記住，我并不是說微商不好，微商很好，是一個大趨勢。

我想說的是，很多人做微商沒有方法，所以沒賺到錢。當然也有有方法，賺到很多錢的，但畢竟是少數(shù)。

今天這篇是教你如何成交。我相信這是很多微商頭痛的事情，你好不容易加到了粉絲，也讓粉絲（客戶）對你了有信任，但就在最后成交那一刻，你輸了。就白費了半個月功夫，那刻你會極度沮喪！

關(guān)于如何加粉，如何發(fā)朋友圈，如何讓客戶信任你等等。我已經(jīng)在之前教程中寫過，

今天我教你最簡單的成交四大法寶！

第一大法寶：先跟后帶

客戶從變成你的粉絲，到慢慢信任你，到主動跟你咨詢，然后被你成交，是有個過程的。而成交的時候，面對的更多就是咨詢，所以在客戶咨詢、與客戶主動交流這個環(huán)節(jié)做好，才能帶來后面的順利成交。

那么怎樣才能讓客戶在咨詢你、或你跟客戶主動推銷、在你們一問一答與相互交流中，能夠非常順暢，讓客戶信任你從而買單呢？

教你一個最簡單的法寶，這個法寶就是：先跟后帶?？杉游⑿?40382067

先跟后帶的原理說復雜也復雜，我嘗試用最簡單的方式讓你明白！

先跟后帶，意思就是你得先跟隨一個人，而后才能帶領(lǐng)一個人。

在客戶這里一樣，比如說客戶說你的產(chǎn)品太貴了！

一般的銷售人員，就回答：不貴，不貴，我們的產(chǎn)品好啊。

這樣無形中你就站在了客戶的對立面，很多微商在于客戶溝通過程中都會無形中站在了客戶的對立面。這樣再來成交就有難度呢？

為什么？

因為人性有一個求生存的本能！

也即每個人在內(nèi)心都想要：證明自己是對的！

所以，你一旦說：不貴、不貴！

無形中，客戶收到的信息就是：你要證明我是錯的！

客戶肯定不愿意承認自己是錯的，他要證明自己是對的。于是接下來客戶就會跟你舉例，你這個產(chǎn)品真的好貴。我在哪里見過一模一樣的產(chǎn)品，就比你便宜。

我朋友買過一個一模一樣的產(chǎn)品，比你便宜好多。

等等。

客戶會找出好多例子與證據(jù)來證明你是錯的，他是對的！即使這些例子是他胡亂編出來的！

因為這是他的本能，他要證明他是對的！

所以，你要先跟隨，再帶領(lǐng)。你不能先否定客戶，你一否定，就站在了客戶對立面，你就沒希望了。但如果你肯定客戶，跟客戶站在同一條戰(zhàn)線上，你就有希望。有希望，才能慢慢引導！

 

所以在客戶說你的產(chǎn)品太貴了這里。

你需要跟隨對方，就是認同對方：是的，我的產(chǎn)品是有點貴。你知道為什么嗎？因為我的產(chǎn)品就是為了像你這樣高素質(zhì)的客戶準備的！

這樣，客戶就慢慢爽了。你認同了他，同時又能開始引導他。

舉例：你要發(fā)展一個代理商。

然后代理商說：我怎么感覺微商就是靠啦人頭賺錢啊，是不是不靠譜??？

一般人回答：不是，不是。

當你說不是的那一刻，客戶已經(jīng)對你有了防御心理，他心里在說：切，繼續(xù)編吧。

因為你無形中讓客戶的潛意識感覺到你要證明他是錯的，他肯定要保護自己。接下來他會舉很多例子來證明他是對的。你是不是經(jīng)歷過很多這種畫面了！

你可以這樣說：恩。其實我以前也跟你一樣有這樣的想法，我記得有一次，我一個朋友跟我講這個面霜很好。我們在一個城市，當天晚上還一起去咖啡廳喝咖啡，她給我示范了面霜的用法，然后跟我講了如何可以賺到錢。

當她講如何賺到錢的時候，我就覺得是在啦人頭。后來我這個朋友講了一個東西，我才明白，原來我錯了。

她是這樣講的。。。。

OK，回來。

懂了沒有，當你這樣講的時候，客戶就覺得至少你開始是認同她的，你以前也有這樣的經(jīng)歷和想法。她潛意識自然愿意聽你接下來講的，你接下里就講故事即可。為什么？

因為故事最通俗易懂！而且故事和例子會顯得真實！可加微信740382067

沒有故事怎么辦？

問你的老師，她肯定有。她要實在沒有，你就編幾個故事吧。

（老師，編故事不是騙人嗎？NO，這叫善意的謊言。反正你賣的產(chǎn)品是好的，是幫她年輕3-5歲的，為了讓她成交偶爾夸張一下沒關(guān)系的，因為成交一切都是為了愛！

例子我就先舉到這里，我相信你大概知道了這個方向。就是四個字，在溝通、在最后成交的溝通中，四個字：先跟后帶。

用幾句話來解釋下，你可以記住：

1）永遠不要站在客戶的對立面，而要跟客戶站在同一條戰(zhàn)線上！

2）100%的站在客戶的角度思考問題，深入了解客戶的核心需求！

3）每個人都想要證明自己是對的！

 

第二大法寶：主動要求成交

當你把先跟后帶做的成功的時候，接下來就是面臨成交。

而這恰恰是一個尷尬的時候。

尤其是一些微商新手，就是不知道怎么做成交？

為什么說尷尬呢？

很簡單。因為絕大部分微商，在這個時候，都不好意思要求成交。

有以下幾類情況

1、客戶肯定懂的，不用說得那么直白吧。多不好意思，呵呵~

呵你個頭！

呵呵，好吧，我也呵一下。

為什么說這是錯的？

很簡單，你還記得你男朋友跟你第一次做愛做的事情時嗎？你還記得你第一次跟你朋友啪啪的時候嗎？

如果對方一點都不主動，尤其在最后要跟你啪啪時，就是不好意思。你是不是最后就沒有跟他啪啪了！

你是男的，你還記得嗎？就是因為你當時，你以為對方懂的，懂個屁！

對方這個時候緊張的不得了！

你不主動要求，對方怎么會被你成交！

所以就是因為你當時不夠主動，不敢表白，結(jié)果沒有搞定她！結(jié)果她被你競爭對手搞定了，然后你天天茶飯不思，借酒消愁！

做銷售跟談戀愛是一樣的原理！

你千萬不要以為客戶懂的，不用我要求！

那你就錯了！為什么？

因為每個人都深深沉侵在自己的世界、領(lǐng)域、行業(yè)當中，對于任何未知的世界、領(lǐng)域、行業(yè)都充滿了恐懼！

所以，如果你不主動要求對方成交，對方是不知道要做什么的！

成交那一刻，你一定要主動要求成交，因為對方此時充滿恐懼、不知道要怎么做？需要你來引導！

記住，在你的領(lǐng)域里，你是專家、你是大師，你是醫(yī)生，你的客戶是病人！你需要明確地引導他一步一步怎么做！

 

2、你內(nèi)心不敢要求成交，你覺得賺了朋友的錢。

你為什么會這么想呢？

很簡單。因為你沒有深入了解過營銷的世界！

比如你是賣酵素的，你為什么不敢要求成交？

1）因為你內(nèi)心還不認可這個酵素，你不認為這個酵素可以真正幫到客戶。

也就是說這個酵素在你心中只值10元錢，現(xiàn)在要你賣給客戶賣100元，你不敢、不愿意。

核心在誰？

親愛的，外面沒有別人，只有你自己！

什么意思，這是你要提升你的信念，你對產(chǎn)品、對品牌、對公司的信心！

當你真正看到這個酵素的價值，看到酵素其實可以很好的幫到客戶，當你真正了解品牌、了解公司、了解產(chǎn)品、了解產(chǎn)品給客戶帶來的10大好處、了解10個客戶成功的案例或者更多案例。你心中的自信自然提升了！

當酵素在你心中值100元，賣給客戶10元錢成交。你敢不敢賣？

我敢打賭，你非常敢賣！非常敢收錢！

 

所以，核心在你怎么提升這個10元到100元？

就是你要提升10元到100元，這里比如有10個方法，做完就可以提升到100元。這10個方法你不要再自己摸索了。

因為這個世界上99%的問題別人已經(jīng)解決了，你只需要找到解決問題的人或方法就可以！

 

3、所以在成交的時候，一定記得一句話：主動要求成交。

別TM不好意思，就跟啪啪時一樣，不好意思的結(jié)果就是什么也沒成交！

第三大法寶：主動要求7次成交

我知道很多童鞋看了第二大法寶，有些馬上會問我有主動要求成交?？墒且矝]有成交，嗚嗚~

乖，不哭！

你們的航航來教你！

呵呵！

為什么主動要求成交，結(jié)果沒有成交了？

有3個原因！聽好，聽懂這3個原因價值10萬，至少！

為什么？因為這3個原因威力太大了！

哪3個原因呢？

1、要求的次數(shù)太少

很多微商在要求成交這里，往往只要求了一次。結(jié)果沒有成交，然后他就認為，對方不是他的客戶，對方不想買。

為什么？

我只舉一個例子，你立馬明白！

還記得當初嗎？當初你被成交的時候，當初你選擇做代理時，你的上家只要求了一次，你就被成交了嗎？很明顯沒有，對方三番五次的說，才把你說動。不是嗎？

那你現(xiàn)在為什么就理所當然以為只要求一次客戶就會被你成交呢？

還記得你拒絕了你上家多少次嗎？

那現(xiàn)在客戶拒絕下你，你怎么就覺得客戶不需要呢？

1）這里就是核心了！單要求一次是不會成交的，為什么？

你燒過水嗎？燒水是不是要添柴火？水到多少度才會開？才會冒泡？

是不是到100度才會開才會冒泡。

做銷售也是一樣的道理，客戶要被你成交也要被燒到100度，你只要求一次，沒有成交正常，因為這時客戶才30度，你要繼續(xù)添柴火、繼續(xù)要求成交，一直到水到100度時，客戶才會被你成交。

如果你只要求一次，你就放棄了。就好像你添了很多柴火，燒到了30度，然后你不燒了，結(jié)果就是水慢慢又冷掉了。你對這個客戶所做的一個月的工作全部白費！

可不可惜！

 

2）那要求多少次，才可以成交呢？

我發(fā)現(xiàn)一個經(jīng)驗、一個規(guī)律！

一句話——成交發(fā)生在要求7次之后！

記好沒有，就這句，成交通常發(fā)生在要求7次之后！

要求7次之后，對方的水就會被燒到100度，就冒泡了，就開了！

這也是，量變產(chǎn)生質(zhì)變！

量變不夠，質(zhì)變不可能發(fā)生！

就好像你當初追你女朋友，你要求一次就放棄了嗎？NO，你要求了無數(shù)次，然后終于追到手，慢慢的滿足感。

當初你男朋友追你，是不是一樣的道理？

所以，跟男女之間原理是一樣的！人性相通！

OK，剛剛講了為什么沒有成交的第一個原因：要求的次數(shù)太少！

那為什么沒有成交的第二個原因是什么呢？

一句話：要求的方式太單一！

這就帶出了成交法寶四。

成交法寶四：7次不同的要求方式

什么意思呢？

來，我?guī)慊叵胂履阕罱囊粋€銷售案例，無論是搞定客戶、搞定代理商、還是搞定人才，原理都是一樣的。

你最近這個銷售為什么失?。?/span>

其中一個案例一定是因為要求的方式太單一！

什么意思呢？

1、你有沒有發(fā)現(xiàn)很多人都在強奸朋友圈？

什么意思？

你發(fā)現(xiàn)沒有，當你在你的朋友圈或空間，看到一個人不停的，每天發(fā)幾十條廣告的時候，你感覺怎么樣？

你想立馬把她拉黑、屏蔽對嗎？

為什么？其中一個核心就是因為接觸的方式太單一，也即要求的方式太單一！

所以朋友圈不要只會發(fā)廣告，只會發(fā)圖文，這樣就直接激發(fā)了對方的厭煩心理、激發(fā)了對方的防御機制，自然不會被你成交！

2、曾經(jīng)有個杭州的學員，在300人的地面課堂現(xiàn)場問我，說對老婆沒什么性欲，不知道為什么。我?guī)退唵畏治隽艘幌?，他就立馬明白了。

 

為什么？

很簡單，因為他老婆每天晚上睡覺老是穿那同一套睡衣，穿了那么多年了，還是那套睡衣。對他老婆來講，那套睡衣有感情了、穿著睡覺舒服，對他來講，他看到這件睡衣就沒有性欲了。因為接觸的方式太單一！

你知道為什么現(xiàn)在電話營銷越來越差了嗎？為什么你接到10個廣告電話，掛掉9個，直接拒絕沒有任何原因。為什么？因為接觸的方式太單一，激發(fā)了你的心理防御機制。你直接拒絕了對方！

 

他回去后，他們發(fā)生什么變化呢？因為他也把學習的告訴他老婆了，他老婆很聰明。

有一天，他下班，一打開房門，因為他家是2條門，他推開里面那條門，突然看到他老婆穿個比基尼站在他面前，問他：老公，我今天去買內(nèi)衣，你看這套內(nèi)衣怎么樣？

突然眼前出現(xiàn)一個尤物，還只穿著性感的比基尼，而且頭發(fā)散發(fā)著剛剛洗完澡的清香，他里面就受不了了，然后就開始了啪啪之旅！

還有一天，他說，他回家。那是周末，他回家，推開門發(fā)現(xiàn)家里漆黑一片，他有點好奇，平時這個時候老婆不都是在客廳的沙發(fā)看電影嗎？怎么今天不見了。

突然，響起了音樂，噠噠噠噠，噠噠噠噠，想起了婚禮進行曲。然后他看到老婆從里面房間拉著蠟燭走出來。穿著性感的蕾絲內(nèi)衣，他問：老婆，今天什么情況？

他老婆說，你看你這周都這么辛苦工作。我想犒勞一下你，今晚專門為你準備了燭光晚餐，而且我們好久沒有過結(jié)婚紀念日了，就當今天是結(jié)婚紀念日吧。

他再看到餐桌已經(jīng)準備好了他最愛吃的飯菜，香味撲鼻而來，而且旁邊還放了已經(jīng)醒好的紅酒。他瞬間就感動了，抱住老婆，然后就開始啪啪，啪啪完了才吃飯。

你有沒有留意到，你剛剛已經(jīng)進入了你想象的情景？

好，來分析下，為什么有性欲呢？就是因為接觸方式不一樣了，就激發(fā)了內(nèi)心的動力。

人類其實是喜歡新鮮的，無論你愿不愿意承認。

所以，太單一的接觸方式，只會引發(fā)防御機制。

3、所以，一定要有7次不同的要求方式。才能比較好的帶來成交！

別每次都問對方，要不要買？

下次聊完，又問，要不要買？

下次聊完，又問，要不要買？

對方早就防御了，你一說，對方就說NO。NO。NO。

即使最后一次她想買，但因為回答習慣NO了，最后也還是會拒絕你。

你得在要求成交這里用7種不同的要求方式。

其實也很簡單。

舉例：搞定代理

當跟對方聊合作聊的差不多時，你可以有不同的要求方式，如：

1）一起合作吧？

2）怎么樣？一起來干吧！

3）語音：直接說，來吧，咱們姐妹一起干！

4）電話過去，說，OK，那一起做，我?guī)?。你待會打款是微信支付還是支付寶？

5）晚上出去吃飯吧，去那家西餐廳，我請客。

6）匯了錢，我?guī)湍戕k好手續(xù)，晚上我們?nèi)PA放松下，我新發(fā)現(xiàn)一家SPA太棒了！

7）一起來吧，相信我！

類似這樣的要求方式，當然話術(shù)有成千上萬，你選擇合適你自己的。

那什么時候要求呢？

來回顧一下，你們已經(jīng)開始溝通，無論是對方咨詢你，還是你主動問對方。第一步你已經(jīng)懂得了先跟后帶，讓對方很爽，愿意一直跟你聊，你也挖到了客戶的需求。

然后第二步，你開始要求成交，很勇敢地要求。

而且你懂得第三步要求7次成交。

最關(guān)鍵的是，你的7次要求都是不一樣的要求方式，讓對方防不勝防！

一不小心，答應你了！然后就順理成章的成交了！

當然這里還有1個重要的細節(jié)，就是要求7次成交的時機，在什么時候要求最好呢？一句話：就是在對方發(fā)出成交信號時！

那哪些表現(xiàn)是成交信號呢？日本隱瞞核事故真相樸信惠瘦了

成交信號總共有10個，你在這10個成交信號時，要求成交，基本可以百發(fā)百中！

成交信號一

提出意見，挑剔產(chǎn)品：俗話說嘛“挑剔是買家”。當顧客提出異議對產(chǎn)品評頭論足，甚至表現(xiàn)出各種不滿時，注意了，有可能是產(chǎn)生購買欲望了哦，因為他在盡可能的為自己爭取優(yōu)惠。

成交信號二

和你夸上其他品牌。比如說你你們家的和新勢力的有什么不同??？人家***也才要598，其實和第一點道理一樣，她是在為自己爭取好的談判地位，說到底還是想便宜了嘛!

成交信號三

急得問有促銷嗎？有打折嗎？或者促銷截止到什么時候？顧客總是想買到價廉物美的產(chǎn)品的，能少掏就少掏的嘛對不對？畢竟掏腰包對顧客是最痛苦的過程畫，能有優(yōu)惠活動打折贈品的活動是絕對不會錯過的！當然，新起點的教程是全網(wǎng)統(tǒng)一價，任何時候不會打折的。

成交信號四

問你多久可以到？我付了款就能看到教程嗎？多久能下載完？關(guān)于時間類的，正因為她想買，才會著急拿到。你說對嗎？

成交信號五

教程真的有效果嗎？或者你家的面膜對痘痘真的有效果嗎？他還在懷疑，但是既然問了這樣的問題，你只需要用事實說服他就好，因為他觀察你不是一天兩天了，這次來就是讓你給他吃定心丸的。

成交信號六

問你售后問題，如果我看不懂，不會做，你們不會跑了不管我了吧？關(guān)于顧慮，只有怕花錢有所不值才會這樣問。

成交信號七

顧客直接“投降”，“你介紹的真好”“我說不過你了”“我信你一次”“我賭一把”等

成交信號八

問付款方式，我要怎么打錢給你呢？銀行卡可以嗎？等等！

如果客戶有以上八種成交信號，一定要把握住了！