的問題
1、我很明確的告訴你，不要瞧不起任何一種形式的活動，加到人了，轉(zhuǎn)化了，才是王道！
2、都是本地的老鄉(xiāng)，語言溝通無障礙，并且有更多的話題可以去交流，相對于外地來說擁有更大的粘性，維護團隊的成本及流失率會大幅降低。
3、 我們做本地推廣，引流的顧客都是本地的顧客，這樣顧客在購買了我們的產(chǎn)品之后完全可以采取送貨上門，實現(xiàn)點對點、面對面的交流和溝通，這樣帶來的情感交流和信任度實現(xiàn)上無法比擬的。
3、轉(zhuǎn)化率這里我講一個真實的案例：去年郭德綱老師來太原做相聲演出，我便帶隊在演出場館門口做戶外推廣，人流尤為集中，且看演出的相對來說都是有一定消費能力的本地人，短短不到兩小時的時間引流300多精準(zhǔn)顧客，結(jié)合以上兩點我們做到成交10個代理、20多個零售客戶。
但是有的代理的溝通和朋友圈打造不是很到位，整體的內(nèi)功不足，可能加進來300個客戶只成交了一個代理或一個準(zhǔn)客戶，這樣的效率還是比較低的，因此做好自己的內(nèi)功很重要，包括你的個人魅力的塑造、朋友圈品牌的打造以及專業(yè)的銷售技巧和溝通技巧，都是需要專業(yè)去學(xué)習(xí)的。
總之：2022年微商不易、執(zhí)行力大于一切！
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