大家好，我是易水寒，之前一直從事微商培訓(xùn)，但是一直講的課程也沒有錄音成文，所以還是決定打出來分享給更多的人。個人履歷我在這里就不發(fā)了，這不重要，重要的是你能不能從這篇文章中學(xué)到賺錢的技巧和方法，好了，廢話不多說，直接開始。
一個人賺不到錢的根源，不是缺項目，缺資源，一般情況下會分為兩個原因
1、他不會認(rèn)真做，無論什么項目，成功的概率都突破不了20%，這是事實，不用懷疑。因為這是「二八定律」。
2、一直在追求極致，在尋找更加好的項目，結(jié)果就如同猴子掰玉米一樣，一場空！大部分成為百分之20%的人，會在這里再一次的盲目下去，所以我相信一句話：哪怕在小的事情，專注就能極致，極致之后，批量放大，就是事業(yè)。
「微商賺錢的方法分為兩種：直營賣貨模式」
找到低于市場的貨源，通過微信來做成交，賺取利潤差價，操作難度偏小，但是利潤偏低，要賺錢要找到特別暴利的產(chǎn)品，例如拿貨價50零售500的產(chǎn)品，賣一單賺450，一個月只出10單，月收入就能達(dá)到4500，三天的時間全身心投入網(wǎng)上做引流、轉(zhuǎn)化、溝通，一個月10單是很簡單的事。
零售賺錢也是很累的，因為有些產(chǎn)品復(fù)銷不是很好，基本上沒有回頭客，買了一次不會有第二次，這類的產(chǎn)品只適合操作暴利型的，一單只有10-20塊利潤的也能做，這種就需要做量，當(dāng)然前提是客單價不能超過80，超過這個價格成交率就會降下來，價高利潤低的產(chǎn)品是比較難做的。
當(dāng)然，除了一些需要升級的產(chǎn)品以外，一開始賣零售主要還是要以學(xué)方法和建立資源為主，在網(wǎng)上賣貨，通過微信這個平臺，也要讓自己的微信里面有人，朋友圈生意經(jīng)不能靠賣給自己的朋友圈去實現(xiàn)盈利，主要還是要靠網(wǎng)上的資源，只有賣給陌生人的零售才能叫生意，賣給自己身邊人那是直銷，不能稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷。
微信是一個閉環(huán)的平臺，沒有流量來源，全部的流量都需要來自于其他渠道。
做任何生意都逃不過：1，賣什么？ 2、賣給誰？ 3、怎么賣？
今天主要講怎么賣？
說白了做零售就是客戶的獲取和營銷的轉(zhuǎn)化?？蛻舻墨@取手段分為兩種：「免費手段」和「付費手段」。我們先說說「免費手段」。
1，物以類聚，人以群分，專業(yè)的論壇和社區(qū)是你引流的不二之選。
例如：百度貼吧、豆瓣、天涯社區(qū)、陌陌貼吧等。在這些平臺上發(fā)布自己的文案，再通過貼吧軟件讓自己的信息不斷的在這個平臺曝光，讓更多的人看到你的信息，然后通過贈品的形式吸引到自己的微信上來，掌握這一個方法以后狠狠的執(zhí)行，每天加幾十上百個讓到微信很容易。
一般來說發(fā)一個帖子帶來的流量大概是5-10個，我這邊的發(fā)帖量一天在50-60個左右，拋去重復(fù)的大概一天能吸200多個左右，掌握一個方法后狠狠的執(zhí)行，讓自己的微信好友快速擴張起來。
2，自媒體平臺，例如：今日頭條，一點資訊，搜狐自媒體等。
把自己的名字改成微信號，然后去別人寫得好的文章下面評論，評論的內(nèi)容越精彩，越容易獲得他讀者的認(rèn)同，別讓也會給你點贊，這樣曝光率就上去了，當(dāng)別人認(rèn)同你的評論的時候，再看到你的名字是你微信號的時候，就會主動來加你。
當(dāng)然，你需要引導(dǎo)性的讓別人主動來加，在評論的時候設(shè)置一個誘餌，比方說我看到一篇微商的文章，我就會先評論一下他這篇文章，然后說一下我的看法，最后說一句，我整理出來了關(guān)于微商如何加人的135種加人的方法，如果你想要可以加我微信，微信號是我名字的拼音，當(dāng)然，要注意敏感字，微信替換成“威信”以免被系統(tǒng)屏蔽。
3，聊天類軟件，陌陌、QQ、探探、約會吧等等手機APP聊天類軟件。
這里面都有大量的人，把頭像換一個性感的美女，名字改成你微信號的拼音，然后去聊天軟件不斷的刷新附近的人，在資料里面留一句，XX不常上，聊天加微信：XXXX，就這樣不斷的刷新曝光，別人看到你是給美女就會來加你。QQ也可以演變出很多類似的玩法，包括在群里、興趣部落等地方，篇幅有限，這里不細(xì)說。主要就是告訴大家加人的一些方法。
「微商賺錢的方法分為兩種：微商代理模式」
微商在過去幾年創(chuàng)造了很多財富和神話，我們可以做朋友圈或者網(wǎng)上看到很多人做微商買車買房，多數(shù)都是靠這種模式發(fā)家的，真正靠零售發(fā)家的并不多，換句話說可以理解為招代理的比做零售的更賺錢。因為你跟人家說這個產(chǎn)品功效怎么怎么好他可能不太感興趣，你跟他說做這個事情能發(fā)財，他興趣就來了。簡單來說，微商代理模式賣的東西就是機會，一個創(chuàng)業(yè)的機會。
當(dāng)然，由于經(jīng)過幾年的野蠻式生長，如今的微商已經(jīng)沒有那么好招代理了，現(xiàn)在只要是個微商就做招代理，招代理的人比做代理的人要多得多。
而代理模式能不能賺錢主要還是要靠自己的方式去吸引別人，這是屬于需要累計和沉淀的操作模式，不是所有人都可以做這個模式。
當(dāng)然，如果你要當(dāng)一個騙子是很快就可以操作的，因為你沒有可以把自己打造得像有一樣。朋友圈每天收款很多，補貨很多，把自己弄得門庭若市，這樣招代理的速度很快，但是我不太推薦用這樣的方法，因為你用這樣的方式雖然能招到代理，但是別人進來以后發(fā)現(xiàn)跟你說的根本不一樣，也會離開。最終你的努力也像沙塔一樣，一擊即潰。
這樣的方式也只能讓別人在你這里進一次貨，下次也不會再拿了，這樣的商業(yè)模式不會長久，還是要回歸到終端零售。只有自己的級別高了以后，才需要以這種模式為主的發(fā)展，因為這個時候要走團隊的銷售量，自己做零售走不了量。
所以做我的團隊我都推薦所有的人，不管你之前有沒有團隊，有沒有代理，全部都從最低級的零售開始做起，先自己掌握了終端零售的方法，再去招代理，這樣你的代理能夠出貨，才會做你這里補貨，這是一個良性循環(huán)。
而你自己不會零售方法，每天不斷的去拉人頭，最后表面上拉的人很多，但是都死了，對你根本也就沒有信任可言，也不會再為你持續(xù)提供價值。與其這樣不如你做零售帶來的利潤大。
微商代理模式賺錢的地方在于，你的代理崛起以后，你基本上不用怎么管她，她會自動的給你打錢，找你進貨，你可以理解為躺賺，所以這個模式發(fā)展起來還是要有雄厚的根基，不然你依舊很難擴建團隊。
如果你是微商小白，先從入行開始，先從了解微商開始，先去嘗試著做零售，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧，怎么加人，怎么發(fā)朋友圈，怎么與人溝通，銷售的話術(shù)應(yīng)該怎么樣，這些東西都做好以后，再去思考如何發(fā)展自己的團隊。
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