2022年我大一，誤打誤撞，因為一個多級分銷網(wǎng)站，加入了一家直銷公司，向?qū)W校請假獨自跑南京去參加了他們的峰會。算是第一次比較系統(tǒng)的了解直銷。

2022年，一個親戚被他姨姐帶進傳銷，正在讀大三的我，在網(wǎng)上找到反傳銷人員，花了1500元并和那位老師一起跑了個長途，去解救我的親戚。事情最終得到解決，這個過程，也讓我更加了解了傳銷。

2022年，進入微商行業(yè)，在一家微商運營總部做文案策劃和課程設(shè)計，以一個營銷人的身份進入微商，了解微商，學習微商，并寫了一整套實操教材。

所以，對于傳銷、直銷、微商，都有比較全面的了解。

作者看過很多對傳銷、直銷和微商的解釋，一些艱深難懂，甚至是誤傳。包括很多媒體和媒體人，在報道一些事實的時候，存在不合理的解釋，添油加醋誤導(dǎo)大眾。作為大眾媒體，不認真做功課給大眾正確的指引，只為吸引眼球激發(fā)輿論，實在是民之不幸。

今天，我們用比較淺顯的方式，來解讀三者的區(qū)別。下面，我們從三個角度，比較傳銷、直銷和微商，這三個問題也是對于微商是否合理合法爭議最大的問題。

一、入門費問題

相同點：傳銷和直銷都需要，絕大多數(shù)微商也需要。

不同點：

1、傳銷：較大數(shù)額的入門費，沒有實質(zhì)性產(chǎn)品，或者產(chǎn)品價值與價格嚴重不符。你們交易過程中，對方不會讓你留下任何的證據(jù)。你入門費換取的產(chǎn)品，不可能再轉(zhuǎn)手賣出去。

2、直銷：需要較大數(shù)額入門費，有成系列的產(chǎn)品，你入門時必須全價購買，所以價格比較高。交入門費后取得的產(chǎn)品，可以賣，但往往要偷偷折價處理，全價基本賣不出去。你發(fā)展的下線進貨是從公司進，公司給你提成。

3、微商：入門費比較少，產(chǎn)品比較少，你入門時，按照不同的級別對應(yīng)的不同的價格進貨。交了這筆錢，除了會給產(chǎn)品還會給你一個授權(quán)，你可以銷售這些產(chǎn)品。因為微商是最忌諱亂價的，所以代理是是以較低的價格買進了貨，再以市場價銷售出去。你招的代理是直接找你拿貨，你賺差價。

【信誠點評】從營銷策略來講，讓用戶付費，可以篩選精準的客戶，這是無可厚非的；對于從業(yè)者，要創(chuàng)業(yè)有投入這也是天經(jīng)地義的事情。   但是要具體問題具體分析，不要為了“發(fā)財夢”去冒險，需要投資的一定要仔細考察，量力而行。   賺錢離不開三要素：產(chǎn)品、客戶、營銷，產(chǎn)品是否適銷對路？客戶圈子你能否融進去？營銷方式是否有效？   傳銷是損子孫福的惡行；直銷是少數(shù)人玩的游戲；微商屬于大眾，但產(chǎn)品選擇不對，一切努力都白費！

二、發(fā)展下線問題

相同點：傳銷、直銷、微商都需要發(fā)展人。

不同點：

1、傳銷：介紹人進來會有獎勵，另外你需要布局幾條線，這幾條線要均衡發(fā)展，累計業(yè)績越大，才有可能“賺大錢”，他們往往以國家項目、資本運作、高新科技等做幌子，誤讀國家政策給你洗腦，灌輸發(fā)財、改變家族命運等等，不存在賣產(chǎn)品一說，目的只有一個，就是讓你不斷拉人進來。

2、直銷：介紹人進來會有獎勵，直銷一般實行雙軌制，要發(fā)展兩條線，每條線可以拿3~9層的業(yè)績提成（返利），兩條線累計的業(yè)績會給你很高的提成和獎勵。直銷會賣產(chǎn)品，而且產(chǎn)品質(zhì)量往往不錯，但價格貴比較難賣，銷售產(chǎn)品的收入遠不如發(fā)展下線的收入。

3、微商：介紹人進來直接成為你的分銷商，相當于多一個人幫你賣產(chǎn)品，你直接從中賺取差價，不會根據(jù)代理業(yè)績累計提成。這不同于傳銷和直銷的多級返利返現(xiàn)的多級分銷（金字塔模式），更像是傳統(tǒng)省代、市代、地區(qū)代理、終端零售店這樣的傳統(tǒng)營銷渠道模式。

【信誠點評】傳銷賺錢的基礎(chǔ)來自于騙人的數(shù)量，只能靠拉人頭賺錢； 直銷是法律允許的合理傳銷，零售蹩腳，主要靠人脈賺錢，必須發(fā)展下線（正被微商打壓的三級分銷，類似于直銷，只是返利返現(xiàn)層級是3級以內(nèi)，直銷可以達到9級）； 微商是零售與發(fā)展代理并重，零售利潤高但銷量一般比較小，發(fā)展代理利潤比較低但容易起量，所以微商拉人頭的嫌疑比較小，這也是為什么2022年微商大洗牌的那段時間，主要靠發(fā)展代理的微商大多死了，主要靠零售的微商卻活的很滋潤。 但微商也要警惕那些沒有真本事，鼓勵你大量囤貨的品牌商或上級代理。

三、囤貨問題

1、傳銷：不存在囤貨一說，但他們會給你壓力讓你拼命去發(fā)展下線，如果下線發(fā)展不起來，你投入的錢就是打了水漂，無法回收。傳銷賣的是發(fā)財夢。

2、直銷：不存在囤貨的問題，因為你發(fā)展的下線，是由直銷平臺發(fā)貨。但有一個比囤貨更嚴重的問題，那就是你有業(yè)績壓力，而且沒年還需要“重銷”或叫“復(fù)銷”，也就是公司規(guī)定，每個級別的代理商，每年必須自己消費多少錢的貨，如果達不到，會有處罰措施或者取消獎勵。你發(fā)展的人的貨不從自己這里出，那么自己入門的時候買的貨、每年重銷的貨、為了達到指定業(yè)績自己偷偷買的貨，都只能由自己消化。所以，很多人賺了點錢，都換成了一堆貨，然后只有偷偷的半價銷售，或者根本賣不出去。

3、微商：一般是囤貨自己賣，零售以及發(fā)展的代理，都是從自己這里拿貨，可以很好的消化你自己的庫存。微商行業(yè)囤貨的負面來自于哪里呢？主要是，上級代理或者不良廠商，鼓勵代理大量囤貨，甚至自己找買手或小號去買自己代理的貨，給代理信心，然后鼓勵代理拿出更多錢升級更高的級別，然后代理升級后囤了大量的貨賣不出去，廠家不管了。

【信誠點評】對于囤貨行為，需要具體分析。大肆囤貨，風險是極高的，特別是不確定產(chǎn)品的市場需求，以及你自己的銷售能力的時候，有爛在倉庫的風險，或者只能折價清倉。 但如果你做生意手里沒有貨，怎么能賣得好呢？不囤貨的是平臺分銷，即使是合理合法的分銷（不管一級二級還是三級），基本也沒什么前途，我前面很多文章談到這個問題，這里不再過多解釋。所以，適度的囤貨或者叫做備貨，是沒問題的，也是必須的。

四、總結(jié)

現(xiàn)在的人，有兩個極端，一個是太浮躁，太想賺錢，所以很多人被騙子利用，掉進坑里，教訓慘痛；另一個極端是，對一切有爭議的東西持敵對態(tài)度，不愿意去了解，固執(zhí)而且封閉自己，對于自己不懂的、討厭的都歸結(jié)為“傳銷”。

所以，我們經(jīng)?？吹胶芏嘭撁?，不管哪個行業(yè)都是如此。同時，我們總能聽到很多很極端的言辭，怨天尤人的話語，很難想象，我行走社會遇到的基本都是溫文爾雅的人，為什么網(wǎng)上卻有那么多仿佛來自地獄的憤怒哀嚎？

歷史很多例子證明，那些被騙的吃苦受難的人，往往有更大機會成器。選擇平平凡凡，或者大風大浪大起大落之后的傲視群雄，都是選擇，并沒有對錯。選擇平凡，就不要去羨慕和仇富，不怨天尤人；選擇苦盡甘來，牛逼了也不要作惡，不會視人如草芥。

機會往往與陷阱并存，或者說，真正的機會往往看起來像陷阱，而真正的陷阱往往被偽裝成機會……所以，需要擦亮眼睛去辨別、去判斷，投石問路，三思而行。

如果你想通過微商進行微創(chuàng)業(yè)嘗試，也是同樣的道理，在力所能及的范圍，去判斷機會和陷阱，不懂的多問多查資料。

我個人對微商的態(tài)度，是贊成有想法的人以最小的風險去進行嘗試；對直銷的態(tài)度是，沒有人脈資源沒有號召力，需要謹慎選擇；對于傳銷態(tài)度是，不要怕，不要信，提前了傳銷坑人的套路，同時強烈譴責那些靠玩弄人性牟利的頂層設(shè)計者！