我很少寫微商的文章，開通自己的自媒體以來，寫微商的文章大概也只有3到4篇左右，沒有細數(shù)。最近遇到了一些事情，讓我有了一些對微商的重新思考，在這里寫下來，希望能幫助到這些做微商的朋友。
這篇文章我會寫三個大段，這三個大段之間沒有聯(lián)系，但我會在結(jié)尾處把這三個大段總結(jié)連起來，以表達我的觀點。
第一大段
某天和一朋友A吃飯，飯局間A朋友對我透漏，他有一朋友B，B自己在家里做各種養(yǎng)身糊糊，比如紅豆薏米糊，黑芝麻糊還有各種養(yǎng)身醬料等，自己也吃了B做的產(chǎn)品，味道很不錯，還很養(yǎng)身，于是A自己就和B商量，從B手里拿貨，在自己的朋友圈里賣?？山Y(jié)果是賣出的并不多，而B卻能賣得很好，同樣的貨，問我這是為什么？
在我問完一些問題之后，我得到了一些這樣的信息。朋友A大概賣了一個多月了，也能賣出去一些，但不如A自己的預(yù)期，每天朋友圈的文案都比較硬。B的生意不錯，B自己是藥劑師，B會在朋友圈里曬自己的制作過程，而B曬的朋友圈內(nèi)容A也用不上。
所以我告訴A，問題應(yīng)該就是出在你和B的身份上。B在自己的朋友圈有清晰的定位。自己本身是醫(yī)院的藥劑師，懂藥懂養(yǎng)身，這種身份定位是已經(jīng)在朋友圈建立起來的。B曬的圖文也是和其自身的身份相符合的。而你沒有建立自己的定位，B的朋友圈文案你也用不上，于是你的就只是硬邦邦的廣告而已。
寫下這一段，大米的思考是：微信是一個人與人的關(guān)系，有別于淘寶的人與物的購物的關(guān)系。別人購買你的東西，首先還是基于相信你的人，所以要建立起自己的定位，很重要。否則就只能賣一些嘗試門檻低和輕決策的產(chǎn)品。
第二大段
現(xiàn)在很多微商面臨的情況是，在有限的流量下，賣比較單一的產(chǎn)品，賺不到錢，而找產(chǎn)品很難，不容易。
而另一種情況是，在產(chǎn)品比較單一的情況下，又無法增加自己的好友數(shù)（怎么增加自己的好友數(shù)見我的文章--社交電商(微商)怎么擴展自己的好友數(shù)？）
所以現(xiàn)在基于微信的購物平臺例如云集商城，云在指尖等就應(yīng)運而生了。微商加入這個平臺，貨物的豐富性和多樣性的煩惱是解決了，但是每天冷冰冰的廣告，一天到晚的刷屏也讓自己的好友數(shù)越來越少，沒了流量，說什么都白搭。
寫下這一段，大米的思考是：現(xiàn)在的云集和云在指尖這一類的商城，本質(zhì)上是一種流量形式的交易入口，廣告冷冰冰，沒有溫度。而且利潤也不高，每天靠刷大量的廣告來增加自己收入的人最后會損失流量（別人會屏蔽你）沒有利潤。所以我認為微商的交易入口應(yīng)該從流量形式改變?yōu)槿烁窕椭R化的交易入口形式。比如我第一大段寫的，藥劑師利用自己的醫(yī)學(xué)專業(yè)知識做出來的養(yǎng)身糊糊就是一種知識化的交易入口，當B告訴別人吃這個養(yǎng)身吃那個養(yǎng)身的時候，別人會信，因為B的身份就是藥劑師，還是朋友。
第三大段
最近在頭條上看到一篇文章，標題如下，有興趣的朋友自己可以搜索。
這是一篇好文，對社群的闡述很到位，但其中關(guān)于微商的部分我有不同的看法，在這里我只針對微商部分說出我的看法，下面這張圖是我截取文章關(guān)于微商的部分。
文章的第一小段說到微商在走下坡路了。我認為用洗牌這個詞來表達的話會更好。因為不管是工業(yè)化時代的商業(yè)，還是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)，各行各業(yè)如果有泡沫的話都會有一個洗牌的過程，大浪淘沙，留下的才是適應(yīng)環(huán)境的物種，淘汰的是落后的物種。用走下坡路這種表達有整個看衰的含義，我認為表達不準確。
我曾說過做微商最好是全職，就是做不到全職也要投入大量的精力去維護，產(chǎn)品力如何打造？如何引流精準客戶都是生存下去需掌握的必要技能。
我標記的文章第二段說到，現(xiàn)在的微商都去渠道下沉，去三西線城市接著騙，我不同意。在一二線城市騙完接著去三四線城市騙，這根本就不是商人，在我看來。文章里一開始就說到“騙”這個字，只能證明這些人一開始就抱著短平快的目的，而不是真正的商業(yè)目的去開拓自己的市場。這些有短平快目的的人根本就是不懂生意的人。
生意不是你想做，想做就能做，因為我從不認為人人都能做生意。一個生意人要知道對誰賣（社會學(xué)），如何賣（心理學(xué)，市場營銷學(xué)），在哪里賣（營銷學(xué)），請問這些短平快的人懂嗎？
文章的第三小段說到，社群是普通人轉(zhuǎn)型微商轉(zhuǎn)型的必須之路，這是對的。但我想說，我的辦法是升級自己，做更厲害的微商，這也是一條路。
如何升級？大米的思考：是要學(xué)會文案，定位好自己，學(xué)會如何擴展自己的好友，學(xué)會把自己的交易入口從流量和性價比方式轉(zhuǎn)成人格化和知識化的交易入口，而這些都是學(xué)習(xí)！
三個大段全部寫完，我用第一個大段說明了微商要確立自己在朋友圈的定位，這是人與人信任關(guān)系的基礎(chǔ)。我用第二個大段說明了朋友圈流量形式的廣告是比不過人格化和知識化的廣告形式的。我用第三個大段說明了微商應(yīng)該投入大量的時間和精力系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一些知識，不學(xué)就會被淘汰，因為沒有捷徑可言。
所以在這個時代，如何把自己進化成為適應(yīng)這個時代的微商物種，就是下面這個公式（自己的定位）+（提升自己的交易入口）+（學(xué)習(xí)）=進化了的微商。
以下是大米提問時間：請思考你在朋友圈是否有清晰的定位？你賣產(chǎn)品是否有運用人格化和知識化的交易入口？你是否有持續(xù)的學(xué)習(xí)？
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