成交的根式在互聯(lián)網(wǎng)上是什么？我一直喜歡用兩個角度來闡述，
在流量為王的時代是這么回事，成交=價值塑造（誘惑）+信任感的塑造；
而現(xiàn)在這個用戶關注點比較多，精力很容易分散的社會，老用戶額復購率變得很重要了，成交也就變了，成這樣了：成交=信任感的培養(yǎng)+價值的充分體現(xiàn)
可以體會體會。
上面這個說法是怎么來的呢？
以前流量抓起來超級簡單，成本超低，所以大多數(shù)玩網(wǎng)絡營銷的朋友都不怎么考慮復購，最重要的就是找準用戶的需求和痛點以及人性的弱點使勁的忽悠，使勁的完善文案，接著文案放到哪都是賺錢，信任感呢用一些輔助性素材和舉動如，仿造的證書啊，仿造的客戶見證啊，仿造的成交流程啊之類的；即便是很多產(chǎn)品還不錯，但是還是都有很多忽悠成分在里面的。
而現(xiàn)在用戶整體被分散了，抓取用戶成本會比較高，是以前的幾十倍幾百倍，所以忽悠成分太多了，用戶滿意度就非常低了，很容易喪失用戶的信任感；要是按原來的玩法基本上就是砸錢，拿錢的死循環(huán)；可能有很多產(chǎn)品真的很不錯，很有特色對用戶很有價值，會比較好一點，大多數(shù)產(chǎn)品后勁不夠硬的話最好還是別這樣玩了，按時代來說就是過時了。
玩法針對的要符合現(xiàn)狀：信任感急劇缺失。沒有極強的信任感大多造成的結果就是你這邊宣傳，用戶在淘寶、天貓、京東上面買去了，畢竟上面的信任體系相對還是比較完善的，而前幾年微商的無底線忽悠更是讓用戶心慌，沒有絕對的理由，做成交還真不好做，最好的玩法就是：建立情感，搞定了信任，把用戶需要的必要性能充分的展現(xiàn)咯。
那接下來我們詳細的說一說現(xiàn)在微商的成交體系應該是什么樣的，怎么來做：
我們從人性的角度來分析，什么時候微商最管用？最容易成交？別人愿意把我們留在微信里面？
那就是強關系：
1、朋友，共同興趣和關注點的弱關系朋友；
2、一些能給自己提供價值的人，觀點好，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士；
3、一些莫名其妙產(chǎn)生彼此聯(lián)系，越來越近的朋友。
一直以前有句話說，在自己還沒有能力做代理的情況下，就主動和一些目標用戶發(fā)生關系，當你的目標用戶把你當成鄰家小妹或者鄰家小哥的時候，如果你的產(chǎn)品有需求就很容易成交。
那么如何來做呢？我測試過最最最有效的方式就是去關注用戶，主動與用戶建立聯(lián)系。
如：每天定時去看看朋友圈，給用戶去點贊，去看看用戶的朋友圈了解一些用戶，去給一些不錯的說說評論，去由衷的祝福和稱贊一些用戶。每個人發(fā)朋友圈都有一種想獲得認同，稱贊的需求，而在這個社會上由衷的贊賞太少了，所以這一招超級有效。這就是人與人之間最基本的交往的因素，外變不離其宗。
上面的這些事要用心來做，很多朋友可能之前在很多微商培訓圈看到過這樣的做法了，大多數(shù)并且都沒有效果，原因就在于用戶不是傻瓜，不需要機械式點贊，批量式評論，用心很重要。
只有我們在乎用戶了，用戶才會反過來關注我們，開始逐步的建立關系，增加話題，等到合適的時候也就成交了。這是最有效也是一舉多得，抓住老用戶，可以結交很多朋友的微商成交的招數(shù)，這個一般21天見效，大家可以去用。
很多人愿意把自己裝的很高大上，很富有等等，沒什么用，一是自己表演能力有限，很容易漏出馬腳，二是國人大多是仇富的，你嘚瑟半天只要與他們無關你就找拉黑，招代理還行，賣貨不好，賣貨以屌絲奮斗的形式來展現(xiàn)自己最好，最容易引起用戶的共鳴。
但是僅僅這么做還是有缺陷的，得有布局，給用戶塑造相關印象，也就是我們微信的基本設置以及朋友圈布局。
微信的基本設置
微信的基本設置一共我們來講：微信昵稱的設置、微信頭像的設置、微信個性簽名的設置、相冊封面的設置幾個部分：
微信昵稱的設置，最好用自己的姓名或者自己的姓名加上自己的頭銜；要么就用自己的網(wǎng)名，如：王通、大印、水玲、飛馬哥等等。原因就是真實，網(wǎng)絡社會最最最需要解決的一個問題就是信任。
最好不要在前面加上一串AAAA，好像是為了凸顯自己，也更容易暴漏自己，現(xiàn)在我們的潛意識中基本上看到AAA的昵稱就知道有打廣告的嫌疑，很難被別人通過，也很容易被別人清理。
微信頭像的設置，最好要用自己的頭像或者模擬真人的卡通頭像。尤其是用了網(wǎng)名的，就更需要真實的頭像來彰顯信任了。我一直拍不出來好頭像，如果講究的人一般都拍好幾十張頭像里面選，人與人之間第一印象很重要，頭像就是第一印象的魂，很多頭像一看信任感就有了。比如我的女朋友的，成交能力即便不行，光用頭像都能說服別人，這都是真實存在的。
微信個性簽名的設置，最好用名言啊、勵志語啊、個人介紹啊之類的；別明目張膽的放廣告，尤其是在還需要加人的時候，這相當于赤裸裸的挑戰(zhàn)大家對廣告人士的忍耐程度；放上勵志語啊、名言啊、個人介紹啊可以方便大家去了解我們，最起碼認為我們是個很積極的真實的人。
相冊封面的設置，相冊封面大家最好要用專業(yè)一點、真實一點、積極一點的如：我們以往的事跡、照片、照片拼圖等，我看很多朋友都放自己團隊啊，過去的一些事跡啊之類的圖片，都非常不錯。
上面的每一步都是很重要的，關于信任，關于印象，所以都用用心來做。
朋友圈的布局：
朋友圈的布局很重要，因為當用戶回頭來關注我們的時候首先要看的就是朋友圈，看看這個人怎么樣，所以朋友圈盡可能要真實，廣告盡可能要少，但要人知道我們是做什么的。
朋友圈內(nèi)容布局一般這么來做，多生活狀態(tài)，適當?shù)碾u湯，適當對目標用戶有價值的信息，很少的廣告，最少三天一篇自己的日記（有感情的日記最容易引起別人共鳴和增加信任感）。
基本上要每一個半小時就要發(fā)一條說說，所以素材盡可能提前備好，很多人可能會問這樣會不會被刪啊，我只能說你想多了。我么測試過正常人的朋友圈一百多人，一小時基本上就能刷一遍，很多信息你雖然發(fā)了，用戶是看不到的，一個半小時對用戶生活一點影響都沒有，而且還能增加你的展現(xiàn)，潛在的讓用戶接受你的存在。
而內(nèi)容的發(fā)布時間盡可能在以下幾個用戶行為習慣的點上面：
07:00起床
07:45準備出門
08:30到公司樓下
09:00開始工作
10:00忙里偷閑
12:00吃午飯
12:45準備午休
17:00準備下班
18:00下班回家
20：00開始放松休息
22:00準備睡覺
廣告發(fā)的少，但是要發(fā)在用戶時間充足的時候，方便給用戶去詳細了解的機會；日記發(fā)到晚上，畢竟長文章，容易動感情，休閑時候是最好的時間，其余的時間發(fā)布什么可以任意安排。
這樣安排后，一段時間后用戶就會對我們有印象，結合我們剛開始說的主動出擊的玩法，建立彼此間的關注和聯(lián)系沒有什么難度，而且當用戶回頭研究我們朋友圈的時候，看到的是我們很有激情，很積極，生活很豐富而且還淺淺的知道我們在賣貨。
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