云裂變私域營銷，解決企業(yè)私域流量、私域運營，全網(wǎng)營銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2016-09-21 人氣：151
做為一個互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，從早前的網(wǎng)站運營到APP運營再到現(xiàn)在的電商運營，在這三個階段中，自己雖偶有建樹，但實事求是的說，失敗的案例也可以寫成一本書了。電商推廣其實是一個很宏大的命題，我沒法一一道破其中的所有玄機(jī)，受時間所限，更受能力所限，因此我把這塊的知識細(xì)分化，就專門講一講微信電商的一些知道吧。其實寫這篇文章，無它，只愿把自己的一點經(jīng)驗分享出來，希望能幫助一些朋友少走些彎路。
微信坐擁八億用戶，一個基于社交的強(qiáng)大流量入口，把它做為電商推廣中的一個重要渠道，我想沒人反對，并且許多人已經(jīng)開始實踐于這個過程了，還有些人成了專職的微信電商，有許多的企業(yè)，專門成立了自媒體部門，而這個部門要花許多的精力經(jīng)營微信上的生意。
玩微信電商簡單嗎?非常簡單，可是你玩到極致了嗎?我一向認(rèn)為，電商推廣的渠道雖然很多，但要全面輔開的話，不僅耗時耗力，更耗財!而專注一個渠道，將其玩到極致的話，不失為一種成功，你說呢?
一、微信電商的開始，在于了解兩個基本要點
1、產(chǎn)品
2、用戶
你也許會賣衣服、化妝品、還有廚具，那你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢?設(shè)計上的優(yōu)勢，還是價格上的優(yōu)勢，還是質(zhì)量上的優(yōu)勢?如果您賣的是女裝，那么今年流行的款式與顏色是哪些?......讀懂了自己的產(chǎn)品后，再考慮如何向用戶放大你的產(chǎn)品優(yōu)勢。
用戶層面的考慮，哪些用戶是潛在用戶?哪些年齡層次的用戶是你的目標(biāo)用戶?是在校大學(xué)生，普通薪資族，是家庭主婦，還是都市白領(lǐng)導(dǎo)?為什么要考慮這些呢?
因為要構(gòu)建一個能夠帶來轉(zhuǎn)化的朋友圈!
有些朋友將微信加到5000+好友后，就非常的高興，認(rèn)為以后曬產(chǎn)品到朋友圈時帶來的幾千曝光量，一定可以有不菲的轉(zhuǎn)化?？墒窃谝欢螘r間后，卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化非常少，這是為什么?因為沒有找準(zhǔn)你的用戶，因為你不加挑選的加了好友后，卻沒有考慮這些好友是否需要你的產(chǎn)品。所以，產(chǎn)品能否滿足用戶需求是帶來轉(zhuǎn)化的前提條件。這也是上文提到的，微信電商的開始，要在于了解用戶這一基本要素的理由所在了。
二、朋友圈的買賣基于信任為基礎(chǔ)
與用戶構(gòu)建信任關(guān)系很重要，如果說淘寶店是等著用戶來找你，那么微信電商的推廣其實是自己主動出擊。方法很多，找到適合的才最佳。有哪些方法與用戶構(gòu)建信任關(guān)系呢?
1、建立微信群，一個微信群可以有500位成名，那么5000好友的微信號就可以建10個微信群了。不要發(fā)硬廣，保證微信群的健康，多與用戶聊些他們感興趣的話題，慢慢引導(dǎo)用戶對你品牌的信任，只有別人信任你后，再來談你的產(chǎn)品，才不會讓用戶感到唐突。
2、H5頁面活動，如果說微信群是尋求你與用戶的信用關(guān)系的建立與互動的話。那么H5頁面活動是尋求更深層次的互動關(guān)系。如做一個有獎問答的H5頁面，得分最高的前十名可以免費領(lǐng)取一件或幾件商品，我相信是可以調(diào)動用戶參與活動的積極性的。
3、朋友圈的推廣不宜天天硬廣，粗暴的曬幾張產(chǎn)品圖一條購買鏈接，就想著帶來大量轉(zhuǎn)化的效果是幼稚的。有價值的內(nèi)容推送，不僅僅能夠引起用戶的共鳴，還能帶來用戶自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)效果。相關(guān)微信公眾號就可以輕松的實現(xiàn)內(nèi)容推了。比如賣的是女裝，那你是否可以推送一篇《漂亮女生夏天最不適合穿的長裙有哪些》的文章呢?文章未尾再巧秒的指出，漂亮女生夏天該穿哪類的衣飾，而這類女裝正好你在賣，一條購買鏈接適時的出現(xiàn)，不顯唐突與生硬，更容易讓用戶接受。
三、線上線下相結(jié)合
微信電商基于微信，朋友圈的買賣基于信任與用戶需求。但你一個人最多與5000人建立最基本的信任關(guān)系，你覺得還不夠，還需要擴(kuò)展更多的精準(zhǔn)用戶，這時候怎么辦?
APP推廣喜歡在線下找校園大使，微信電商同樣可以。有一個例子：萬商堂的小張是賣韓裝的，他經(jīng)過一段時間的用戶分析后，發(fā)現(xiàn)購買韓裝的最主要客戶，是在校的女大學(xué)生。這時候小張想，我該怎樣把這塊的業(yè)務(wù)再做大些呢?一個偶然的機(jī)會，他認(rèn)識了某大校的一位女學(xué)生，這位女學(xué)生聽完小張的想法后，迅速說，我做你的校園大使吧，你送我?guī)滋滓路?，然后你按銷量給我抽成。小張聽完，立馬就同意了。后來他斷斷續(xù)續(xù)找了十位高校的形象大使，銷量在提升的同時，他還通過這十位形象大使的關(guān)系又建了幾十個相關(guān)的微信群。每個學(xué)校的微信群都由各個形象大使負(fù)責(zé)，因為她們都在同一所高校的原因，信任關(guān)系很容易建立起來，而間接的，她們幫助小張也建立了用戶與品牌的信任關(guān)系。更重要的是，這幾十個微信群全是精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。
由此可見基于微信的電商推廣是可以線上線下相結(jié)合的，具體的方法還有很多，比如宣傳單，線下活動等。但我更喜歡上面的例子，因為它不僅僅是代理人那么簡單，他還通過校園代理人的方式，成功與目標(biāo)客戶建立了互信。
生意場上互信太重要了，別人剛加你，你一條廣告就打過來，就算別人有購買的想法，也因為你的簡單粗暴而反感你，從而選擇去別家購買了。用戶在哪買不是買，對吧?朋友圈朋友圈，這是一個朋友的圈子，缺失了互信，朋友圈的生意也就缺失了最重要的靈魂。因此，不管是個人還是企業(yè)想借微信來做電商的推廣、營銷，都必須建立在如何與用戶互動為基礎(chǔ)上。因為互動是建立信任的必要手段，一回生二回熟嘛，朋友不就這樣來的?而生意也是這樣做成的。
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