3年前，因為一篇名為《不死京東的收官之戰(zhàn)》的文章，萬能的大熊（宗寧）被劉強(qiáng)東親自點名贊賞，并向全體京東員工發(fā)郵件，稱該文是“最近3年唯一一篇寫對我心路的文章”。正因為這個緣故，在7月5日劉強(qiáng)東參加央視《對話》欄目時，萬能的大熊被邀為座上賓與劉強(qiáng)東共同對話。當(dāng)天，150冪與萬能的大熊進(jìn)行了兩個多小時的采訪交流。

百度百科顯示，萬能的大熊是朋友圈營銷（微商）第一人，也正因為此，微商的話題一直貫穿在這兩個多小時的采訪中。如今，他已完全棄微商而全力轉(zhuǎn)入做社群電商。3年前開始做的大熊會，到現(xiàn)在已經(jīng)是非常知名且卓有成效的社群?；诖?，他和我們分享了很多關(guān)于社群和社群經(jīng)濟(jì)的見解。

萬能的大熊向150冪透露，目前他正在做一個“輕虹減肥社群”，并通過該減肥社群試驗社群電商模式，同時醞釀出一個社群孵化平臺。目前，該項目獲得鳳梨科技600萬投資，項目估值3000萬。

此文略長，但是干貨很多，請放心讀完。

社群電商是抵抗互聯(lián)網(wǎng)碎片化的最好模式

從一開始的寫文為微商吶喊，到現(xiàn)在全力轉(zhuǎn)入社群電商，萬能的大熊一方面意識到微商的巨大問題，另一方面敏銳地嗅到了社群電商的巨大潛力。

150冪：從最早的大熊會開始，你作為微商第一人，現(xiàn)在全力轉(zhuǎn)入社群和社群電商，這其中的原因是什么？

萬能的大熊：2022年，微信和微信公眾號迅猛發(fā)展，但是我發(fā)現(xiàn)公眾號不太適合一般人做，而朋友圈營銷更合適普通人做。所以，那時我首先推了一個朋友圈營銷，第一篇相關(guān)的文章也是我寫的——《朋友圈的生意經(jīng)》，告訴大家朋友圈可以做生意，后來發(fā)展成為微商，之后我們一直都在做微商的培育和推廣。但是從去年到今年，微商已經(jīng)被做爛了，最終走向了傳銷、拉人頭的慘境，完全沒有發(fā)展?jié)摿α恕?/span>

之所以說微商沒有潛力，主要是兩個原因，一個是沒有新人加入，都是一些老人在那互相吵鬧和圈人。第二，微商的商業(yè)模式?jīng)]有進(jìn)步。微商一直是代理和多級分銷的模式，已經(jīng)發(fā)展到了天花板，而且周期性也比較短，可能你才做幾個月，就要不停地?fù)Q產(chǎn)品換公司重新去坑人。當(dāng)所有人都已經(jīng)被微商坑過之后，微商就逐漸死亡了。

其實在微商火爆的時候，我就開始用社群的方式來做微商內(nèi)容培訓(xùn)，大概持續(xù)了有3年時間。不過那時社群還處在一個非常早期的階段，連社群的概念都沒有。直到14年，社群的概念才出現(xiàn)，但是還很不成熟。在這種很不成熟的情況下，很多人也做了嘗試，但是大部分都失敗了，要么賺不到錢，要么就倒閉了。有一些做得很大的社群，比如羅輯思維，卻從此再也不招人了，這從社群運營的角度來說，它還是失敗的。也就是說，在微商還非?；鸨那闆r下，社群營銷在當(dāng)時顯然不是一個最成熟的選擇。

然而經(jīng)過微商這兩年來的狂轟濫炸，大家已經(jīng)非常熟悉在朋友圈做推廣，也非常熟悉通過拉群來做分享做培訓(xùn)，這時我認(rèn)為社群電商就開始成熟了。而微商又被做爛了沒有潛力，因此我就從微商轉(zhuǎn)到了社群電商，希望通過社群電商的模式來逐漸取代不太健康的微商模式。

150冪：你最近好像一直在唱衰微商而極力推廣社群電商，你覺得微商和社群電商有聯(lián)系嗎？

萬能的大熊：其實我并沒有唱衰微商，這對我并沒有什么好處。我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)清一個客觀現(xiàn)實，即微商已經(jīng)實際在走衰了，不要沉浸在它的謊言和人造聲勢中。以前你可以明顯地感覺到很多微商成功案例，包括大熊會名人堂（微商精英組織），里面有很多一個月能賣到幾百上千萬。而現(xiàn)在大熊名人堂人數(shù)已經(jīng)從130人減少到80人，差不多有一半人不再做微商了，這證明微商已經(jīng)實際在走衰。

現(xiàn)在做得好的微商，大多都是渠道下沉。所謂渠道下沉，就是往三四線城市和農(nóng)村進(jìn)發(fā)。本質(zhì)上是城市人不好騙了，或者已經(jīng)被騙得差不多了，所以開始往下層去騙，用發(fā)財夢去騙更多的底層的人。這是一個非常不健康的狀態(tài)，所以微商必然會衰弱。

我作為一個互聯(lián)網(wǎng)出身的精英分子，為什么要去鼓吹和推廣微商？其實我并未通過微商掙多少錢，我只是認(rèn)為微商是一個普通人逆襲的機(jī)會，至少是一個很重要的渠道。很多人可能沒有文化沒有學(xué)歷，也沒有什么經(jīng)驗，但是通過微商實現(xiàn)了自己的人生逆襲。所以說微商雖然有問題，但當(dāng)初還是值得推薦的。

可是由于招商、多級代理、拉人頭等做法，微商已經(jīng)不能做了。既然微商不好做了，那普通人的機(jī)會在哪里？對于很多沒辦法在社會頂層混的人來說，社群電商就是一條相對來說不那么困難的道路，因為它壓縮了層級，也不用去招代理，而是提供更為標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和更有效的服務(wù)，通過社群讓你找到真正能消費的人。你只要服務(wù)一個群幾百人，就可以實現(xiàn)穩(wěn)定的收入。我覺得社群電商是一個低門檻的成功之路，是普通人逆襲的機(jī)會。

150冪：你認(rèn)為社群電商到底有哪些優(yōu)勢和潛力？

萬能的大熊：我們正處在一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)最大的特征就是不斷地撕裂和碎片化，它不會出現(xiàn)一個中心化的巨頭，而是會不斷地出現(xiàn)一些小的碎片的領(lǐng)域。

如何對抗碎片化呢？只能是社群電商的模式。因為社群本身就不要求有很大的規(guī)模，也許500人就夠了，這500人每人貢獻(xiàn)1000塊的利潤，你就可以賺到50萬，這對于一個普通人來說已經(jīng)是很不錯的收入了。事實上，我做大熊會，本質(zhì)上也是把人圈起來，當(dāng)這部分人固定下來后，它就不會再去分裂了，這時我就有了一個穩(wěn)定發(fā)展的可能。

因此，在碎片化時代，社群是最符合時代發(fā)展特征的商業(yè)模式。它如同一個原子， 已經(jīng)是一個足夠小的碎片了，很難再分裂。而它又是我們一個普通人靠能力就可以駕馭的單位，你可能駕馭不了幾千上萬人的微商團(tuán)隊，但是你可以駕馭一個幾百人的社群，你可以做一個好的群主，你可以讓這個群里的人相信你的專業(yè)度，然后去購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，給你帶來收入。你可能一年招不齊500名成員，兩年招不齊500名成員，花三年時間總會招齊的。到這個時候，你的收入一年可以達(dá)到幾十萬甚至上百萬，普通人很難通過做別的工作達(dá)到這個程度。

150冪：你覺得社群電商最核心的地方是什么？

萬能的大熊：社群電商最核心的是要保證擴(kuò)散能力，即發(fā)展能力，而不是只在一個群中就結(jié)束掉壽命。任何一個群都是會衰減和結(jié)束的，包括我做的群，每年都會全部解散重新招人。因為一千個人里面大部分人是不會成功的，很多人進(jìn)來只是看熱鬧，而不會去行動，真正行動的人只有20%~30%。

所以，我需要不斷地篩選，把一些不合格的人換掉。大熊會就是通過不斷地篩選和擴(kuò)散，從而把精英人士抓出來，實現(xiàn)社群的高速發(fā)展。一個社群去篩選這些有價值有意愿的積極分子是非常重要的，它是保證社群能夠延續(xù)和擴(kuò)散的前提。

社群變現(xiàn)不是目的，而是結(jié)果

既然要做社群電商，那就繞不開社群變現(xiàn)問題。在萬能的大熊看來，大部分的社群很難變現(xiàn)，主要在于他們沒有給群成員提供價值。

150冪：做社群和社群電商，核心不是圈成員，而是運營和變現(xiàn)。招人容易運營難，變現(xiàn)更難，如何才能實現(xiàn)有效變現(xiàn)？

萬能的大熊：變現(xiàn)并不是一個復(fù)雜的東西，其實就是銷售價值換來收入，很多人變不了現(xiàn)是因為他做的社群沒有價值。

首先，免費拉來的群成員沒有價值。由于免費比較容易拉人，于是很多社群主就開始免費拉人擴(kuò)大規(guī)模?？墒抢撕芏嗝赓M成員是沒有用的，因為他們本身沒有付費意愿，于是便沒有價值。我經(jīng)常去別的社群做分享，但從來不做免費分享。因為你不收費的話是沒有價值的，你必須讓他花到錢后他才會重視。比如我在2022年的時候就開始做微商培訓(xùn)，那個時候他們?nèi)绻犖业拈_始做微商，到現(xiàn)在如果沒有賺到幾百萬那實在是不可能的。所以說信息本身是很有價值的，可那個時候沒有人相信，你收費讓他付出代價，他就會相信和重視了。

其次，很多社群提供的產(chǎn)品也很簡單，比如只是提供一些不痛不癢的分享和培訓(xùn)。我也做分享和培訓(xùn)，但是我的分享是具有前瞻性和可操作性的，它能讓成員實現(xiàn)實實在在的變現(xiàn)。兩年前如果別人聽我的去做微商，那么現(xiàn)在的命運可能已經(jīng)改變了。當(dāng)微商的機(jī)會快要過去的時候，很多人現(xiàn)在殺進(jìn)去，當(dāng)然會被坑得頭破血流。所以，很多人愿意加入大熊會就是因為看到了這一點。但是大部分人是不具備這種前瞻性的，因此他們做的培訓(xùn)沒有價值。很多社群主可能會分享一些有意思的東西，但是這不會改變你什么。因此，他們就沒有辦法把人培養(yǎng)出來，成員賺不到錢，自然就不會支持群主。而大熊會的成員很多已經(jīng)賺到幾十幾百萬了，所以他們就愿意支持我，甚至給我發(fā)紅包幫我漲粉絲，這就形成了一個良性循環(huán)。

150冪：從你的經(jīng)驗來看，社群有哪些比較穩(wěn)定可靠的變現(xiàn)模式？

萬能的大熊：第一，收會員費。其實收會員費并不難，在我看來，做社群不是問題，圈人不是問題，收錢也不是問題，問題是續(xù)費，即如何保證群成員第一年加入你的社群、第二年第三年還會續(xù)費加入你的社群。大熊會已經(jīng)做了三年了，里面有很多的老會員，他們?yōu)槭裁磿x擇一直加入大熊會？那是因為他們可以從中獲得價值，很多人做社群是提供不了這種價值的，群成員會覺得他們交的會員費不值得。

第二，做服務(wù)收費，比如分享和培訓(xùn)。做服務(wù)關(guān)鍵是要能堅持，我現(xiàn)在還堅持一個月做兩次培訓(xùn)?？墒呛芏嗌缛褐髯龇?wù)是沒能堅持的，他們收了錢之后就沒有動力堅持下去了，社群便慢慢死掉變成了廣告群。所以說，很多社群主本身不具備長線服務(wù)的能力。如果你能做好長線服務(wù)的話，收費是很容易的，比如我有一個會員叫ScalersTalk，天天堅持寫文章、做服務(wù)，到現(xiàn)在做口譯培訓(xùn)一年能招一兩千個會員，變現(xiàn)一兩百萬。

第三，做電商。電商是變現(xiàn)最快的，因為涉及到交易。但是由于社群人數(shù)少，其消費能力是有限的，所以我們必須要增加推廣模式，這可以參考一些微商的做法。和微商不太一樣的是，社群不能做太多的層級，不能拉人頭來推廣。我們依舊要保證一個核心的原則，那就是必須提供有價值的商品和解決有價值的問題。

其實我一般不太愿意去談變現(xiàn)的事情，因為變現(xiàn)并不是我做社群的目的而是結(jié)果，很多人不理解這個道理。如果你做一件事只是為了賺錢的話，往往會很失望，因為把賺錢當(dāng)目的會導(dǎo)致你的很多判斷和預(yù)測出現(xiàn)偏差，反而賺不到錢。如果你不以賺錢為目的，而是想做好這個社群，分享自己的價值，幫助一些人成長，成員獲得成功后，你自然會有經(jīng)濟(jì)上的回報，這才是健康的邏輯關(guān)系。千萬不要顛倒過來，說我要做一個能變現(xiàn)的社群，請你告訴我方法，這是錯誤的邏輯。

當(dāng)然，一旦你把社群做好了，這種經(jīng)濟(jì)上的回報可以多種多樣，可能是會員費，可能是合作收費，可能是提成，也可能是紅包，還可以去做眾籌。只要群成員能信任你，就不用擔(dān)心變現(xiàn)的問題。比如我曾經(jīng)成功幫一名會員轉(zhuǎn)型，他賺了很多錢，現(xiàn)在堅持每年要給我10萬塊錢的分紅，這算不算我的變現(xiàn)范圍？還有很多會員過年的時候給我發(fā)紅包，一年也能有幾十萬的收入，這算不算我做社群變現(xiàn)的范圍？

社群運營關(guān)鍵在于做好長線服務(wù)

如果說社群的變現(xiàn)在于給群成員提供價值，那么如何才能做到提供有效價值呢？社群是一個非常重運營的模式，萬能的大熊結(jié)合大熊會社群的經(jīng)驗，認(rèn)為在社群運營過程中一定要堅持做好長線服務(wù)，服務(wù)做好了，能夠提供價值，也自然就能變現(xiàn)。

150冪：剛才你也提到過，很多社群主不能做好長線服務(wù)，這可能就涉及到社群運營的問題了。社群運營是非常有難度的，而且很苦很累，你在這方面有什么可以分享給大家的嗎？

萬能的大熊：我覺得社群運營并不難，大部分人失敗的原因，首先是因為很多社群主自身素質(zhì)不夠，他們并沒有提供一個長線的價值輸出和利益追求。很多人做社群是為了投機(jī)取巧圈人圈錢，而我做任何事情的出發(fā)點都是要能夠提供價值。比如我有能力去預(yù)測一些行業(yè)的發(fā)展趨勢，我把這些預(yù)測分享給更多人的話，就會對更多人的成長有好處，改變更多人的命運。他們成功了就會很感激我、資助我、主動幫我做更大的推廣。這是我能夠做好并堅持下來的原因，我并沒有刻意去把社群運營當(dāng)做一個工作來做。

其次，很多人把社群運營當(dāng)工作來做，目的性太強(qiáng)。一旦沒有收益就會感覺很受挫，受挫后便堅持不下去了。比如很多社群一開始決定一周組織一次分享，一年組織五十多次分享，但是做了一半發(fā)現(xiàn)并沒賺到錢，同時又覺得很辛苦，所以就放棄了。而我為什么能堅持做分享？因為我覺得我在提供價值，我的觀點對別人會有幫助， 況且我并沒有付出多大的成本。如此下來，我不斷地提供價值，每次影響一些人，其中會有幾十或者上百個人成功，我的影響力和社群就會越來越大。

我堅信一點，我?guī)椭娜嗽匠晒?，我才能夠越偉大，才能站上更高的高度。如果他們不成功，對于我來說只是圈了一些人進(jìn)來聽我的課，如果聽完課后這些人都沉寂了，也沒有行動，那么第二年我肯定就招不到人了吧？所以我必須把社群做起來，給他們提供價值，讓他們成功，他們才會生生不息地幫我宣傳，才能給我提供更多的資源。所以我做大熊會社群一是分享價值，二是要有實際的效果，沒有效果肯定無法堅持下來。

150冪：請問大熊會目前收費總額有多少了？大熊會的變現(xiàn)模式主要是收會費嗎？

萬能的大熊：截至目前，大熊會人數(shù)接近6000，每人收費1000，主要變現(xiàn)模式還是收會費，另外有一些人幫我賣產(chǎn)品。但是我從來不對我的會員銷貨，因為他們已經(jīng)付了會員費，我要做的是給他們提供價值，不能再把東西賣給他們，不能抓了一撥人不斷從他們身上圈錢。

150冪：大熊會是一個什么性質(zhì)的社群？成功的核心是什么？

萬能的大熊：大熊會本質(zhì)上還是一個社群平臺。首先，它有一個核心人物去引領(lǐng)，這個人就是我。其次，大熊會成員間也會相互交流，通過交流尋找到合作伙伴，我也不介意他們互相間去招代理去做營銷支持等等。

大熊會成功的核心有三點：第一，我提供的價值是有效的，是能夠改變一些人命運的。

其次，通過收費篩選，成員素質(zhì)都比較高，也能為大熊會社群注入很多的思想和價值。

第三，我們趕上了一個大風(fēng)口。因為我們是做微營銷的社群，剛好趕上了微商的風(fēng)口，很多人賺到了很多錢，自然而然就會吸引更多的人積極來參與大熊會社群。

150冪：能分享一下你為大熊會成員提供了什么價值嗎？

萬能的大熊：我給大熊會提供的服務(wù)價值大概有四種：

第一，內(nèi)容價值。定期給他們做培訓(xùn)，分享我最近的所見所得和一些大的市場機(jī)會。

第二，平臺價值。組織或者幫助會員組織一些活動，讓他們找到志同道合的人。大熊會是一個平等交流、資源共享的平臺，在這里成員可以找到很多人幫助自己，也能得到各行業(yè)人士的專業(yè)意見指導(dǎo)。

第三，資源價值。比如做手游的我可以給他介紹我的渠道，做電商的我可以給他介紹關(guān)系和資源。社群內(nèi)的資源是共享的，相互間可以得到很好的匹配。只要你有足夠的實力，我就可以找到足夠的資源去支撐你成功。

第四，咨詢價值。對于大熊會中大多數(shù)的普通成員來說，我給他們提供咨詢價值服務(wù)。很多成員可能沒有很強(qiáng)的實力，但是他們通過聽我的培訓(xùn)、收聽我提供的資訊，可以改善自己的生活，或者改良自己的業(yè)務(wù)模式，這些都很有價值。如果是小老板我會告訴他們怎么做產(chǎn)品，如果是上班族我會告訴他們怎么做營銷，等等。

150冪：你的價值勢能足夠大，對于一般的社群主來說，如何才能做到提供足夠有效的價值呢？

萬能的大熊：這個問題我也發(fā)現(xiàn)了，這也是社群這兩年死亡率比較高的原因，主要還是因為社群主本身能力不足。他們做社群不是為了創(chuàng)造價值，而是為了圈價值、圈人脈。他們所謂的資源很多都是從社群外部拉來的，自己本身不具備領(lǐng)導(dǎo)能力。他們做的只是一個分享會，一個人脈圈子，然后通過圈子不斷地套圈子。這種模式一開始會比較熱鬧，到后來就會沉寂。

為了解決這個問題，我正在試驗一個社群電商新模式，準(zhǔn)備將自己創(chuàng)造的一套內(nèi)容和服務(wù)分享給群主?，F(xiàn)在做的輕虹減肥社群，采取的就是這種社群電商新模式。這是有別于微商“多級代理”的一種新型的“群主模式”，在輕虹社群中，我會交給他們一套減肥的方法，給他配上減肥的產(chǎn)品，配上運營的模式，配上有效的話術(shù)和推廣方式等等。這是一整套的解決方案，把這一整套東西交給群主，從而讓他在運營自己社群的時候具備提供價值的能力。

這本質(zhì)上是對我個人能力的一種延伸，我把這套解決方案全部標(biāo)準(zhǔn)化實現(xiàn)后，就算社群主什么都不會，他只要按照我的方法去做營銷去輸出價值，很快就能夠運營自己的社群，成為一個合格的社群主。

社群電商實驗——輕虹減肥社群

輕虹減肥社群是萬能的大熊在社群電商上的最新發(fā)力方向，它采取兩級制的“群主模式”，破除傳統(tǒng)微商多級代理的不健康做法。同時，它還是一個社群平臺，加入輕虹社群的成員可以升級為群主，可以獨立組建自己的小社群，萬能的大熊作為平臺方，可以給這些社群主提供資源和服務(wù)支持。

150冪：輕虹減肥社群作為社群電商模式的最新試驗，采取的是“群主模式”，它有什么明顯優(yōu)勢？

萬能的大熊：微商的多級代理制度是有問題的，但是不搞代理的話它又會陷入流量陷阱中去。因為靠朋友圈幾百人的消費是不能支撐一個人的生活的。所以他們必須用代理的方式進(jìn)行無限擴(kuò)散，這又使得微商很容易陷入到拉人頭和傳銷的嫌疑中去。

正因為此，我是從微商走過來的，因此必須對這種模式進(jìn)行改良，所以推出了社群電商模式。一方面，我吸取了微商的一些擴(kuò)散方法和經(jīng)驗做群主模式。另一方面，我又去掉了微商中一些顯而易見的坑，把會跑偏的地方都進(jìn)行了改良。

社群電商模式群體小，小眾化、碎片化，普通人就可以上手做好。普通人能做好的模式才是好的模式，如果像微商那樣只有瘋狂招代理才能做好、只有“大人物”才能做好，是不健康的模式。

150冪：可以分享一下這個“群主模式”的具體做法嗎？

萬能的大熊：傳統(tǒng)微商模式中最大的問題是多層級代理，繞一圈下來卻沒有人去消費產(chǎn)品，大部分都是在無情地招商招代理，實際上底層代理就是頂層代理的消費者。他們花幾百塊錢加入這個組織買幾套產(chǎn)品，最后沒有賣掉而是他自己吃掉了，實際上就是起到了消費者的作用。

為避免這個問題，輕虹減肥社群只設(shè)了兩個層級——群主和準(zhǔn)群主，這就是我說的“群主模式”。 群主是比較有經(jīng)驗的人，必須要有團(tuán)隊和運營經(jīng)驗；準(zhǔn)群主可能是普通人，沒那么有經(jīng)驗，因此加入輕虹社群的門檻也更低：6500元買10套產(chǎn)品，就可以進(jìn)群跟群主去學(xué)習(xí)；剩下的是普通會員，他們加入輕虹社群就是為了減肥，不需要買產(chǎn)品，也不需要囤貨，只需800塊一個月的會員費，然后享受減肥服務(wù)，并用實際效果說話。

從目前的情況看，很多成員一個月就能減肥十斤以上。在這種實際效果的推動下，他會對自己有信心，對輕虹社群有信心，再加上身邊的人對他的減肥效果的贊賞，他會覺得這大概是個可以做的生意，因為自己就是一個很好的案例。此時，他可能會想成為一個準(zhǔn)群主，于是交6500元升級為準(zhǔn)群主。如果在做準(zhǔn)群主的時候業(yè)務(wù)好，有很多人被他感染并主動為他宣傳擴(kuò)散，此時他就會想成為群主，并單獨去建一個群，然后沖著發(fā)展500人的目標(biāo)把自己的社群持續(xù)做大，這樣便能享受一個比較穩(wěn)定的500人群的收入了。只要成為了群主，他就可以獨立出去，和原來的群主再沒有層級關(guān)系了。

150冪：輕虹減肥社群的核心思想是什么？

萬能的大熊：輕虹減肥社群模式的核心是：

第一，去掉了多層級。第二，去掉了拉人頭，也不需要他們?nèi)フ泻芏嗟拇?。第三，選了一個強(qiáng)需求的領(lǐng)域。幾乎所有人都有減肥需求，只要成員進(jìn)來之后，如果有效果，他自然就會形成示范效應(yīng)，非常有利于社群的持續(xù)發(fā)展。

本質(zhì)上，這是一個通過底層不斷推動頂層的模式，因為只要有成員減肥成功了，就會帶動更多的人進(jìn)來減肥。更多的人成功了，就會促使頂層不斷往上升，成為準(zhǔn)群主或者群主，之后他便可自己建群，獨立發(fā)展。這種社群模式一開始會困難一些，因為初期可能只有十幾二十個人共同減肥，但是后期用效果說話，容易形成爆發(fā)。

這種底層驅(qū)動頂層的模式，跟以往的微商頂層驅(qū)動底層完全不一樣：微商一上來就先招代理，招十個總代理，一個收一百萬。然后再招十個一級代理，每人十萬。以此類推，一直從上往下招，這是一個衰減模式。往往招完一輪商后，第二輪產(chǎn)品很難賣出去，團(tuán)隊也會不斷衰減，幾個月后走到盡頭，然后又換一個新產(chǎn)品開始騙錢。

輕虹減肥社群所采取的社群電商新模式就是試圖打破這種上下級關(guān)系，不要讓人覺得：這個人是我發(fā)展的，所以我要從他身上提一輩子錢。很多微商團(tuán)隊不穩(wěn)定，就是因為他們試圖永遠(yuǎn)賺下級的錢，而下級又想自己出來去發(fā)展。我覺得，你推薦一個人進(jìn)來，從中拿到一些錢是應(yīng)該的，但是如果你想拿他一輩子錢，這就不合理了，所以必須打破這種上下級關(guān)系。

150冪：打破了層級之后，原來的群主的利益如何保障？

萬能的大熊：我們采取的是公司對公司的方式。事實上，輕虹減肥社群已經(jīng)是一個社群平臺了，它要求加盟的群主必須成立公司，輕虹社群平臺以公司的身份對其他社群公司進(jìn)行運營，給他提供資源，提供利益分配。這就使輕虹社群平臺形成了很多公司（社群）矩陣，加盟的成員可以共同發(fā)展。

總之，通過這幾個設(shè)定的改變，我們一方面打破了多層級，一方面打破了上下級，同時又把整個團(tuán)隊正規(guī)化公司化運營，而不是公司對個人，或者個人發(fā)展個人，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都是由輕虹社群平臺以公司的身份提供。這樣的模式相對來說更加健康，而且利用到了社群的優(yōu)勢，利用到了團(tuán)隊的優(yōu)勢，還利用到了微信社交平臺的優(yōu)勢。

這樣做之后，社群成員交流氛圍非常好，因為他們交流的不是怎么去招代理，而是交流怎么減肥，怎么吃飯，有什么新的菜譜可以提供，有什么新的成就可以分享，氛圍非常好，目前輕虹社群的發(fā)展也卓有成效。

150冪：輕虹社群的具體成效如何，可以分享一些數(shù)據(jù)嗎？

萬能的大熊：從5月20號左右到現(xiàn)在一個多月的時間，輕虹社群已經(jīng)發(fā)展了15個群，每個群一個群主，共15個群主，將近2000個會員，銷售了3000套產(chǎn)品。按照800的銷售價來算，已經(jīng)實現(xiàn)了200多萬的銷售額。做得最好的群主已經(jīng)發(fā)展了近500名成員，實現(xiàn)了10萬以上的收入。一般的群主也有幾十上百位成員的業(yè)績，大概兩萬到幾萬塊的收入不等，這是第一個月的運營數(shù)據(jù)。

150冪：輕虹減肥社群主要給群成員提供什么價值？產(chǎn)品還是服務(wù)？

萬能的大熊： 主要提供減肥服務(wù)，教群成員如何去減肥。與此同時也提供減肥產(chǎn)品幫助成員實現(xiàn)減肥，比如一些粗糧產(chǎn)品。

150冪：你把這套模式命名為社群電商新模式，那么它在哪些地方體現(xiàn)出了社群的優(yōu)勢？

萬能的大熊： 首先，我按照社群運營的理念縮減規(guī)模，把規(guī)模變成諸如500人一個群。

其次，我們利用社群連接的方式，把所有人都聚在一個群里。

這跟微商完全不一樣，他們是不愿意把下級代理拉入一個群的，因為害怕相互間挖代理，挖團(tuán)隊，互相撕逼。輕虹減肥社群則有意把所有成員都拉進(jìn)一個群里，大家每天交流減肥心得和效果。他們不用囤貨，不用拉人，也沒有大代理和小代理之分，只有群主和成員的區(qū)別。整體來說比較健康，因為它本質(zhì)上是一個社群，成員間只需要探討減肥話題就好了，至于貨物供應(yīng)等等，都由輕虹社群平臺統(tǒng)一提供。

150冪：你剛剛聊到，輕虹減肥社群是一個平臺。你最近也宣布要做一個社群孵化平臺，這是一個什么性質(zhì)的平臺？它的具體玩法是什么？

萬能的大熊： 我剛剛說過，社群不會形成很大的規(guī)模，這就導(dǎo)致了它在商業(yè)化和資本圈可能沒有辦法獲得足夠的支持。如果僅僅是做一個純興趣的社群，你可能會做出一些成績來，但是卻很難做成一個很大的生意。也就是說，在社群領(lǐng)域，目前還缺乏一個為社群發(fā)展提供支撐的社群平臺。

因此，我便考慮基于自己的優(yōu)勢做一個社群孵化平臺，將自己好的思想、方法和理論貢獻(xiàn)給大家，給社群主提供一些經(jīng)驗、資金、服務(wù)和供應(yīng)鏈能力，幫助更多的社群實現(xiàn)變現(xiàn)和發(fā)展。

在做社群的過程中我發(fā)現(xiàn)，如果讓社群自由發(fā)展，它能做成功的幾率非常小。因為不是每個人都具備我這樣的資源和能力，他們要么運營有困難，要么變現(xiàn)有困難。很多社群主可能擅長做技術(shù)，擅長寫內(nèi)容，擅長彈鋼琴，但是他們不擅長做產(chǎn)品，不擅長做營銷，他們有明顯的短板。而社群孵化平臺可以彌補(bǔ)他們的短板，可以教會他們運營，幫助他們生產(chǎn)產(chǎn)品，幫助他們解決供應(yīng)鏈問題，等等。我還可以提供策劃、管理、資金支持，甚至提供一些社群系統(tǒng)幫助他們。

如此，社群孵化平臺就會成為幫助社群實現(xiàn)商業(yè)化的平臺機(jī)構(gòu)，使得每一個社群的商業(yè)價值得到凸顯。如果有成百上千個社群聚集起來，我們就能形成一個龐大的社群帝國，這里面可能有做生鮮的，可能有做英語培訓(xùn)的，可能有各種興趣團(tuán)體，它會形成一個很大的商業(yè)矩陣。這樣的平臺不會次于淘寶平臺，因為它通過社群的方式聚集了更多的人，這也是我未來努力的一個方向。

我很看好社群和社群經(jīng)濟(jì)，但是不看好運營社群的人

采訪到最后，我們聊了聊社群和社群經(jīng)濟(jì)本身。萬能的大熊堅信社群經(jīng)濟(jì)有很好的未來，可是由于社群本身的性質(zhì)是深度運營式的，他并不看好目前很多做社群的人。

150冪：你看好社群和社群經(jīng)濟(jì)的未來嗎？目前社群經(jīng)濟(jì)未能得到很好發(fā)現(xiàn)，你覺得最主要原因是什么？

萬能的大熊： 我對社群和社群經(jīng)濟(jì)是很看好的，但是我不看好運營社群的人。很多做社群的人不是模式有問題，而是心態(tài)有問題，他們戰(zhàn)勝不了心魔，一旦賺不了錢就開始著急，一著急就開始圈錢，一圈錢就加倍傷害社群，也就越難發(fā)展。

社群經(jīng)濟(jì)沒能很好發(fā)展，最重要的原因是很多人心態(tài)不好，其次才是他們的社群模式不好。我做社群比如大熊會，心態(tài)就很好，因為我不是靠它賺錢，而是純粹當(dāng)做價值輸出在做。如果戰(zhàn)勝不了心魔，一味地求變現(xiàn)，可能就會發(fā)展得不好。

150冪：你認(rèn)為社群有作為流量入口的潛力嗎？

萬能的大熊： 社群是沒有作為流量入口的潛力的，因為它是小眾的。目前流量的轉(zhuǎn)化率很低，一萬個流量有兩三百個轉(zhuǎn)化就不錯了，而社群很難做到1萬個流量。所以說社群的發(fā)展方向一定是深度運營，而不是流量方向。

比如輕虹減肥社群有2000個成員，由于我的深度運營，每個會員都愿意每月付800塊錢享受減肥服務(wù)，堅持到5個月的話每人就可以貢獻(xiàn)4000塊，10個月可以貢獻(xiàn)8000塊。如果我有1萬個會員，那就是8千萬的收入了。所以，我只要通過深度運營1萬會員，就能實現(xiàn)幾千萬的變現(xiàn)。如果通過流量轉(zhuǎn)化的話，這樣的變現(xiàn)額幾乎是不可能實現(xiàn)的，至少得有幾百上千萬的流量才行。

很多社群號稱有幾十萬的成員，他們卻來向我請教變現(xiàn)問題。我說我的社群只有幾千人，你先把自己的社群深度運營好。因此，流量方向是錯誤的，社群一定得深度運營。

150冪：從你的經(jīng)歷來說，目前做社群和社群電商方面遇到的最大困難是什么？

萬能的大熊： 我覺得最大的困難還是人性，很多人沒有做好社群的原因是因為他們不想花心思去運營，他們更喜歡急功近利的快錢。

如果你告訴他你去運營一個社群吧，運營一到兩個月可以賺一兩萬快錢，他們會覺得很辛苦，馬上就會失去興趣。還是拿云裂變說，兩年前很多做微商的肯定比我賺得多，但是現(xiàn)在不行了，就是因為我用了兩三年的時間做積累，把自己的平臺和社群搭建起來了。而他們卻一直在消耗，等到把人脈消耗干凈了，最后只得退出這個行業(yè)。

可是社群運營就是一件很辛苦的事情，起碼你要運營兩三年才有逆襲的機(jī)會。 因此，社群和社群電商的困難就在于如何戰(zhàn)勝這種快速成功致富的人性，能夠讓大家愿意慢慢去深度運營：今天運營10個成員，明天運營20個成員，一年下來積累幾百個成員，第二年可能變成一兩千，大后年就極有可能會爆發(fā)，發(fā)一個大財。但是戰(zhàn)勝這種急功近利的人性是很困難的，每個人都希望投機(jī)取巧快速成功，你告訴他一個方法要堅持三年才會有效果，他第一步就不相信。

我們大熊會社群去年做黑糖的時候，很多人沒有賺到錢，因為利潤太薄了。但是今年我們做輕虹減肥社群的時候發(fā)現(xiàn)，黑糖團(tuán)隊做得最好，為什么？因為黑糖品質(zhì)好，毛利低，大家做黑糖沒賺到錢，但是賺到了口碑。用戶都很相信他們，所以現(xiàn)在做減肥社群就更容易成功。我們更需要的是提供一個好的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行深度運營，當(dāng)用戶對我們認(rèn)可了之后，再做別的產(chǎn)品別的服務(wù)他們就會買單。

總之， 人性是一個很大的困難，但是我覺得付出努力的人一定會有回報。大家如果愿意去克服這個困難，戰(zhàn)勝心魔，努力積累，我相信在兩三年之后就會有一個很好的回報。