很多微商，都去主動(dòng)加人，每天加很多附近的人，然后就刷朋友圈，我想說，這樣很難成交客戶，想做好微商，必須掌握一定的精準(zhǔn)引流方法，這樣才能客戶源源不斷。小賀卡在這里跟大家分享一下如何做軟文營銷以及具體要怎樣來編寫軟文。
那么，什么是軟文營銷呢？軟文營銷又有什么作用呢？軟文營銷，是指企業(yè)市場營銷人員根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)特征，利用軟文這種獨(dú)特的傳播載體，有系統(tǒng)、有組織、有策略的進(jìn)行軟文寫作和軟文發(fā)布，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的營銷方式。軟文營銷肯定具有營銷的作用。具體而言如推廣網(wǎng)站、推銷產(chǎn)品或服務(wù)、撰寫銷售信函等，我們也可以進(jìn)行軟文優(yōu)化，設(shè)定相應(yīng)的關(guān)鍵詞，通過搜索引擎檢索來提高網(wǎng)頁排名，以此來營銷產(chǎn)品或服務(wù)，或者是通過軟文的引導(dǎo)來提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率等。
在這里跟大家分享一下如何用內(nèi)容區(qū)打動(dòng)客戶。
第一：百度TOP時(shí)事熱點(diǎn)
百度TOP風(fēng)云榜是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)事熱點(diǎn)晴雨表，現(xiàn)在以面膜為例，從上圖就可以清楚看到，每個(gè)關(guān)鍵詞后面對應(yīng)的時(shí)搜索指數(shù)，也就是說指數(shù)越高，那么所受歡迎人群就越高。而新聞營銷又是屬于營銷價(jià)值最高的內(nèi)容，找到合適的新聞，結(jié)合行業(yè)點(diǎn)評、個(gè)人觀點(diǎn)、穿插產(chǎn)品，這時(shí)候內(nèi)容既有熱點(diǎn)，又有觀點(diǎn)，就是一篇很好的新聞營銷文章。當(dāng)然除了百度TOP風(fēng)云榜，還有搜狗風(fēng)云榜，谷歌趨勢，360風(fēng)云榜等，因此內(nèi)容這塊只要找到合適的文章，營銷不再是問題。
第二：說故事
人都是有情感的。一篇好的故事往往會(huì)迅速達(dá)到傳播的效果，這里所說的故事并不是子虛烏有從而瞎編的故事，而是企業(yè)、個(gè)人、生活，甚至于互聯(lián)網(wǎng)的一些故事，比如你是怎么發(fā)展到第一個(gè)代理，是什么讓你加入微商等等，每一次的成交，都會(huì)是一篇好的素材，也會(huì)是一篇非常好的營銷內(nèi)容。
第三：經(jīng)驗(yàn)知識分享
這個(gè)比較適合于行業(yè)專家，比如一些自媒體人，他們都是某個(gè)行業(yè)內(nèi)的專家，寫出來的經(jīng)驗(yàn)往往都是非常有傳播力及影響力的。那無論是你做什么行業(yè)的，把自己的經(jīng)驗(yàn)和知識都分享出來，久而久之，你也會(huì)是這個(gè)行業(yè)的專家。這樣一來，你的文章勢必會(huì)引起關(guān)注著的喜愛，也許他們會(huì)因此而咨詢你，再通過你的回答得到信任，你也會(huì)打造出不一樣的營銷道路。
第四：擴(kuò)大影響力
當(dāng)我們?nèi)ツ骋恍┚W(wǎng)站或者論壇看到某一篇文章或者創(chuàng)意、素材的時(shí)候，我們可以收集起來，最后通過收集的素材或者創(chuàng)意文章再進(jìn)行整理，這里推薦印象筆記。如果說你是品牌營銷的，我們可以去查之前著名的品牌營銷案例，然后再結(jié)合企業(yè)做下深入了解，整理一份對用戶有價(jià)值的案例匯總，再加上自己的個(gè)人見解，那么它會(huì)很受歡迎，而且傳播性也非?？欤劢z會(huì)自動(dòng)幫你傳播。這樣一來，個(gè)人品牌的傳播力被廣泛營銷，那么有人想做品牌營銷，或者會(huì)咨詢你。這就是影響力的傳播。
第五：病毒標(biāo)題
這里所說的病毒標(biāo)題，指的是你的標(biāo)題一定要讓人看到之后第一眼就有打開的欲望，當(dāng)然內(nèi)容還得優(yōu)質(zhì)，不然會(huì)面臨用戶的流失。其目的就是為了讓人看到之后有直接打開的欲望，因此標(biāo)題是內(nèi)容營銷最重要的一環(huán)。小編改天會(huì)專門寫一篇標(biāo)題的分享，歡迎關(guān)注我們服務(wù)號。
第六：圖片“說話”
一張好的圖片，往往它是會(huì)“說話”的?？v觀互聯(lián)網(wǎng)，我們可以看到很多會(huì)“說話”的圖片，比如最經(jīng)典的是凡客誠品進(jìn)行品牌營銷的圖片，大家可以百度搜下。舉個(gè)例子，如果你是做面膜的，你會(huì)分享那種會(huì)“說話”的圖片呢?客服忙碌的瞬間、倉庫打包員揮汗如流、送貨員辛勤的送貨、深夜2點(diǎn)大家還在辦公室忙碌的情形等等，把它拍下來，它都會(huì)是一張會(huì)“說話的”圖片，用真實(shí)感人的圖片配上點(diǎn)綴的文字，那么會(huì)直擊人心，第三點(diǎn)說過，人都是有感情的。那么用戶會(huì)感受到這是一個(gè)有情感的公司，對用戶非常細(xì)心的公司，那么也自然會(huì)達(dá)到營銷的效果。有句古語說：得人心者，必得天下!
第七：挖掘
什么叫做挖掘?目前無論是百度、阿里巴巴、新浪還是騰訊，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在做自己的入口、魚塘，把用戶導(dǎo)入到自己的魚塘之中，有句話就是肥水不流外人田。所以在做內(nèi)容營銷的時(shí)候，可能會(huì)針對某一個(gè)關(guān)鍵詞，我們需要用不同的工具去挖掘有價(jià)值的內(nèi)容、評論，然后進(jìn)行匯總，加上個(gè)人觀點(diǎn)，整理成文，那它也是一篇非常有干貨的文章。比如說，好聲音第五季馬上要來了，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索前幾年比較流行的歌曲視頻等，通過整理之后，再進(jìn)行微信朋友圈進(jìn)行分享。如果你是做搞笑視頻公眾號運(yùn)營，可以經(jīng)常去國外挖掘資源，畢竟國內(nèi)的很多搞笑視頻都膩歪了。久而久之，用戶感受到你的平臺(tái)確實(shí)能提供讓人開懷大笑的內(nèi)容，自然也會(huì)去看你所發(fā)的東西。
在這里就跟大家分享這么多。軟文顧名思義，它是相對于硬性廣告而言，與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。要想將軟文的作用發(fā)揮到極致，我們一定要記住你軟文的內(nèi)容一定要為客戶而服務(wù)，這樣別人才會(huì)用心去分享你的內(nèi)容。
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