玩微商的人都知道，一旦決定了要做微商，第一步其實和做淘寶沒有什么區(qū)別，都是要面臨選品。有人說，選品還不簡單，但往往很多人都栽倒在這里，而且有些人栽倒了還不知道為什么。為什么？磨刀不負砍柴工，選擇好的產(chǎn)品是成功的一半。大家都知道，好產(chǎn)品本身就能營銷。但現(xiàn)實中好產(chǎn)品太難找，這是為什么？因為很多人根本不知道什么才是好產(chǎn)品。
第一要求：必須具備的三個基本特征
首先，好的產(chǎn)品必須具備的基本特征：品質(zhì)好。品質(zhì)是什么？品質(zhì)就是品相和質(zhì)量。比如奧康的皮鞋，質(zhì)量確實不錯，至少在國內(nèi)同行來說應(yīng)該遙遙領(lǐng)先，但他們的品相就不如其他商家。我相信，如果奧康的款式方面找些比較好些的設(shè)計公司多做些流行的款式，同價位的競爭對手還是沒有什么優(yōu)勢的。所以，產(chǎn)品除了質(zhì)量不錯，品相也必須很好看。
其次，產(chǎn)品有強大的后臺。這個是提升產(chǎn)品信任度的問題，前兩天一個朋友做了一款新的化妝品，我們聊時我第一句話就問，你的產(chǎn)品好了，背書找到?jīng)]？他就在選韓國還是日本上面有疑問了。我給他的建議，日本（雖然從民族感情上來說我比較憎恨他們），但韓國的整容業(yè)和日本的化妝業(yè)，至少在整個東南亞是沒有可比的；不選擇韓國還有另外一個原因，你去問一下度娘會發(fā)現(xiàn)韓國這個背書都已經(jīng)被做爛了。當然除了這些，有些人還拿知名電視臺做背書，例如：南方的一些商人就喜歡拿央視做產(chǎn)品背書。名人代言就是拿名人做背書。你的產(chǎn)品有這么強大的背書嗎？
最后，雖然產(chǎn)品品質(zhì)不錯，也有強大的背書，但如果不能給消費者帶來實實在在的好處，俺都是胡扯，如果能帶來超預(yù)期體驗，那恭喜你，你的產(chǎn)品太牛了。
符合上面三個基本特征的話，你的產(chǎn)品第一關(guān)算是過了。達到了我們選品的第一要求。
第二要求：必須與消費者產(chǎn)生共鳴
有一就有二，第二要求是什么？產(chǎn)品定位必須與消費者產(chǎn)生共鳴。怎么樣才算產(chǎn)生共鳴？現(xiàn)在大家看電影無論選擇愛奇藝、騰訊視頻還是樂視，肯定都從原來的高清換成了4k，然后再追求3D影院效果。但就在去年的時候，賠家人逛周邊的幾個大型超市的時候，還發(fā)現(xiàn)他們的家電區(qū)域的電商還是普通高清電視，那個清晰度根本不可視，更不要說什么3D和曲面了。這種現(xiàn)象我把它叫做需求的距離。設(shè)計定位不準肯定會影響后期的傳播，市場機會也可能隨著消失。
第三要求：找一個長得漂亮的“女朋友”
一生二二生三，三生萬物。長相好的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。這個大家不難理解，就說大家找女朋友，你肯定是找個好看點的。一個漂亮的，一個一般的，一個難看的，100個人去選，100個人選那個漂亮的。別問我為什么？這個都不知道，你不僅不適合做微商，找女朋友都會有問題。以后在外面就這么說，有人問，你就說我@板邊緣說的。
非要舉個產(chǎn)品的例子的話：可以想想諾基亞和iPhone吧。
不要問我為什么，我就喜歡iPhone。
做生意本來就是個很難的事情，既然我們第一關(guān)都過來了，后面的只要一步一個腳印去狠抓每一步，讓每一個細節(jié)都那么完美，你的結(jié)果也會很完美。
不是說已經(jīng)成功了一半了嘛！
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