云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2016-08-04 人氣：353
刷屏多了害怕被拉黑，但是，如果不刷屏，又怕人家不知道我在做微商，所以，歸結(jié)起來就是一個(gè)點(diǎn)，你沒有做到讓微商的受眾看到他想看到的內(nèi)容，沒有針對性地去解決潛在客戶的需求。因此，今天就圍繞如何開展針對性營銷來進(jìn)行。
首先，跟大家強(qiáng)調(diào)下，微商朋友圈的重要性，因?yàn)橹挥心懔私饬伺笥讶苤匾?，在意了才?huì)真正下功夫去經(jīng)營。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代加上快速物流的發(fā)展，成就了互聯(lián)網(wǎng)營銷這個(gè)行業(yè)，而隨著溝通工具，微信的出現(xiàn)，微商逐漸成為了一個(gè)新興的行業(yè)，在經(jīng)歷了前幾年的野蠻生長之后，微商開始進(jìn)入正規(guī)化運(yùn)作的階段，而在這樣的一個(gè)演變過程中，必然會(huì)淘汰很多微商。要在這個(gè)行業(yè)中取得成功，必須要具備的能力就是成交潛在客戶的能力。
成交熟人靠的是你的人品和信譽(yù)，陌生人才是真正能夠體現(xiàn)你能力的。朋友圈營銷的最高境界，讓潛在客戶主動(dòng)來咨詢，如果主動(dòng)咨詢的客戶部分成交部分能達(dá)到總成交的60%，你的微商就算做成功了。
那么如何能夠有效的將我們的朋友圈打造好，讓別人看著喜歡、看了還想再看，有效地吸引到他，這就是要求微商發(fā)的信息，一定是對方想要看到的內(nèi)容，為此，你必須首先了解他的需求，然后再去發(fā)一些解決他需求的內(nèi)容，這樣的話潛在客戶才會(huì)感興趣。
永遠(yuǎn)記住一句話，我們發(fā)朋友圈是給潛在客戶看的，而不是給我們自己看的。
不同的人群，消費(fèi)需求點(diǎn)一定是不一樣的，我們不可能做到一個(gè)一個(gè)去分析。要做到精準(zhǔn)營銷、針對性營銷，就必須將朋友圈的人大致地分成幾個(gè)類別，再針對不同的類別來進(jìn)行營銷，這也就是所謂的針對性營銷，找到客戶的需求點(diǎn)，對癥下藥，一一擊破，再滿足他的需求點(diǎn)，最后就可以成交。
接下來我們就進(jìn)入到第二部分人群分類，那么我們?nèi)绾斡行У貙⑴笥讶Φ娜诉M(jìn)行分類呢？
我們的朋友圈里面有朋友、有同學(xué)、有親戚、有陌生人，還有很多的微商，我們該怎么分才是簡單有效的呢？
在此給大家一些建議：你可以標(biāo)簽客戶，提醒自己重點(diǎn)去關(guān)注他們的朋友圈，先了解潛在客戶的喜好，再慢慢去促進(jìn)成交。
對于發(fā)朋友圈來說，我們基本上將所有的圈中人分為三類：朋友、陌生人、潛在客戶（意向代理）、客戶。
陌生人：陌生人它的特點(diǎn)是什么呢？他對你不了解？你也不了解他，彼此之間是屬于信任度非很低的關(guān)系，此外，他跟你沒有情感的基礎(chǔ)，一旦你暴力刷屏，就會(huì)輕易被屏蔽刪除甚至拉黑第三。針對于陌生人的營銷，我們必須注意兩點(diǎn)：第一，真實(shí)；第二，真誠。
潛在客戶（意向代理）：潛在客戶包括引流零售客戶、還有其他的意向，也就是說你可以將它定義為使用過，了解過我們產(chǎn)品的、大致知道我們是在干什么的人。我們發(fā)圈就是針對這幾類人群來進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，不管你的通訊錄里面現(xiàn)在是200人，還是2000人、5000人，如果想真正地進(jìn)行一個(gè)針對性的精準(zhǔn)營銷，請一定要花時(shí)間將全部的人都做好標(biāo)簽，做好了第一次的分類和標(biāo)簽，以后發(fā)朋友圈就非常方便了，刷圈帶來的成交率也會(huì)直線上升，還有個(gè)好處是，拉黑和屏蔽的人也少了。
針對陌生人，我們不要想著一下子就把他們當(dāng)成你的意向代理來培養(yǎng)，特別是大額的交易，成交成千上萬的，在沒有信任的前提下，陌生人會(huì)會(huì)覺得你在吹牛、或者你再欺詐。他會(huì)懷疑你的對話和成交是不是都是軟件做出來的。站在一個(gè)陌生人的角度，剛開始跟你接觸的時(shí)候，你的金額太大，他可能真的內(nèi)心會(huì)有這樣的擔(dān)心，特別是一個(gè)沒做過微商的人讓我們來培養(yǎng)的時(shí)候。
我們應(yīng)該先將他們作為零售客戶來對待，發(fā)圈思路就是展現(xiàn)真實(shí)的你，再加上產(chǎn)品的真心推薦。簡單說就是要展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)存在的有溫度的自己，以及真實(shí)的產(chǎn)品和療效。
你必須要有溫度、且真實(shí)，這就要求你必須經(jīng)常在朋友圈曬出你的日常生活狀態(tài)，包括你的自拍、你的朋友、寶寶的照片，用你自己的寫作方式和語言表達(dá)習(xí)慣，寫出你的心路歷程、成長經(jīng)歷，生活狀態(tài)也要有點(diǎn)藝術(shù)。
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
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