資深數(shù)據(jù)分析師解析微商發(fā)展報告，微商現(xiàn)狀想必都已清楚，它的趨勢是什么？還有哪些改進地方？還有哪些創(chuàng)新點值得探究？由于微商爆發(fā)速度之快，如今的微商品牌已經(jīng)上千種了，那么究竟該如何正確做出選擇呢？這個問題又有多少人是考慮過的？
微商起于微信朋友圈，最先視為一種渠道在朋友圈傳播，隨著暴力刷屏，官方監(jiān)管加強，朋友圈微商將逐漸走向衰落，而由渠道延伸的移動社交購物平臺將呈現(xiàn)包括商品、社交、終端、平臺以及第三方等的多元化生態(tài)。
然而，一邊是微商的發(fā)展勢頭迅猛，風頭無二；另一邊，類傳銷、假貨的質(zhì)疑聲也紛至沓來，爭議不斷。微商會在移動互聯(lián)網(wǎng)時代扮演怎樣的角色？是主力軍，還是匆匆過客？
微商從狹義上來說是指利用微營銷平臺做生意的商人。微信現(xiàn)在全球華人占有量14億，國內(nèi)微信裝載量達到8億左右，這是一個非常龐大的市場。而且史無前例的統(tǒng)一到一個客戶端。從目前所得到的數(shù)據(jù)來看，微商從業(yè)人員在1300萬人左右。這一千多萬人在2022年底創(chuàng)造的產(chǎn)值在1400億元至1600億元之間。之前有一個微商企業(yè)，從2022年初只有四個人，到年底已經(jīng)買了一幢樓，又借殼上了市，員工達到幾萬名，這在傳統(tǒng)領(lǐng)域是想都不敢想的。微商，除了開放，在此基礎(chǔ)之上更多是基于朋友的信任做體驗。目前微商集中領(lǐng)域主要在美妝、藥妝、大健康、服裝服飾、母嬰用品、農(nóng)特產(chǎn)品等，特點是小而美，容易發(fā)貨。很多傳統(tǒng)企業(yè)做微商，微商只是其中的一個環(huán)節(jié)，起到宣傳推廣的作用。但微商平臺很簡單，采用分銷系統(tǒng)，是真正的品牌商和消費者直接對接，中間是沒有距離的。
微商發(fā)展到現(xiàn)在，確實存在很多問題，比如類傳銷以及信任危機等等。首先微商是不是類傳銷，這個是不需要討論的，它只是類似。微商的發(fā)展需要時間，讓大家慢慢去認識它。
現(xiàn)在微商暴露出諸多問題，未必不是一件好事。未來產(chǎn)業(yè)會隨著大家的關(guān)注慢慢變得成熟。因為它的門檻非常低，這也符合國家提出的“大眾創(chuàng)新”的要求。這么多人，這么短的時間，如果一開始就要求微商非常規(guī)范，是癡人說夢。
從2022年上半年微商發(fā)展環(huán)境方面來看，數(shù)據(jù)顯示，上半年移動購物市場交易規(guī)模穩(wěn)定增長，社交產(chǎn)品的變現(xiàn)能力得以提升，社交成為消費者購物驅(qū)動力的重要連接。同時，微商行業(yè)進行洗牌，平臺微商成為主流。
從2022年上半年微商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，首先，多渠道倒逼微商從狂熱回歸理性，相關(guān)政策也在行業(yè)爭議環(huán)境中不斷完善。其次，化妝品品牌微商市場飽和，出現(xiàn)斷崖式下滑，因此微商關(guān)注度指數(shù)高峰回落。再次，社群微商向平臺微商融合，形成微商泛中心化體系，平臺微商加速人人零售的進程。同時，移動開店平臺加速布局，開始爭奪市場。 從2022年上半年微商從業(yè)者情況來看，人群分布以學生黨領(lǐng)銜，自由職業(yè)者跟進；性別方面主要以女性為主；年齡方面以90后用戶居首，用戶年輕化；平臺微商從業(yè)者都需要滿足收益以及培訓的功能。
經(jīng)過2022年的微商爆發(fā)期到2022年的微商紅利期，到如今的2022年，微商接下來的趨勢究竟會如何呢？這是值得大家去深思的一個問題！到了如今，我們明顯的看出越來越多的品牌涌入微商這個潮流里來，而同時也有很多品牌漸漸消失在微商界了，這是為什么呢？
微商是一個趨勢所在，所以很多品牌都想來分一杯羹！這么一塊兒肥肉，為什么又有品牌退出呢？其實我想說并不是它想離場，而是它在強勁的競爭下沒有了優(yōu)勢，貨走不動，代理漸漸流失，所以導致不得不消失在微商界！
接下來的微商趨勢必然是以終端零售為主！終端零售為王的時代已經(jīng)來臨！只有真正將產(chǎn)品流向終端客戶手中，產(chǎn)品才會真正得到消化，否則就會一層層積壓在代理手中，慢慢的這些代理出不了貨，賺不到錢，那么代理就自然跟著流失了，代理一旦流失，這意味什么？相信大家心里都明白！所以說只有真正將產(chǎn)品銷向終端市場，你的產(chǎn)品才會有存活機會！你的代理才會出貨，她才賺錢，才會跟著繼續(xù)干，否則就會流失掉！
這個時候我想大家肯定又會問：那什么樣的產(chǎn)品才容易做零售出貨呢？想要出貨快，那必定是要做消耗品的，因為需求大嘛！那又什么樣的產(chǎn)品消耗大又好走零售呢？想要好走零售，首先產(chǎn)品必須要質(zhì)量過關(guān)，其實價格實惠親民，讓大眾客戶都消費的起！就以其中一個產(chǎn)品舉例，護膚品中什么產(chǎn)品是客戶需求比較大且消耗快的呢？大家的答案應該是：面膜！對吧！（這里只是一個舉例，大家不要介意）一款好用既實惠的面膜，相信終端零售客戶一定會喜歡，那么零售是不是就容易了，零售容易了，代理出貨是不是就快了，出貨快了，代理是不是就賺錢了呢？！那么。。。大家應該是懂的！如果另外這個品牌對代理商有所以扶持與獎勵政策，那么就更好了對不對？！這樣代理商才會更愿意堅持好好做下去，一個品牌只有讓代理商真正賺到錢并感受到公司的溫暖才會一直追隨下去！
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