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作者: 日期:2016-10-01 人氣:409
微商團隊必不可少的一項內(nèi)容就是團隊培訓,接觸過不少團隊及團隊老大,培訓內(nèi)容五花八門,但真正有效果的寥寥無幾,打雞血就不用說了,會讓代理厭惡、唾棄,更多的團隊來來回回就那些內(nèi)容,只是變個方式說、換個人說罷了,團隊成員聽著聽著就煩了,你還能指望他們學到東西、馬上進步嗎?本身團隊老大無論是能力還是綜合素質(zhì)都是非常有限的,沒有好的培訓,團隊的延續(xù)性就會非常差,更別談什么發(fā)展了。
大家想一下,培訓為了什么?對微商小白說來,就是為了通過培訓系統(tǒng)的學習微商知識、賣貨技巧,以期慢慢提高自己。而對于團隊老大來說,培訓的過程也是認識、了解每個代理的過程,這中間最關(guān)鍵的是發(fā)掘最優(yōu)秀的代理。通過實踐證明來看,系統(tǒng)專業(yè)的培訓是要慢慢拋棄大鍋飯的思想,最專業(yè)的培訓一定要給最想學的代理,換句話說,你的公開培訓會有多少代理聽?當時沒聽的又會有幾個代理事后去翻閱?甚至從實際效果來看,面對全體成員的培訓不如即興的分享,分享一個賣貨的心得、一個小故事、一段交流話術(shù)等等,一個輕松愉悅的環(huán)境往往更會引起大家的興趣。
從團隊老大的角度出發(fā),對待所有代理不能一視同仁、吃大鍋飯,團隊要想發(fā)展,要想有更好的業(yè)績,必須將最優(yōu)秀的代理挑選出來,這里就要用到我今天分享的培訓方法,此方法也是我們團隊一直在貫徹使用的方法,效果非常明顯。
第一,準備工作。團隊運行一段時間后,圍繞團隊老大身邊的一定會有幾個能力強、積極的全職微商人員,挑選5名最優(yōu)秀的代理參與培訓工作,這個過程對她們自身來說也是一個提高、鍛煉的機會,這里說的優(yōu)秀主要指做微商時間較長、有經(jīng)驗、執(zhí)行力強、綜合素質(zhì)高、有自己獨特的賣貨技巧、敢說能說會說。
第二,團隊老大宣布培訓事宜。一期培訓暫定名稱小白訓練營,參與培訓人數(shù)20名,要求最想學習、時間充足、執(zhí)行力強的代理參與,按照報名先后,人滿為止。與此同時,老大建立培訓群,將最優(yōu)秀的5名代理拉到群里,一期培訓她們主要是學習培訓方式、步驟等等。
第三,按照報名時間,一期培訓群建立完畢。建立完畢后,強調(diào)群內(nèi)紀律,必須是淘汰制,在規(guī)定的培訓時間內(nèi)沒有及時出現(xiàn)、沒有按照培訓要求一步步執(zhí)行、自作主張的,這些都要馬上淘汰,淘汰的同時不會遞增新代理,剩下多少算多少。
第四,培訓開始。培訓內(nèi)容是最基本的朋友圈門面打造、個人形象打造等等,時間3天。目前很多微商團隊最容易忽視的內(nèi)容就是朋友圈最基本的打造,很多微商人說自己發(fā)的廣告從來沒有咨詢的,多數(shù)情況是對方并沒有被你的朋友圈吸引,朋友圈的展示就是你個人的展示,大家更喜歡與干凈、利落、有朝氣的人交流,不是嗎?所以,初期朋友圈打造的培訓就顯得非常重要。關(guān)于朋友圈打造的具體內(nèi)容,這里不做過多的贅述,前面文章都分析過。
第五,培訓結(jié)束后,沒有被淘汰的小伙伴必須提交書面培訓總結(jié),嚴格按照培訓內(nèi)容打造自己的朋友圈,老大要定期檢查,這些培訓通過的小伙伴,要移交到新群里,等待第二期培訓。
第六,最初挑選的5名優(yōu)秀代理登場,每人都要建立培訓群,每個培訓群名額也是10名,重復上述老大的培訓內(nèi)容和步驟,當然更要嚴格執(zhí)行紀律,將所有通過一期培訓的小伙伴都移交到新群里。
第七,通過一期培訓,篩選出積極、執(zhí)行力強的小伙伴,一般500人微商團隊,初期可以篩選出大約100名小伙伴。
第八,二期進階培訓開始。這里注意,二期培訓也要分批進行,因為這樣的培訓多屬于一對一指導,人數(shù)太多,老大照顧不過來,會影響效率和效果,二期進階培訓以20名為一組。內(nèi)容上多以技巧性的東西為主,當然紀律還是第一位,無法按要求執(zhí)行的馬上淘汰。在對100名代理的進階培訓過程中篩選出30-50名精英代理。
第九,精英代理的打造,一個培訓循環(huán)期的結(jié)束。
以上培訓中最關(guān)鍵的就是紀律,不能說誰跟老大熟悉、誰跟老大關(guān)系好就放松,沒有嚴格執(zhí)行的必須馬上淘汰,為的就是篩選出精英。而這樣一個過程,團隊老大會對所有參與培訓的代理有一個大致的了解,包括工作、生活狀態(tài)等,對日后一對一私人訂制培訓有極大的幫助。
而這樣一個培訓循環(huán)期結(jié)束后,團隊成員最先提高的就是執(zhí)行力,有了執(zhí)行力,其實做微商就簡單了許多。以上就是今天的分享。
如果你也想?yún)⑴c這樣的培訓并且有足夠的心理承受能力,歡迎你來找我。
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