縱觀現(xiàn)在整個的微商行業(yè)，最不缺的同樣是微商新人，最缺的恰恰是能夠講課，并且能夠講好的講師。

但是很多團隊卻沒有足夠的講師資源，或者說自己的講師團。這也是最近小伙伴聊到比較多的話題，那今天就跟大家簡單來分享下我個人對于微信講課這方面的一點兒粗淺的認識，如有講的不對或者講的不好的地方，希望大家海涵。

關于講師這一塊，相信大家都有比較深刻的體會，如果自己會講課或者自己團隊有專門的講師團，那么培訓進行起來會變得很容易，但是如果你不會，或者說你沒有足夠的講師團資源，當你想給團隊做培訓時就會顯得捉襟見肘。

而通過外聘講師來培訓，一則費用高，二則次數(shù)多了，不利于自己團隊代理向心力的養(yǎng)成。

有人會說我的時間不夠，沒那么大的精力去做持續(xù)的培訓，這個很正常，作為一名團隊老大，你要考慮的問題很多，不能讓培訓霸占你大量的時間跟精力，那要怎么辦？培養(yǎng)自己的講師團，如果你可以教會你的講師團成員去講課，那你是不是會輕松很多，同時也會幫到更多的人。

也有人會覺得說，我教下面的代理去講課，會不會出現(xiàn)那種，教會徒弟餓死師傅的悲劇。有這種擔心的人，應該不少。關于這一點，小編覺得有一個觀點特別好，那就是如果說教會徒弟餓死師傅，那只能說是師傅沒本事，真正有本事的師傅，即使把他現(xiàn)有的知識、技巧全部教給了徒弟，他還會自己去探索和總結新的招數(shù)或者方法，要知道這些新的招數(shù)是無窮的。

那說了這么多，微商要如何講課，小編將從下面幾個方面去闡述：

1做微商為什么要學講課題

很多人都認為，做微商我只要能賣貨，會賣貨就行了，為什么要學講課這些看起來跟賣貨一點關系都沒有的技能呢。關于做微商為什么要學會講課，我們隨便想想都可以找到很多的理由：比如說，如果你會講課，你的影響力將會有很大的提升。

只要你能在微信群里去成功的講課，那無形中會在聽課者的心中塑造一種老師的形象，這樣你跟他們的差別也就區(qū)分出來了。

如果你不僅能講課，還能講好課，那就更不得了了，要知道能講課的人有很多，但是真正能把課講好的人確實極少數(shù)的。而講好課是需要你去花費大量時間和精力實踐去操作的。如果你能成為為數(shù)不多的能把課講好的人，好處可想而知。

其次，銷售行業(yè)里，不管是微商，還是線下實體，很多做的都是一對一成交。成交除了一對一成交以外，還有一種叫做一對多成交，就是你做一件事情就可以同時成交好幾單。那如果你學會一對多成交呢，一次可以面對多人直接完成成交，這事是不是很牛。而對我們來講，能做到一對多成交，不管是成交產(chǎn)品或者是成交代理，演講或者講課是最快捷的一個途徑。

總的來說，學會講課，甚至說更高級一些學會演講，能帶給你很多好處，比如收人，比如收心，比如收錢。

2什么人適合講課。

聽完會講課的好處，相信很多人都有想法要去學講課，也有些人會認為你說的這些都太高大上，我是一個小白玩不來。之所以會有這樣的想法，原因很簡單，就是你不認為你能做到，不相信你自己能做到。那你為什么會認為你做不到呢，因為你沒有嘗試過，或者說你只是簡單試了下水就跳出來了，沒有堅持下去。

那什么樣的人適合講課呢？適合講課的人需要具備以下至少一種特征：

1.喜歡分享，樂于助人，不分享你就難受的那種，

2.喜歡站在舞臺上的那種感覺；

3.喜歡與別人分享出你的想法；

4.期待自己有更大的影響力，能夠影響越來越多的人；

5.你喜歡講話，喜歡嘮嗑，很享受這個過程；

6.你想要改變自己，渴望好的口才，帶來好的認識等等。

你可能會覺得我好像具備其中的一些特質(zhì)，但是我又感覺我不適合做，那這里送一句老生長談的話，你不試你怎么知道你做不了？有時候逼自己一把，也許你就可以了。

關于講課，最重要的一點，是熟能生巧。真正的講課是有方法和技巧的，這些方法是可以通過不斷的鍛煉，熟能生巧的。你不能因為你不懂講課的方法，又不愿意去學習講課，當你一次講課失敗后，就認為自己不適合講課。群里的伙伴大多都是團隊的創(chuàng)始人或者是品牌的創(chuàng)始人，對于你們來說，學會講課是你必備的技能之一。這其中的重要性就不班門弄斧的再講了。

3怎么講課

第一步：講課布局，第一點：從微商的層面來講，很多微商，尤其是有了自己的團隊后不可避免的就要給團隊做培訓。

因為做好微商團隊一般分三步：搞定信念，提升能力，拿到結果。

搞定信念，顧名思義就是你得讓團隊相信，跟著你干，可以拿到結果。提升能力，就是團隊已經(jīng)相信了，但是沒有能力肯定無法成交客戶！所以要提升能力，包括管理、溝通等多項能力。拿到結果，這樣就簡單了，有了結果，就會產(chǎn)生裂變，會吸引越來越多的人加入一起做。

那如何搞定信念，提升能力呢？培訓就是最方便有效的方法。

第二點：培訓分為兩種

1，外部輸血，就是你請專業(yè)老師來講課，你付導師費或者合作分成。

2，內(nèi)部造血，就是你自己講或者團隊內(nèi)部講師來講。

這兩種方式要結合起來使用效果才會最好。你光靠外部輸血，還不夠，至少對于目前的你來說太被動，沒有掌控權。所以必須要學會內(nèi)部造血。

那內(nèi)部造血你就得學會自己講課或者培養(yǎng)團隊內(nèi)部講師。

第二步：學會講課的五部曲

1.按下啟動開關。

你想學會講課，在那里想半天是沒有用的，你必須先講起來。之前很多人因為團隊缺少培訓，就想著自己學講課來做培訓。但是一直在各種事情和借口之間徘徊，始終沒有邁出那一步，按下做培訓這件事的啟動開關。那時候很多想法真的很美好，但是他們也就只能作為想法存在。關于培訓這件事呢，就一直在原地踏步，沒有絲毫進展。

后來下定決心才真正開始了學講課做培訓這件事。從最初的一頭霧水到現(xiàn)在的能分得清東西南北，雖然沒有變的很牛，沒有成長的很快，但至少已經(jīng)開始在進步了。當一個人在被逼無奈的時候，成功最快。因為你被逼無奈，所以你必須全力以赴。

總結下，很多人剛開始的時候，總是想等東西都準備好了在開始，或者再擔心講不好，再加上自己本身的惰性，害怕去改變，種種原因?qū)е乱恢痹靥げ經(jīng)]有進步。但事實上，關鍵時刻還得逼自己一把。

不管好壞先做了在說，講課也是一樣，不管好壞，先講了再說。即使這次講砸了也沒關系，總結吸取經(jīng)驗教訓，然后下次做出調(diào)整，再繼續(xù)去講。因為有動力，有很具體的目標，所以就要去盡力的做準備，因為你想要講好課程，那在這個過程中，你就屬于被逼著成長，這種成長速度會非?？?。

人都是被逼出來的，你覺得你做不了了，只是因為你沒有自己逼到一定的份上。

2.找到聽課的學員

當時開啟學習培訓或者講課的按鈕之后，你可能會發(fā)現(xiàn)你想講課，但是沒有聽課的學員。對于已經(jīng)是團隊老大的人來說，你已經(jīng)有一定量的學員，而對于微商新人來講，很多人是沒有學員或者是聽眾的。

那想要去找聽眾難么？不難。其實每個人手里都有大把的聽眾，只是你沒有去利用而已。微信群，qq群，yy這些軟件都很方便。

比如你可以在你的朋友圈發(fā)一條消息，說你今天幾點會在自己的微信群里分享一些什么樣的內(nèi)容，如果想聽的朋友可以私聊我，拉你進群?；蛘叻峙谓o你好友列表里面的好友群發(fā)這樣一條信息。當時完成這兩項操作以后，你不可能找不到一個聽眾。只要你有聽眾，哪怕是一個，你也要去分享，去講。哪怕有些人在你講課的途中退出，你也要堅持去講。

堅持一段時間你就會發(fā)現(xiàn)，你講課越來越熟練，能吸引的人也越來越多。記?。翰还苣阒v的多么不好，講完以后，一定要記得收錢?？梢哉f，如果你覺得我剛才講的還行，就發(fā)個一塊的紅包給我，這樣你就可以交到我這個朋友。要知道不做成交的講課就是耍流氓。

3.講完一定要成交

這個每次講課前，你要給自己布置一個任務，比如要求多少元去做成交，一塊，兩塊還是五塊十塊，給自己設定一個標準，課程結束后就去勇敢的要求成交！這關鍵要看你敢不敢去收這個錢！

在這個過程中，你就會慢慢領悟到一對多成交的精髓所在。不是你有沒有收到錢，關鍵是你敢不敢收。只要你敢收，就有人敢給。不管是微信群，QQ群，還是內(nèi)部課，公開課都一樣。團隊內(nèi)部成員一樣可以成交。如果是代理，就升級更高代理。如果是員工，就升級頭腦軟件，如果是合作方，就堅定對方信念等等

成交可以反映你講的好不好，雖然說成交很多時候跟聽課的學員質(zhì)量有很多關系，但大部分時候，還是能夠反映出你講課水平的。因為溝通的意義在于對方的回應。

4.講完及時總結

每一堂微信課，線下課完成后，你一定要第一時間做總結，不要等到一周后，一周后，你早就忘記了。記住失敗不是成功之母，如果失敗了沒有總結，還談什么成功。只有從失敗中總結出經(jīng)驗教訓，才是王道，教訓才是成功之母。

課后及時總結教訓，針對這些教訓，對你的講課重新作出調(diào)整或者完善非常必要。如果這個動作你堅持去做一年，可以想象你的成長會有多大。

5.重復以上步驟

這一步其實就是波的疊加。關于波的疊加，量變產(chǎn)生質(zhì)變，一米寬，一千米深的效果有多牛，你可以自己去試試。

1.按下啟動按鈕。2.找到聽課學員。3.講完一定要成交。4.講完及時總結。5.重復以上動作。

通過這五步，你在講課這塊就可以順利達到一個初級水平。

4關于微商講課的一些補充

1.開啟微信公開課。不要想來想去了，直接微信群講課。只要你敢講，就有人敢聽。你找到好的主題，定下相關的策略，而后招生，無論招生多少人，都講。一場一場熟能生巧，量變產(chǎn)生質(zhì)變，講多了就會了，沒有人一生下來就會講課。

2.記得一定要成交。這個不多說，想做微商的，肯定是想成交的，不然還做什么微商，成交這個事情也是熟能生巧。當然也有一定的天賦，天賦跟后天的努力，孰輕孰重小編不知道。小編只知道，如果你不嘗試，你永遠不會知道。

3.堅持堅持再堅持。這個世界上最恐怖的兩種力量，第一是潛移默化的力量，第二是日積月累的力量。

送你一句話：天才就是重復次數(shù)最多的人.