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作者： 日期：2016-07-25 人氣：317
經(jīng)常有做微商的朋友問：
“產(chǎn)品要怎么銷售客戶才不會抗拒？”
01.
其實這個問題我們之前也簡單的說過，微商是基于社交圈的商業(yè)行為，所以對于我們微商個人來說，不能定位為賣貨的人，要定位為問題決絕專家。
那么問題解決專家是如何輕松實現(xiàn)銷售的呢？有個方法叫做“不銷售產(chǎn)品，銷售思維模式”。
什么叫銷售思維模式？簡單的說就是要給客戶一個購買的思維，去影響客戶的思維！
02.
在我們的生活中常常會遇到很多賣保健品的直銷人員，他們是怎樣讓客戶自愿掏腰包購買他們的產(chǎn)品呢？
比如說：有的人說健康應(yīng)該是這樣的，健康應(yīng)該要這樣，應(yīng)該把身體里的毒排干凈了就好了，把腸子里的毒排干凈了就好；還有的說只要把你的體質(zhì)變成了堿性，一個人之所以身體不好，就是因為身體酸性太多了，那怎么變成堿性呢?買我的產(chǎn)品就好了！
再比如說，上海有個醫(yī)生發(fā)現(xiàn)了一個理念，所有的疾病都是因為脊柱不好，只要你的脊柱好了，所有的疾病都好了。還有廣州一個賣床的說，他說一切的疾病都是溫度的原因，只要你用我的床2個小時，所有的疾病都好了。
03.
所以呢，不要賣產(chǎn)品，要銷售理念，要銷售思維，客戶一但接受了我們的思維模式，認(rèn)可我們的觀念，他永遠(yuǎn)就會跟著我們走。因此你在賣產(chǎn)品之前，你要給你的產(chǎn)品一個定位，要給你客戶一個思想、一個理念、一個思維的方式，去引導(dǎo)他。
為什么要跟客戶一個思維？因為每一個購買行為的背后，都有一個巨大的夢想，而客戶的夢想是沒有實現(xiàn)的，這時候你告訴他如何實現(xiàn)夢想的時候，他們都會跟著你走。
04.
銷售思維模式的5個步驟：
第一步，明確客戶的夢想。
第二步，把夢想轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。
第三步，把客戶的目標(biāo)轉(zhuǎn)換成階段性的目標(biāo)。
第四步，幫助你的客戶用很小的代價，實現(xiàn)他的小目標(biāo)。
第五步，告訴客戶接下來怎么做能夠?qū)崿F(xiàn)接下去的目標(biāo)。
這么多人做微商，為什么就你不行？
1、新手沒經(jīng)驗
新手大部分是女性較多，她們基本是做化妝品的。他們90%來問我的問題就是如何加人，問這些問題的我基本都稱她們?yōu)樾率帧?/p>
稍微做過網(wǎng)絡(luò)的人都知道該怎么去引流，該怎么去吸粉。但是這類人由于網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗少，很多微信上只有一百幾十人，她們大部分都是聽完某些化妝品群的課程之后開始囤貨做微商的。但是上家的指導(dǎo)沒有達(dá)到多少的作用，因此她們只能先把貨消化給身邊的朋友。
當(dāng)朋友已經(jīng)消化完的時候，又不知道如何去挖掘新客戶。所以就會陷入了困境，也只能到網(wǎng)上去搜索一些已經(jīng)過時的方法或者尋找以為很有用的課程來聽，但是最后發(fā)現(xiàn)還是沒有什么效果。
2、沒有耐心
做微商特別是運(yùn)營個人號做情感營銷的，沒有耐心還真的不行。因為需要你和好友們?nèi)セ舆€有培養(yǎng)感情，把弱關(guān)系增強(qiáng)，有了信任，才可能把貨賣出去。如果沒有前期的培養(yǎng)估計你想賣東西還真賣不出去。像有的公司的公眾號，開始第一個月基本就是聊天。第一個月幾乎沒有什么業(yè)績。每天就和微信上的好友聊天，還有篩選出有價值的好友，堅持每天聊，基本每天要和上百個人聊天。但是第二個月這些人就會給你創(chuàng)造價值了。你自己想想，要是一陌生人在微信上給你推銷東西，你第一感覺是不是也是認(rèn)為不可靠？所以想東西賣得好，先花時間和耐心把感情培養(yǎng)好很重要。后期這些人還會介紹新顧客給你，到時你就會越來越輕松了。
3、想法太多
想法多有時候并不是一件好事，甚至可能會毀掉你。想太多了，可能會讓你不夠?qū)ＷⅰＤ敲茨憔蜁褧r間浪費(fèi)在一些和你業(yè)務(wù)不相關(guān)的事情或者用戶上。如果你想發(fā)展好，請你認(rèn)認(rèn)真真的做好一個項目或者一個產(chǎn)品就好了。你能把一個產(chǎn)品做到極致你就能成為賺錢的那個人。所以個人覺得，認(rèn)清了方向之后，不要想太多，把時間和精力花在和自己項目有關(guān)的事物上。最好能給自己的工作定一個時間表，或者把重要的事情都列出來一件一件的把它做好。當(dāng)你做好這些事情的時候，你的業(yè)績自然就起來了。
4、想法不切實際
很多人可能都會認(rèn)為自己是最聰明的人，感覺別人能做的事自己也能輕而易舉的做到。其實之前很長的一段時間我也是這樣的人?？偘褨|西想得太簡單，不愿意從小事做起。真正能把每件小事都做好的人才可能把大事也干好。所以建議大家如果有理想或者你有信心做好一件事情的時候，把現(xiàn)實問題考慮清楚一點(diǎn)。不要老想著自己是做大事的人，做微商你能把一個號做好的時候，再想辦法做好10個號。如果你連一個號也沒有運(yùn)營好的時候你就想著要做多大多大，等筋疲力盡的時候你會發(fā)現(xiàn)自己走得太急了。
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