簡(jiǎn)介：教你做微商為中小微商提供最專業(yè)，最專注的微商營(yíng)銷技巧，為微商推送最實(shí)在，最新的微商干貨。
前言：雖然說微商代理模式被許多行業(yè)人士詬病，而且也是微商一直被誤解為傳銷的主要原因。但是不可否認(rèn)，代理模式確實(shí)比零售來錢快。這也是為什么大家做微商招代理的主要原因。
今天分享一篇關(guān)于微商招代理的標(biāo)準(zhǔn)化流程，僅供參考和借鑒。還是建議大家不要盲目跟風(fēng)，不管是招代理還是走零售，前提都是要產(chǎn)品給力。
大家肯定有碰到此類問題：報(bào)價(jià)后，回復(fù)，考慮、不做，沒消息？ 我也有碰到過，每次有人找到問，拿貨多少錢？我就迫不及待的想要把對(duì)方發(fā)展成為自己代理，迅速報(bào)價(jià)，得到的結(jié)果和大家一樣，再考慮下、現(xiàn)在沒時(shí)間做、與家人商量然后沒消息。
所以切記不能急功近利，慢慢來比較快。先充分了解客戶的需求，盲目報(bào)價(jià)只會(huì)死得快！得出道理，太容易得到的東西都不會(huì)珍惜——下面就給大家分享一些微商招募代理的核心技巧，通過此類技巧招募代理成交率至少提高5倍以上！分6歩走，我稱之為：微商招募代理6部曲！大家一定要仔細(xì)認(rèn)真的看完?。?/span>
介紹公司、產(chǎn)品、推廣程度
當(dāng)有人詢問如何代理，首先不正面回答，而是反問其對(duì)產(chǎn)品是否了解，如果了解，試探了解程度，如不了解，詳細(xì)介紹我們的公司、公司產(chǎn)品、產(chǎn)品口碑、市面如何推廣....充分的、最大限度的挑起對(duì)方的興趣。
告訴對(duì)方代理規(guī)定
如果輕易取得代理資格，輕易得到的東西不會(huì)珍惜，應(yīng)該恩威并施（插入代理規(guī)定文字）.
三禁忌：對(duì)公司內(nèi)部資料絕對(duì)保密，不能越級(jí)、不能串貨、不能低價(jià)銷售擾亂市場(chǎng)、代理之間不能搶代理，違反一律拉入公司黑名單。
告訴對(duì)方代理規(guī)定，首先讓他感覺代理權(quán)不容易，公司管理嚴(yán)格，會(huì)珍惜；告訴扶持政策，為了凸顯和其它代理不一樣，因?yàn)樽鑫⑸痰奶?，大大小小代理越來越多，憑什么要人家跟著你，唯一取勝的就是，用你的團(tuán)隊(duì)氛圍感染他，要讓對(duì)方感覺，跟著你有前途，有提升空間。因?yàn)樗憔褪窍胭嶅X的。
在這里一定要給自己代理灌輸一種思維，一個(gè)好的上家，是能幫助你賺多少錢，而不是能給你便宜幾塊錢，再便宜的價(jià)格，沒有專業(yè)的指導(dǎo)，沒有告訴你方法，賣不出去貨，都沒用！要讓對(duì)方清楚知道專業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要型！
吊胃口，學(xué)會(huì)吸引人
告訴對(duì)方利潤(rùn)空間非常大，但不說拿貨價(jià)，充分吊起對(duì)方的胃口；并告訴對(duì)方，現(xiàn)在公司管理越來越嚴(yán)格，操作這個(gè)產(chǎn)品的也多起來了，公司現(xiàn)在在全面洗盤，不合格的代理，一律取消代理資格，所以不是誰(shuí)都可以做，都要進(jìn)行專業(yè)的分析，是否可以操作。
目的：充分挑起對(duì)方胃口，并且再次讓對(duì)方感覺到，公司的專業(yè)化，感覺到代理權(quán)的珍貴性。
專業(yè)分析
這個(gè)時(shí)候，我們就要針對(duì)意向代理進(jìn)行專業(yè)分析了：詢問對(duì)方的工作、年齡、生活圈、身邊什么朋友居多、微信好友數(shù)量、QQ好友數(shù)量、平時(shí)生活習(xí)性…… 為什么要進(jìn)行這些分析呢，這個(gè)代理權(quán)一定要經(jīng)過專業(yè)分析嗎？
目的：站你的立場(chǎng)來說，你對(duì)于對(duì)方有一定的了解，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，經(jīng)過你對(duì)對(duì)方的了解，你會(huì)幫助他找到一個(gè)切入點(diǎn)，你可以更好的幫助對(duì)方入手操作，因?yàn)槊總€(gè)人的身份不一樣，入手方式也略有不同。
例如，帶孩子的，她身邊有辣媽人群，可以多出去聚會(huì)分享；做業(yè)務(wù)的，她的人脈廣，身邊有效資源多，可以從這些入手。 站對(duì)方立場(chǎng)來說：他會(huì)覺得你是一個(gè)專業(yè)人員，覺得你對(duì)他負(fù)責(zé)，他會(huì)愿意信賴你。
如何分析？ 記好幾點(diǎn)：工作、年齡、生活圈、身邊什么朋友居多、微信好友數(shù)量、QQ好友數(shù)量、平時(shí)生活習(xí)性（最好讓對(duì)方發(fā)微信好友數(shù)量截圖）
再次確認(rèn)對(duì)方意愿程度
再次詢問對(duì)方是否感興趣。到這個(gè)時(shí)候，與對(duì)方交談至此，相信彼此都有一個(gè)初步的了解，你知道他的基本信息，他感覺你的人不錯(cuò)，不是猛拉他加入團(tuán)隊(duì)想賺他錢，而是站他的立場(chǎng)進(jìn)行了專業(yè)分析，他會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信賴感。
可以詢問：你是真的是對(duì)我們產(chǎn)品感興趣想要加入我們公司，而不是因?yàn)楹闷嫠詥柕?？因?yàn)槲易鳛楣镜拇?，也要?duì)內(nèi)部資料保密，所以我要再次確認(rèn)你是真的想做，請(qǐng)你諒解哦！
報(bào)價(jià)、跟蹤
這個(gè)時(shí)候告訴他價(jià)格，雖然有可能得到的答案跟以前是一樣的，但是絕對(duì)比一開始告訴價(jià)格，要好得多！
告訴價(jià)格后，一部分會(huì)當(dāng)即拿貨；另一部分，依然選擇考慮、回家商量、這類人群，你當(dāng)即要詢問他：主要顧慮什么？主要擔(dān)心的問題是什么？（詢問客戶猶豫的內(nèi)心想法，想方設(shè)法消除他的疑惑和顧慮）。
引導(dǎo)話術(shù)參考：代理價(jià)格和零售價(jià)格區(qū)別大，即使拿回去自己用，都很實(shí)惠，何況，還可以順帶銷售，說不定，就這樣一份事業(yè)就起來了。如果對(duì)方還是不確定，那就等第二天繼續(xù)跟進(jìn)結(jié)果。
在這個(gè)期間，可以多發(fā)一些別人跟你拿貨后的銷售情況到你的朋友圈，迫使對(duì)方下定決心跟你做。如果對(duì)方經(jīng)濟(jì)能力有限就讓她先做低價(jià)位的分銷商，再做代理。根據(jù)代理的情況和需求去推薦。而且在這個(gè)過程中要了解客戶的抗拒點(diǎn)，她說考慮考慮，你要問她還需要考慮什么？你現(xiàn)在可以把顧慮告訴我，我馬上就可以給你解答。只有充分解除客戶抗拒了就能成交。
總結(jié)步驟，原則：不能輕易告訴對(duì)方代理價(jià)格，一定要充分吊胃口，一定要專業(yè)分析，一定要充分體現(xiàn)跟你做的價(jià)值，打造自己專業(yè)性、和責(zé)任感。這其實(shí)就是推銷自己的一個(gè)過程，用你的人格魅力征服對(duì)方。遵守此類步驟和技巧，談判代理的成交率一定會(huì)大大提升，至少5倍以上！學(xué)會(huì)了嗎？
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