很久沒(méi)寫(xiě)文章，感覺(jué)都生疏了，雖然生疏了，但是寫(xiě)一些關(guān)于個(gè)人的觀點(diǎn)還不是很難，畢竟曾經(jīng)還是練過(guò)的，微商從2022年開(kāi)始發(fā)展到如今2022年，變化了太多太多，從草莽時(shí)代進(jìn)化到現(xiàn)在的正規(guī)化時(shí)代，中間的重重經(jīng)過(guò)，我都是看著走過(guò)來(lái)的，今天我就不一一去介紹了，這些年微商的轉(zhuǎn)變經(jīng)歷了很多洗禮，不再是單純的個(gè)人微商時(shí)代，而是一個(gè)抱團(tuán)取暖的時(shí)代！
微商發(fā)生的那些轉(zhuǎn)變：
(1)從刷屏轉(zhuǎn)化為樹(shù)立人格魅力;
(2)從單渠道朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)化為多渠道營(yíng)銷(xiāo)，如朋友圈、微博櫥窗、線(xiàn)下O2O等多種渠道;
(3)以前以曬打款、曬暴富、曬大會(huì)，現(xiàn)在開(kāi)始曬培訓(xùn)、曬零售、曬團(tuán)隊(duì)。
今天我來(lái)談?wù)勎⑸踢x擇品牌必須考慮的問(wèn)題
在現(xiàn)在的微商體系中，品牌和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為獨(dú)立的個(gè)體，相互依存，以前都是品牌培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，但是現(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)了，原來(lái)的品牌跟不上團(tuán)隊(duì)的步伐，團(tuán)隊(duì)也需要新的品牌來(lái)支撐！那么對(duì)于團(tuán)隊(duì)如何選擇一個(gè)適合自己的品牌，這個(gè)問(wèn)題尤文關(guān)鍵！
那么對(duì)于團(tuán)隊(duì)選擇品牌，只要遵循以下幾點(diǎn)，最終選出來(lái)的品牌，就是最合適你的皮牌！
1、市場(chǎng)夠大，品質(zhì)過(guò)硬，絕對(duì)的剛需
所有人都知道，微商產(chǎn)品需要滿(mǎn)足，剛需，受眾消費(fèi)群體廣，復(fù)購(gòu)率高，利潤(rùn)高，那么在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，選擇一個(gè)品質(zhì)過(guò)硬，在同類(lèi)產(chǎn)品中具有極高的性?xún)r(jià)比，并且產(chǎn)品效果突出，市場(chǎng)空白。并且是唯一的產(chǎn)品，就算一個(gè)小的品類(lèi)，那么也具有一個(gè)龐大的市場(chǎng)！
2、有一定實(shí)力沉淀的品牌和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈
所謂的實(shí)力沉淀，是指我們的產(chǎn)品具有特有技術(shù)，而其他同行復(fù)制不了產(chǎn)品的核心技術(shù)，這類(lèi)產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)比較小，在團(tuán)隊(duì)管控，危機(jī)公關(guān)，和品牌運(yùn)營(yíng)方面具有一定的實(shí)力。另外一點(diǎn)，就是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。
幾乎現(xiàn)在所有起來(lái)的微商品牌，都有出過(guò)供應(yīng)鏈斷裂的情況，因?yàn)槲⑸痰陌l(fā)展模式就是一個(gè)爆破裂變的模式。瞬間暴漲，然后平穩(wěn)。最后消亡，能夠堅(jiān)持的品牌不多，所以選擇一款產(chǎn)品，必須要經(jīng)得住市場(chǎng)的考驗(yàn)，并且能長(zhǎng)期發(fā)展下去！而不是三四個(gè)月就銷(xiāo)聲匿跡！
3、產(chǎn)品差異化
對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化是品牌價(jià)格戰(zhàn)的重要原因，因?yàn)楹芏喙S(chǎng)太沒(méi)有底線(xiàn)，給錢(qián)就加工，毫無(wú)品牌保護(hù)可言，所以一個(gè)新的產(chǎn)品出世，很容易就被人模仿，如果一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有差異化，那么就很難再眾多產(chǎn)品之中冒頭，那么在市場(chǎng)搶占方面，就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那么對(duì)于團(tuán)隊(duì)選擇來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)痛點(diǎn)。
4、有足夠的利潤(rùn)空間和獎(jiǎng)勵(lì)制度
做生意，利潤(rùn)空間肯定是要有的，因?yàn)槲⑸糖赖奶厥庑裕绻粋€(gè)產(chǎn)品非常好，但是利潤(rùn)空間比較低，那么對(duì)于代理層級(jí)來(lái)說(shuō)，也是非常難推動(dòng)的，因?yàn)橥度牖貓?bào)比往往是一個(gè)代理首先要考慮的問(wèn)題！
獎(jiǎng)勵(lì)制度尤為重要，這是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力核心，如果沒(méi)有合適的獎(jiǎng)勵(lì)制度，那么一個(gè)團(tuán)隊(duì)的上進(jìn)心就會(huì)受到非常大的影響，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力下降！
5、有嚴(yán)格的控價(jià)系統(tǒng)
微商和其他渠道不一樣，有多個(gè)代理等級(jí)，那么對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)是非常傷害品牌形象的，前車(chē)之鑒，很多品牌的淪落，都是因?yàn)橛写韾盒愿?jìng)爭(zhēng)，低價(jià)出售產(chǎn)品！那么這個(gè)時(shí)候，品牌方嚴(yán)格的控價(jià)系統(tǒng)，就是挽回這個(gè)品牌的核心武器！也是拯救團(tuán)隊(duì)的核心！
6、有代理裂變激勵(lì)政策
做微商，團(tuán)隊(duì)才是核心，擁有一個(gè)戰(zhàn)斗力爆棚的團(tuán)隊(duì)是一件幸福的事情，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是需要品牌方來(lái)給到一個(gè)代理裂變機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制的。代理推薦的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，還有推薦代理的利潤(rùn)分配。這是涉及到代理利潤(rùn)的問(wèn)題，如果沒(méi)有合理的機(jī)制，那么就會(huì)出現(xiàn)代理壓制升級(jí)的情況，別說(shuō)裂變了，發(fā)展都是問(wèn)題。
7、有高效的培訓(xùn)
對(duì)于云裂變說(shuō)，培訓(xùn)是非常重要的，因?yàn)樗写矶际窃诰€(xiàn)上的，不像公司員工管理，所以培訓(xùn)是至關(guān)重要的，很多人加入代理之后，其實(shí)什么都不會(huì)的，所以只有通過(guò)線(xiàn)上的培訓(xùn)，監(jiān)督，指導(dǎo)讓一個(gè)代理成長(zhǎng)！而團(tuán)隊(duì)老大往往又能力有限，所以公司有標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)能夠讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力大幅度提升！
以上7個(gè)觀點(diǎn)，希望對(duì)你選擇微商產(chǎn)品有一定的幫助，其實(shí)做微商最重要的是選擇好產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，我以考察的身份加入很多微商團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)他們這些團(tuán)隊(duì)都是死氣沉沉，沒(méi)有半點(diǎn)的氣氛，不知道的人以為群里全是僵尸。目前我發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)很不錯(cuò)，一個(gè)是我微商朋友創(chuàng)建的吃貨群，還有一個(gè)就是我自己的微商群，這兩個(gè)群的活躍度特別高，每天都在群分享微商干貨和一些生活趣事，比起那些死氣沉沉的微商團(tuán)隊(duì)群，我個(gè)人覺(jué)得一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的活躍和氣氛可以影響到很多人，而且經(jīng)常性的分享有價(jià)值的東西，可以讓有志同道合的人思想碰撞出一股熱火！
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