任何的成功和高效率的工作方式都是有跡可循的，做好微商更是不例外。那么，默默賺錢的微商，都在用哪些銷售產(chǎn)品和成交代理的技巧呢？
接下來(lái)給你分享三大技巧。
第一大技巧：增加接觸，建立信任
據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)客戶完全被你成交，需要21次的接觸。客戶購(gòu)買是需要多次接觸的，電話、短信、廣告、微信、拜訪、快遞等等都是接觸方式。
為什么要接觸21次？是因?yàn)椋谶@個(gè)世界上，我們每個(gè)人都深深的沉浸在自己的世界。為什么要接觸21次？在這個(gè)世界上，沒(méi)有哪個(gè)人有能力向你拒絕21次的。
在微營(yíng)銷中，我沒(méi)有個(gè)策略叫做養(yǎng)魚，其中一個(gè)方法就是點(diǎn)贊和評(píng)論，這也是接觸客戶的方式之一。接觸，其實(shí)就是為了互動(dòng)，有互動(dòng)才有信任，有信任才有成交。
第二大技巧：制定選擇標(biāo)準(zhǔn)
高手賣的都不是產(chǎn)品，而是選擇標(biāo)準(zhǔn)。
因?yàn)楫a(chǎn)品有很多，賣產(chǎn)品難免陷入競(jìng)爭(zhēng)，需要不斷解釋你的產(chǎn)品為什么好。
為什么要賣標(biāo)準(zhǔn)？
因?yàn)榭蛻糇詈ε履愕囊粵_上來(lái)就賣產(chǎn)品，但你站在客戶的角度為他分析，他選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么的時(shí)候，成交就會(huì)變得容易。
所以，你首先要告訴客戶如何挑選一個(gè)購(gòu)買的商家，符合什么標(biāo)準(zhǔn)的商家是靠譜的。
如何制定標(biāo)準(zhǔn)？
①標(biāo)準(zhǔn)要公平、公正、客觀、真實(shí)，讓人信服。
②標(biāo)準(zhǔn)要一半是大家共有的，有一半是你獨(dú)有的（或者你的這些標(biāo)準(zhǔn)更容易被驗(yàn)證）。
什么意思呢？
舉例：我在跟想做微商的意向代理談的時(shí)候，會(huì)告訴他做微商選產(chǎn)品有“四大標(biāo)準(zhǔn)”和“一個(gè)內(nèi)幕”，決定微商能不能賺錢，能不能持久。
四大標(biāo)準(zhǔn)不止我們的產(chǎn)品滿足，但是“一個(gè)內(nèi)幕”在我這里很容易得到驗(yàn)證，因?yàn)槲沂俏⑸踢\(yùn)營(yíng)總部的，熟悉各種內(nèi)幕，知道公司在每個(gè)產(chǎn)品上花費(fèi)的人力物力財(cái)力以及未來(lái)規(guī)劃。
這些都是真實(shí)的，而且對(duì)做微商的人來(lái)講非常重要的點(diǎn)。
第三大技巧：為客戶的購(gòu)買找理由
在這個(gè)世界上，無(wú)論你想要什么，或者不想要什么，你都能找到理由。成功的人之所以成功，沒(méi)有別的原因，是因?yàn)樗业搅顺晒Φ睦碛桑〉娜酥允?，沒(méi)有別的理由，是因?yàn)樗嘈帕耸〉睦碛伞?/span>
客戶的購(gòu)買行為，也需要一個(gè)理由。比如說(shuō)，夏天到了，需不需要買衣服的問(wèn)題，不買的理由：去年的還能穿，要節(jié)約；要買的理由：辛苦了一整天，完成了一份工作，想獎(jiǎng)勵(lì)一下自己，買件衣服吧！
要激發(fā)寶媽做微商的動(dòng)力，也給找理由：分擔(dān)老公的負(fù)擔(dān)；邊帶孩子邊掙錢；女人能賺錢才有尊嚴(yán)等等。
人的各種行為都需要理由去合理化，客戶沒(méi)辦法找到好的理由說(shuō)服自己，就需要你幫他找，幫他挖掘他內(nèi)心深處的東西。
有了這三個(gè)技巧，組成我們的銷售（招商）方案。
方案有效具有的特征：
①要無(wú)懈可擊，不能自相矛盾。
②要無(wú)法抗拒（一開始就要讓客戶無(wú)法抗拒，因?yàn)榭咕芤坏┊a(chǎn)生，很難解決）。
③你的客戶要買，而不是你要賣（你的使命是，讓客戶意識(shí)到，找你購(gòu)買是他最好的選擇，而不是在他還沒(méi)有準(zhǔn)備好的情況下，倉(cāng)促的成交）。
④要讓購(gòu)買的人，感到驚喜內(nèi)疚與自豪（要讓客戶感受到，買你的產(chǎn)品是超值的，是劃算的）。
⑤要讓不買的人，感到遺憾失落與后悔。
要做到不銷而銷的境界，就需要你100%的站在客戶的角度，走進(jìn)客戶的世界，深入了解客戶的內(nèi)心對(duì)話。忘掉自己的產(chǎn)品、忘掉成交、忘掉的自己的公司，真真切切為客戶考慮，解決他們的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)與夢(mèng)想。
每一次購(gòu)買行為背后，都有著更深層次的需求，解決好客戶需求，產(chǎn)品自然能夠不銷而銷。
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