幾年前，我們說(shuō)電商的出現(xiàn)影響了傳統(tǒng)行業(yè)并且造成了較大的影響，深刻的記著某某運(yùn)動(dòng)裝品牌線下實(shí)體店關(guān)門幾百家的新聞狂轟亂炸，各個(gè)行業(yè)的老板也都在唉聲嘆氣講生意不好做。那時(shí)候我們提到的電商一班都是指的淘寶、天貓、京東等購(gòu)物網(wǎng)站。但是嚴(yán)格意義上講“電商”的涵蓋面是非常大的，不僅僅是淘寶，其他更多的進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)上也交易我們也都統(tǒng)稱為電商。
“企業(yè)觸電”這個(gè)詞一兩年前比較火，但是我看到的是很多企業(yè)都去做了淘寶店，以為這樣就是“觸電”。大學(xué)那會(huì)淘寶店很火，因?yàn)殚T檻低，不管是個(gè)人還是企業(yè)都可以輕松開(kāi)店，利用淘寶的自有流量，多少都能賣出去。但是做起來(lái)之后我們發(fā)現(xiàn)，有更多的隱形成本我們并沒(méi)有很好的算進(jìn)去，例如：包裝成本、運(yùn)營(yíng)成本、產(chǎn)品損耗等，尤其是運(yùn)營(yíng)成本的不好把控會(huì)導(dǎo)致雖然店鋪量大，一年下來(lái)核算一下虧了幾萬(wàn)塊錢。
企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知少，導(dǎo)致與團(tuán)隊(duì)想法脫軌。做“電商”需要團(tuán)隊(duì)，就像現(xiàn)在流行的代運(yùn)營(yíng)一樣，總要有專業(yè)的人做專業(yè)的事情，才能達(dá)到更好的效果。但是企業(yè)老板往往找了團(tuán)隊(duì)，辦公室等硬件設(shè)施都齊備的情況下，以為提供了這樣的條件就可以了，無(wú)非就是在網(wǎng)上銷售嘛。而團(tuán)隊(duì)考慮的是，運(yùn)營(yíng)起來(lái)之后的實(shí)際，比如直通車投入、投入產(chǎn)出比、運(yùn)輸費(fèi)用核算、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、外部流量的引入等，這些與企業(yè)老板的溝通較困難，以至于做了兩三個(gè)月看不到效益有放棄的想法。
“電商”的出現(xiàn)、門檻的降低導(dǎo)致許多廠家直接開(kāi)店、轉(zhuǎn)型，積壓了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益空間。這是生產(chǎn)者直接到消費(fèi)者的體現(xiàn)，對(duì)于消費(fèi)者而言，利大于弊。但是知道現(xiàn)在我所看到的企業(yè)轉(zhuǎn)型，十個(gè)當(dāng)中有九個(gè)是失敗的。廠家的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈，做好供應(yīng)鏈的情況下，換換深入互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，不會(huì)僅僅局限于網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)推廣、產(chǎn)品銷售、品牌塑造等方面都會(huì)有更多的機(jī)會(huì)展示企業(yè)形象。
微商，是指利用移動(dòng)設(shè)備能夠進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品交易。而往往我們也是理解為利用微信進(jìn)行的買賣關(guān)系。作為微商最直接的交易工具--微信，似乎更好的代表了整個(gè)微商。很多的APP都可以接通微信端口，比如微店。
微商應(yīng)該分為兩種，一種是散沙式，一種是系統(tǒng)式。隨便看到一個(gè)朋友在賣自己店里的貨，直接跟朋友溝通了一下也在微信上賣起了一樣的產(chǎn)品，之后朋友圈里面廣告不斷，時(shí)不時(shí)的還要群發(fā)一下，這種我理解為微信賣貨。而真正的微商，是有系統(tǒng)的，專業(yè)的、整天的銷售方案和思路，包括層級(jí)關(guān)系、終端零售價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)制度等，也就是說(shuō)，后者在利益驅(qū)動(dòng)的情況下能夠發(fā)揮微商最大的價(jià)值。但是很多人沒(méi)有注意到，層級(jí)的出現(xiàn)意味著產(chǎn)品成本的提升。以前一個(gè)人分這些利潤(rùn)就可以了，現(xiàn)在賣出去一件要兩個(gè)人三個(gè)人去分，甚至不夠分，怎么辦？很簡(jiǎn)單，漲價(jià)。
電商和微商，前者去除中間代理商，后者增加中間代理商，各有利弊。微商的銷售是引導(dǎo)購(gòu)買，“電商”是被動(dòng)購(gòu)買，二者在互聯(lián)網(wǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，各領(lǐng)風(fēng)騷。
15199