第二種方法：以客戶群體為導(dǎo)向?qū)ふ耶a(chǎn)品！因?yàn)槟阕钋宄阕约荷磉叺馁Y源，比如說你是在家的寶媽，你身邊最多的是寶媽，他們都有孩子，是不是可以給他們寶寶需要的玩具，奶粉……而不是去賣她們不是特別需要的男性保健品呢？如果你是一個(gè)大學(xué)生，給大學(xué)生兼職工作，賣流量卡可不可以？定位你的客戶群體，滿足他們的需求，微信只是一個(gè)關(guān)系的鏈接而已。

第三種方法：用數(shù)據(jù)來說話！你的團(tuán)隊(duì)是有經(jīng)驗(yàn)來教你的，什么人群買什么樣的產(chǎn)品，他們?cè)趺醋龅?，用精致的一到三招就夠了！學(xué)一萬招不如把一招用一萬遍。

利用好工具來分析市場(chǎng)，比如百度指數(shù)，利用好微信，QQ，百度，這是國(guó)內(nèi)最快的吸粉渠道。你到底會(huì)哪種渠道，取決于你的定位，你到底會(huì)什么？社交化媒體的手段是最快的，也就是你常常在做的加粉，群發(fā)，二維碼分銷..等等。

另外一個(gè)最重要的是：分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！總有和你相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧？他們是怎么做吸粉的呢？肯定有比你更成功的人，百度下他們的QQ，微信，朋友圈也搜索下，觀察學(xué)習(xí)他們的方法，總有適合你的吸粉方法吧？他們是先招代理還是做零售？團(tuán)隊(duì)怎么管理的？哪些渠道他們正在操作？是QQ空間，還是百度，還是微信，還是微博？

第四種方法：領(lǐng)悟人性，站在更高的角度去分析產(chǎn)品客戶群體之間的關(guān)系！產(chǎn)品是滿足人性而設(shè)計(jì)的，是人的需求導(dǎo)向滿足市場(chǎng)的。

客戶的需求到底是什么呢？其實(shí)，歸根結(jié)底，你的產(chǎn)品功能只有三個(gè)用途：

第一，解決人的問題，提供解決方案。比如想祛痘的人，用你的產(chǎn)品是為了祛痘保持美貌，而不是為了祛痘而祛痘！

第二，逃避痛苦，甚至是解決痛苦。肥胖的人減掉贅肉，更深一點(diǎn)的需求是什么？自卑心理？感情煩惱？是不是可以挖掘出你產(chǎn)品的痛點(diǎn)人群是哪些呢？

第三，縮短時(shí)間。人都是想快的，想快速成功，想一下就能做到，如果她原先的方法因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品而縮短了改變的時(shí)間，要不要使用你的產(chǎn)品呢？站在人性的角度，必須要分析好自己的產(chǎn)品，利用了人性的哪點(diǎn)。其中兩個(gè)維度最重要：利益，情感。

3、CRM（客情關(guān)系管理）

我們需要的就是把微信這個(gè)功能給使用好，去深度的分析用戶的興趣、愛好、心理共性及需求。然后針對(duì)目標(biāo)用戶所共有的一些點(diǎn)，不斷的提供價(jià)值，與用戶互動(dòng)，打造用戶的忠誠(chéng)度，讓用戶信任我們，最終持續(xù)的購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

比如：面膜的用戶，很多比較愛美、愛健身、愛旅行、有較強(qiáng)的好奇心、還需要休閑娛樂、喜歡關(guān)注一些八卦、對(duì)生活中的一些手工制作感興趣等等。

那我們?cè)诎才虐l(fā)布動(dòng)態(tài)的時(shí)候，就要針對(duì)上面提到的一些點(diǎn)，去策略的發(fā)布，每天都發(fā)布一些有趣的動(dòng)態(tài)，如：保持身材需要吃的食物、需要做的運(yùn)動(dòng)方式。如用蔬菜自制一些免費(fèi)的面膜。還有關(guān)于娛樂明星的一些八卦消息等等。這些都能夠讓你的好友去喜歡你，覺得你是一個(gè)有趣的人，隨之會(huì)喜歡你這個(gè)人，這樣就容易與你成交。

對(duì)已經(jīng)購(gòu)置過我們產(chǎn)品的老客戶，我們要常常的去維護(hù)和他們的關(guān)系，沒事多在微信上交流，增加大家的感情，樹立感情根底也是營(yíng)銷成功的開端。這些事情看起來很復(fù)雜，但是做起來都要破費(fèi)很大的功夫，我們只要兢兢業(yè)業(yè)的做事，誠(chéng)信做人，才可以取得更多客戶的信任。

微信號(hào)的定位主要包括三個(gè)方面：

• 身份的定位，你是誰；

• 功用的定位，你能提供什么樣的產(chǎn)品或效勞；

• 目的粉絲的定位，需要吸引什么樣的人來關(guān)注你。

4、引流

一、引流原理

我們現(xiàn)在都知道，要讓別人關(guān)注，必須要有一個(gè)被人所認(rèn)可的特長(zhǎng)，不然別人憑什么要來加你？

所以必須要給別人一個(gè)加你的理由。這個(gè)理由可以是你長(zhǎng)得漂亮、會(huì)P圖、某個(gè)領(lǐng)域的專家、愿意分享、能給紅包等，因?yàn)闆]有人會(huì)愿意花時(shí)間去關(guān)注一個(gè)不能給他帶來幫助的人，而營(yíng)銷就像戀愛一樣，要讓自己被別人喜歡，我們需要把自己打扮的好看。

引流的原理和談戀愛的原理是一樣的，一個(gè)明星為什么很多人喜歡？可能因?yàn)樗难菁?、顏值、人品等等，這樣才會(huì)有一群人愿意關(guān)注。而在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此快速的時(shí)代，通過一些社交APP來展現(xiàn)自己的特色吸粉，也是能夠銷售出去產(chǎn)品的。

可能很多人沒有技術(shù)、顏值、優(yōu)勢(shì)，但是你肯定有一個(gè)特長(zhǎng)，找到自己的特長(zhǎng)和專業(yè)，就肯定能夠找到屬于自己的粉絲人群。而如果這些優(yōu)勢(shì)都沒有，那就只能學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)了，這個(gè)技術(shù)需要大量的時(shí)間成本，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間是公平的，有錢的人沒有時(shí)間，有時(shí)間的人沒錢。

而追求成功的目標(biāo)都是有錢有閑。不想花錢引流，就必須花大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)，去執(zhí)行很多別人不愿意做的事。比方說最簡(jiǎn)單的網(wǎng)上發(fā)帖，你一天發(fā)10篇肯定沒人看到，那要是發(fā)100篇呢？這樣堅(jiān)持下去難道會(huì)沒效果嗎？只要認(rèn)真去執(zhí)行，其實(shí)一個(gè)方法就絕對(duì)會(huì)帶來客源。

二、找客源方法

很多人往往追求的是那種迅速來很多粉絲的方法，比如一天吸幾百人，這種方法吸來的人多數(shù)都是沒有任何粘性的，轉(zhuǎn)化率也非常低。我們要明白，我們加人是為了成交，成交才有利潤(rùn)。而光吸人過來是沒有多少用的。

比如發(fā)紅包，去各大社區(qū)發(fā)帖，說加你微信送紅包，就這樣，不斷的在帖子下面自己留言置頂，讓帖子有持續(xù)的曝光量。接著就是一天之類有500多人加。但是當(dāng)通過以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人問你要了紅包以后就把你拉黑。更有甚者，上來就要紅包，你不給還要罵人。這種流量，給你來一萬個(gè)又有什么用呢?

所以說，流量要精準(zhǔn)的，而不要這種唯利是圖的人。引流就是成為自媒體是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)并且低成本的路，但是這需要有持續(xù)的專業(yè)技能輸出，關(guān)鍵點(diǎn)在于能否堅(jiān)持。

一個(gè)文案，其實(shí)也是可以成為網(wǎng)紅的，不斷的在自己的社交平臺(tái)上面分享如果寫有吸引力的文案技巧，軟文引流技巧等等，會(huì)吸引很多不會(huì)寫文案的或者文學(xué)愛好者，這些人加了微信以后，通過朋友圈的影響是很容易成交的。這種流量對(duì)你的印象比較深，因?yàn)樗罏槭裁匆幽愕奈⑿?。所以其?shí)方法很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是自己愿不愿意去做。

三、免費(fèi)與付費(fèi)的區(qū)別

免費(fèi)的東西，除了免費(fèi)，什么都不好，而付費(fèi)的東西，除了付費(fèi)什么都好。

免費(fèi)的方法一般都需要花大量的時(shí)間，而且效果甚微，這也是為什么很多人做了微商以后賺不到錢的原因，因?yàn)椴辉敢馊ネ顿Y時(shí)間也不愿意投資金錢，這樣怎么賺錢呢？

投入分為兩種，一種是時(shí)間，一種是金錢。

時(shí)間怎么投入？投入學(xué)習(xí)微商，其實(shí)任何一個(gè)項(xiàng)目，只要死磕自己3個(gè)月，沒有不成功的。每天多花時(shí)間去沉淀、學(xué)習(xí)，給自己制定一個(gè)成長(zhǎng)計(jì)劃，就肯定能夠成功。

就拿做云裂變說，花幾塊錢在淘寶買一套教程，然后把各大領(lǐng)域的專家的演講都聽一遍，該記重點(diǎn)的記重點(diǎn)，該背誦的背誦。一個(gè)月的學(xué)習(xí)和記錄時(shí)間，你就可以成為一個(gè)微營(yíng)銷專家。然后去各大微商平臺(tái)免費(fèi)幫別人解決問題，說白了就是鍛煉自己的語言表達(dá)能力，和嘗試自己所學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)。

然后一個(gè)月后，你就慢慢在這個(gè)平臺(tái)有了影響力，因?yàn)槟悴粩嘣趲椭鷦e人，別人自然對(duì)你認(rèn)可。接著再去操作教程里面說的一些方法，然后去不斷的嘗試和執(zhí)行。

如果作為一個(gè)普通人你想要逆襲的話，這種苦必須吃，因?yàn)槟銢]有資源(錢)，你不能像別人一樣，愿意花錢請(qǐng)專業(yè)的人做專業(yè)的事情。

而初期的創(chuàng)業(yè)者，或者想通過微商逆襲的人，你沒有任何的資源和技術(shù)，你唯一的辦法就是投資自己，用來學(xué)習(xí)提升。沒錢沒關(guān)系，還有學(xué)習(xí)的路可以逆襲，這就是微商之路。