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作者： 日期：2016-09-30 人氣：259
微信公眾平臺小范圍發(fā)出“小程序”內(nèi)測邀請函，微信官方為開發(fā)者提供網(wǎng)頁前端和服務(wù)器后端的技術(shù)支持，極大降低了開發(fā)者的開發(fā)成本。對于商家而言，借“小程序”可開發(fā)出多場景多趣味化程序，增加其粉絲的獲取通道以及用戶體驗(yàn)。
而在鐵哥看來，此次微信“小程序”發(fā)布不僅僅承擔(dān)了微信對應(yīng)用程序生態(tài)的把控，亦寄托著微信未來電商化的希望。
微信初做電商步履維艱
自2022年，微信電商便一直是電商從業(yè)者關(guān)心的話題，但歷經(jīng)三年之后，商家參與微信的積極性并未與之增長，微信也并未推出驚艷的電商化案例。在鐵哥看來，微信手握海量用戶，但始終未能在電商化發(fā)展中取得突破性進(jìn)展原因主要為以下幾方面：
1.缺乏足夠的購物場景
微信以社交起家，其后有訂閱號，這已經(jīng)奠定了微信在信息分享方面的絕對優(yōu)勢，而相反，微信以及整個(gè)騰訊在電商方面并不具備太多優(yōu)勢，在供應(yīng)鏈、物流以及商家合作等諸多難以滿足用戶的電商需求。尤其微信支付，作為“含著金鑰匙”出生的移動支付產(chǎn)品，由于在早期缺乏豐富的支付場景，使得微信支付在相當(dāng)長時(shí)間淪為“搶紅包”產(chǎn)品。
2.理想化的用戶和流量導(dǎo)入機(jī)制
在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲即為流量。而微信的訂閱號和服務(wù)號僅為商家提供了基礎(chǔ)的平臺支持，在粉絲導(dǎo)入方面作為一直不大。自去年至今，微信線下支付開始嘗試“支付即會員”，通過支付為線下商家導(dǎo)入粉絲且取得了一定成效，微信支付也在此成為商家的“吸粉神器“。
但對于線上商家，微信始終未能給商家提供理想化的導(dǎo)流入口。2022年有商家開始嘗試通過開發(fā)H5小游戲進(jìn)行吸粉，也一直出現(xiàn)諸如算命程序進(jìn)行吸粉，但均被微信商家以“惡意營銷”叫停，商家缺乏粉絲導(dǎo)入的普遍使用辦法，粉絲獲取成本節(jié)節(jié)攀升，降低了商家利用微信進(jìn)行電商化的動力。
微信對微商從默認(rèn)到打擊
從電商化的推進(jìn)角度而言，微商對微信是有著巨大的貢獻(xiàn)的。彼時(shí)微信的社交化標(biāo)簽過重，從淘系轉(zhuǎn)來的商家利用供應(yīng)鏈和對用戶的了解，轉(zhuǎn)投微商，在一定程度上增強(qiáng)了微信的電商化權(quán)重。
因此，在微商興起之初，雖然微信方面表示對微商要加強(qiáng)管理，但始終采取“睜只眼閉只眼”策略，借云裂變教育用戶。雖然關(guān)于微商的假貨、數(shù)據(jù)造假以及層層代理模式的合理性等都有著許多質(zhì)疑，而微信購物的第三方平臺也缺乏有效的用戶評價(jià)機(jī)制，其電商的用戶體驗(yàn)是相對較弱的，但強(qiáng)人際關(guān)系的微商仍然可通過社交推動微信電商化。
9月12日，微信公眾平臺宣布將整頓多級分銷欺詐行為，無數(shù)分銷平臺和微商平臺的生存面臨挑戰(zhàn)。嚴(yán)重打擊了以層層分銷為主要模式的微商，自此微商也正式告別野蠻生長期，進(jìn)入了被嚴(yán)加監(jiān)管的新階段。
在鐵哥看來，就電商角度來看，此次微信推出“小程序”與打擊不法微商有著密切的關(guān)系，即微信要以豐富電商購物場景來推動電商化進(jìn)展，微商的歷史使命已經(jīng)完成。
因此，此次“小程序”發(fā)布，對于微信的電商化堪稱里程碑式事件，微信就此開始越來越深的介入電商化場景的方方面面。
“小程序”能實(shí)現(xiàn)微信的電商理想嗎？
雖然外界一直認(rèn)為“小程序”未來將是應(yīng)用分發(fā)中心，但微信官方卻給出微信“推出小程序，并非想要做應(yīng)用分發(fā)市場，而是給一些優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供一個(gè)開放的平臺。”的答案。換句話說，“小程序”其實(shí)是微信提高了自身對于HTML5的特性支持能力，開放了更多的系統(tǒng)調(diào)用。例如GPS、傳感器等的調(diào)用等等。
“小程序”寄予了微信在電商方面的兩大期望：
1.通過H5豐富購物場景
如今電商已經(jīng)由以往的純貨架式轉(zhuǎn)向以內(nèi)容為驅(qū)動的多場景購物，如淘寶頭條便以內(nèi)容為驅(qū)動完善購物場景，提高流量的利用率。微信再推貨架電商并無太多模式優(yōu)勢，因此，通過“小程序”降低商家的H5開發(fā)難度，且官方支持應(yīng)用程序的朋友圈傳播等通道，加入GPS等傳感器，商家通過創(chuàng)意設(shè)計(jì)，可極大程度提高程序的應(yīng)用場景豐富性，以豐富場景來提高用戶的下單量，并以此為商家?guī)硎找?，提高商家對微信電商的支持度?/p>
2.整合優(yōu)質(zhì)微商資源
如前文所言，微商尤其是優(yōu)質(zhì)微商為微信的電商化做出了巨大貢獻(xiàn)，經(jīng)過數(shù)輪打擊之后的優(yōu)質(zhì)微商商家仍然是微信的寶貴財(cái)富。這些商家有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、用戶以及完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，對于正在生態(tài)豐富化的微信而言作用仍然十分重要。因此，通過“小程序”有著創(chuàng)意優(yōu)勢的微商團(tuán)隊(duì)可開發(fā)優(yōu)質(zhì)的H5程序，以優(yōu)秀創(chuàng)意豐富購物場景，也即以內(nèi)容驅(qū)動來實(shí)現(xiàn)電商化。
換句話說，此次發(fā)布“小程序”，微信方面將實(shí)現(xiàn)線上線下電商的同步發(fā)展，線下有支付拉新，“小程序”提高復(fù)購率，線上商家靠“小程序”完成拉新和復(fù)購工作，整個(gè)微信的電商化前景豁然開朗。
當(dāng)然，業(yè)內(nèi)對微信“小程序”仍然有許多質(zhì)疑，如用戶內(nèi)存的增加以及微信的“逐漸變重”是否能普惠所有商家等等。但在鐵哥看來，微信推“小程序”對于其當(dāng)前的電商化處境是絕對有利的，商家們也應(yīng)該盡快調(diào)整運(yùn)營方向搶占本輪“風(fēng)口”。
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