相信你也經(jīng)常看到朋友圈花花綠綠的刷屏硬廣，實在招人煩?也聽朋友說起，很鄙視微商，什么原因?因為這群刷屏的朋友，沒有觸摸到朋友圈銷售的本質(zhì)，所以不僅難以形成轉(zhuǎn)化，反而破壞了朋友圈良好的生態(tài)鏈。

那么，微商賺錢到底應(yīng)該如何做?試問，如果你在朋友圈購買產(chǎn)品，你會在什么情況下購買?我想仍然是我剛講到的三點，你剛好需要這產(chǎn)品、信任該商家、商家的銷售技巧能讓你很愉快的成交，對不?否則，你可能和我一樣，寧愿去京東或者淘寶購買，對嗎?

怎么解決這三個問題?

1

精準(zhǔn)吸粉

你加的每一位好友，都應(yīng)該是有需求的精準(zhǔn)用戶，而且，最好是吸引來的，而不是你主動去添加，吸引和主動加的成交效率會截然不同!

你要明白：獲取粉絲是第一步。切記：沒有一定數(shù)量的粉絲，說什么都是白搭。擁有五百個粉絲和五千個粉絲效果是完全不一樣的;所以說“要想銷售有效果、加粉工作要做好”。剛開始做微營銷的時候由于個人粉絲和微信平臺粉絲數(shù)量很少，成交的數(shù)量每天也很有限，你一定不要沮喪，要學(xué)會方法和技巧。

為此，你要給自己或者團(tuán)隊設(shè)定一個目標(biāo)：比如，每天加粉絲不低于50個，多加了有獎勵，少加了就要小懲，獎勵大于懲罰。如此一來你的員工每天會想盡辦法去加粉絲，兩個周過去之后員工們自己都習(xí)慣了，也都不反感了，甚至有一點喜歡，粉絲數(shù)量也漸漸的上去了，最重要的是我們找到了信心，也驗證一句古話“世上無難事，只怕有心人”。

2

建立信任

你需要和他們建立足夠深厚的信任度，才有可能成交，否則，就算他有需求，也不會選擇你，因為他可以直接到京東或者淘寶選擇更多同類商品!當(dāng)粉絲達(dá)到一定量級之后，關(guān)鍵的就是黏性。所謂的黏性就是建立信任，交流交心交易，邊交朋友邊做生意，用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲，這才是微營銷的核心。

比如：在我們的粉絲量達(dá)到一定數(shù)量之后我們又需要花時間去維護(hù)他們，剛開始每周發(fā)一點問候的信息過去，適當(dāng)?shù)牧囊涣慕⒘俗罨镜酿ば院痛嬖诟校竽阋獙W(xué)會通過微信朋友圈和公眾平臺去漸漸影響他們做你的代理商，我們發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品及用戶的一些貼圖，加上一段很優(yōu)美的文字，不久之后就有人陸續(xù)來找我們咨詢做代理的一些事項了，我們對于這些人的提問我們一一解答，我們不知道哪個來咨詢的人將來會成為我們的獨家代理，不管有多少人，不管有多少條，一一回復(fù)、耐心解答才是王道。

3

成交賺錢

客戶有需求，也信任你，仍然不能作頻繁刷屏式硬廣，營銷和推銷的本質(zhì)就在于，營銷是讓客戶主動上門，推銷是你主動找客戶，而“上門推銷”是人人都煩。其實，你只需要讓他知道，在你處購買，是最好的選擇，就可以順利成交!

微營銷實現(xiàn)交易的核心是什么?內(nèi)容營銷和客服解答。

1、 內(nèi)容

實際就是貢獻(xiàn)價值，有價值的文字+用戶體驗+品牌文化。如果你推送的內(nèi)容不能給用戶創(chuàng)造某種價值，每天的掉粉的數(shù)量是非常多的。如果你推送的內(nèi)容長期與品牌無關(guān)，那么你就是在浪費粉絲時間，粉絲們也會覺得自己是不是加錯微信了。

2、客服

在招商和銷售的過程中，客服的作用是至關(guān)重要的，看似簡單的工作，對于粉絲黏性起著十分重要的作用，一個能獨當(dāng)一面的客服及時解答客戶提出的問題是非常有必要的，這會直接影響到交易的成敗。

我們先解決第一個問題，如何實現(xiàn)精準(zhǔn)吸粉?

第1招：誰是你的客戶?

我在尋找客戶前，都會先梳理思路：

1、我不希望加到的好友僅僅是終端消費者，根據(jù)“把消費變成投資”原理，我還希望我的每一位客戶，當(dāng)他體驗到我的產(chǎn)品和服務(wù)后，能成為我的下級經(jīng)銷商，唯有如此，我和我的下級經(jīng)銷商，都能從中賺到更多利潤?

2、我的客戶有哪些可用肉眼識別的特征?我需要非常了解這群客戶的特征后，我才清楚應(yīng)該去哪里找到他，對嗎?比如，女性、年齡30-40歲、上班白領(lǐng)、愛買衣服、愛逛商場、愛唱K等。

我們舉例說明：

我們是賣化妝品，那么基于第一點，我的客戶首先應(yīng)該是一名女性，然后，她需要有一定的兼職賺錢的時間和賺錢欲望，甚至可能對目前經(jīng)濟(jì)條件現(xiàn)狀非常不滿，對嗎?

你還可以根據(jù)產(chǎn)品的更多特點，比如產(chǎn)品的價格、適用人群等，篩選出更多客戶特征，這些特征就可以讓你非常容易的找到她們。

線上：她們會在百度搜索什么詞?會在淘寶購買什么產(chǎn)品?會呆在什么社區(qū)論壇?會呆在什么QQ群?會看什么視頻?會看哪些公眾號的文章?

線下：她們會在什么服裝店買衣服?會在理發(fā)店出現(xiàn)嗎?會在美容院出現(xiàn)嗎?會在浴足城出現(xiàn)嗎?會在超市出現(xiàn)嗎?

先分析好我們的客戶在哪，也就好把東西賣出去了！

第2招：生活中“附近的人”

記得有一位女孩子是賣水果的，她僅僅通過“附近的人”就做到一個月賺1萬元的收入。她是怎么做的呢?在她家附近有好幾個比較大型的小區(qū)，于是，她打印了很多二維碼廣告，貼在小區(qū)門口或塞在小區(qū)業(yè)主門縫里，二維碼下面有一句話“微信掃一掃，加好友，買水果送貨上門，再送蘋果一個”。看到的人很好奇，又心想，反正就是關(guān)注一下而已，還能送一個蘋果，于是有些人就掏出手機(jī)掃描二維碼，并加她為好友，這其中大部分的人都會形成購買，對不?

水果是天然的重復(fù)消費品，基本每家都有需求，吃完又要買，在哪都是買，在她微信上買，不僅可以送貨上門，還可以送一個蘋果，何樂而不為呢?就這樣，她加到的客戶都很精準(zhǔn)?并且，她離客戶很近，同時提供送貨上門服務(wù)，如果客戶對產(chǎn)品不滿意，隨時可以不要，信任度很容易建立起來。她很快積累了一批老客戶，如果她有一定的營銷基礎(chǔ)，完全可以很長時間鎖定一部分人消費，對不?

第3招：軟件上“附近的人”

微信有個功能是“附近的人”，可以與附近的人打招呼，不斷的申請好友，加一百個，總有十個進(jìn)來，雖然這個辦法有點笨，但很實用!首先你的頭像不要讓人討厭，你的朋友圈充滿正能量和高大上!

加上好友后，聊天中是不是都會問到你做什么行業(yè)的?只要你會聊天，掌握一個度，你就可以把他們變成你的精準(zhǔn)客戶。

第4招： AB吸粉術(shù)

中國有無數(shù)的QQ群，如果你是賣女性用品，里面有幾千萬的妹子資源，是取之不盡，用之不竭的，你現(xiàn)在就可以打開你的QQ，查找“豐胸、美白、養(yǎng)生、護(hù)膚、兩性關(guān)系、產(chǎn)后媽媽”等等只要是和女性相關(guān)的詞，然后選擇活躍度最高的群。

再準(zhǔn)備兩三個QQ號，A號和B號加入這個QQ群，A號進(jìn)去之后活躍一點做一個自我介紹，

“大家好，我是新來的，非常高興加入這個群”，

然后你的B號出來配合一下，“歡迎歡迎，你是做什么的啊?”

A馬上做自我介紹，“我是來自杭州軍區(qū)婦產(chǎn)科醫(yī)院的一名醫(yī)生，今天非常高興進(jìn)入這個群，希望跟你們成為朋友。”

B馬上很激動，“哎呀，大姐，我咨詢你一個問題好嗎?我要生孩子了，什么樣的生產(chǎn)方式不疼?”

然后A號進(jìn)行完美的解答，B號馬上開始問問題，為什么我的下巴老長痘，A號再進(jìn)行完美的解答，如果不出意外，如此連續(xù)兩三天后，你的A號會迅速成為這個群的紅人。

當(dāng)你成為這個群的紅人之后，果斷退出話題，留下一句話，“各位不好意思，馬上出一個急診，你們可以加我的微信號***，我很少上網(wǎng)，以后有什么問題可以通過微信來問我!”

各位，果斷退出后，你會發(fā)現(xiàn)這個群的在線妹子很多都會來加你，然后你果斷進(jìn)入下一個群復(fù)制以上的過程。也就是說，搜索并加入與你銷售產(chǎn)品相關(guān)的QQ群，被動或主動加他們，這些都是你的精準(zhǔn)客戶，都是對你產(chǎn)生各種崇拜的顧客。

有的人會問，問題是我不懂醫(yī)學(xué)知識怎么辦?很簡單，“百度一下”就搞定了，微信聊天不像打電話需要馬上回答，你有充足的時間給你找答案，你也可以編造忙的借口，晚一點再回答她，對不?

又有人會問，人家打開微信發(fā)現(xiàn)我在賣化妝品怎么辦?不需要找借口，沒有人規(guī)定醫(yī)生不可以賣化妝品，對不?實在不行，你也可以先加好友，再做銷售!

第5招：分享吸粉術(shù)

一位賣化妝品的小兄弟說：

“我們小區(qū)5家美發(fā)店全部是我的經(jīng)銷商，美發(fā)店一個月賺1萬多，但他們賣我的化妝品，每個月卻要賺三四萬。

其中有家美發(fā)店老板不會用微信也被我利用起來了，我是怎么做到的呢?

因為他不會用微信我就教他一招，每個來理發(fā)的顧客，基本都會和老板聊天，邊做頭發(fā)邊聊天，這老板就問人家：

‘唉，你了解微信營銷不?就在我們小區(qū)，有個做微信營銷的小兄弟，一個月通過微信賣化妝品要賺幾百萬，還發(fā)展了好多代理，每個代理每個月都能賺幾萬!’

這時，那個顧客就纏著他，問我的微信號是多少?

他說，我不能直接把他的微信給你，我得問問人家是否同意才行。欲擒故縱!

然后，那個顧客就求著他一定要介紹我認(rèn)識，后面相信你也懂了，加了我的微信后，我又是半推半就……我給那個老板一盒化妝品提成15塊錢，一個月幫他多賺好幾千……他就每天幫我推薦人加我微信。”

第6招：視頻吸粉術(shù)

你的潛在客戶會關(guān)心什么類型的視頻?

1、搜索視頻：

去百度視頻里搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，找到這類播放量比較大的視頻;

2、下載視頻;

3、編輯視頻：

利用視頻編輯軟件，把自己的微信號、QQ號植入到視頻屏幕下方，并告訴看視頻的人，“加你為好友，能得到**”;

4、梳理關(guān)鍵詞：

梳理出指數(shù)在100內(nèi)的長尾關(guān)鍵詞;

5、上傳視頻：

將梳理出的長尾詞，嵌入到上傳視頻時需要設(shè)置的“標(biāo)題、標(biāo)簽、描述”里，然后，去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號的視頻，一個關(guān)鍵字就是一個視頻標(biāo)題。這樣，假如你有1000個關(guān)鍵詞，就要上傳1000個視頻。