微商是以微信朋友圈為銷售主渠道，以人海戰(zhàn)術(shù)（眾包）為銷售策略，以心靈雞湯或忽悠（而不是商品獨(dú)特價(jià)值）為銷售手段的一種賣貨|賣人形式。
這是我給微商下的定義，微商們肯定不認(rèn)同，特別是最后一句，他們認(rèn)為自己做的是事業(yè)，是合法的買賣。別急，看看你自己是否符合下面我的論述。
今天微商“云在指尖”被工商局認(rèn)定為微商，沒收了非法所得3950萬，并處150萬罰款。
一石激起千層浪，我朋友圈的那些微商門紛紛表態(tài)自己代理的產(chǎn)品不是傳銷，是正兒八經(jīng)的微商。也有幾個(gè)偷偷的私信問我，自己代理的***品牌是不是傳銷？認(rèn)定傳銷是工商部門的工作，我當(dāng)然沒辦法認(rèn)定傳銷。
不過我給了他們兩個(gè)驗(yàn)證自己代理的品牌是不是傳銷的方法：
1、你和你的兄弟姐妹們每天在朋友圈發(fā)廣告時(shí)主要目的是賣貨還是招代理（要說實(shí)話）。
2、你每月的收入主要是賣貨的收入還是下線給你的提成。
如果答案是后者，必然就涉嫌傳銷。
當(dāng)然微商和傳銷不能劃等號(hào)，不過微商傳銷化已經(jīng)是一種趨勢，只是步子大小的問題而已。
今天聊聊微商們的詭辯術(shù)，看看他們是怎樣給善良的人們洗腦的。
話術(shù)：我們不是傳銷，如果我們是傳銷那為什么國家不管？不取締我們呢？
聽起來好有道理的說！其實(shí)存在不一定就合理，國家很忙，現(xiàn)在不管不代表將來不管你。還有一個(gè)就是國家需要逐步的立法，建立市場規(guī)則來規(guī)范商家是一個(gè)過程?？傊?，國家沒有暫時(shí)取締你并不能證明你沒有問題。
話術(shù)：我們老板都上了**TV、**日?qǐng)?bào)、**晚報(bào)，如果是騙局的話，記者怎么敢報(bào)道呢？
老年人群對(duì)這種話術(shù)比較容易上當(dāng)。上**TV，**日?qǐng)?bào)能說明什么？事實(shí)是上**TV的人多了，好人壞人都有。那個(gè)誰和誰，原來不是經(jīng)常TV嗎？現(xiàn)在不都到里面去了。所以媒體不是認(rèn)證機(jī)構(gòu)，媒體只是報(bào)道當(dāng)下的事實(shí)，而事實(shí)背后的東西是媒體人很難去判斷的。
這種話術(shù)還會(huì)演變成我們在京東、淘寶上都有店鋪銷售，能是假的嗎？
話術(shù)：我們的產(chǎn)品效果非常好，**明星都用我們的產(chǎn)品，**明星還是我們的股東。
話說明星是否真正用過還兩說，很多明星代言都是拿錢擺拍，其實(shí)根本沒有自己體驗(yàn)過。另外明星其實(shí)也是普通人，他們的智商和判斷力并不比我們高，反而是有些明星被粉絲寵得上天，智商卻落后于平均水平。所以說明星并不是質(zhì)量的保證，和質(zhì)量一點(diǎn)關(guān)系都沒有。明星代言只是一個(gè)銷售話題，而不是質(zhì)量保證。
話術(shù)：趕緊加入我們的事業(yè)吧，肯定賺大錢。八年前，沃爾瑪看不起淘寶，現(xiàn)在急了；五年前，銀行看不起支付寶，現(xiàn)在急了；三年前，移動(dòng)看不起微信，現(xiàn)在急了。你現(xiàn)在看不起我給你介紹的商機(jī)，不久你也會(huì)著急了的。你看不懂，會(huì)有人看得懂！你不相信，會(huì)有人相信！在當(dāng)今跨界、顛覆的時(shí)代，你的資源不整合別人就拿走你的資源。當(dāng)你看懂了，相信了，別人已經(jīng)成功，那時(shí)你已經(jīng)來不及了，這就是趨勢。
這樣說法純粹是詭辯了，屬于典型的扯虎皮拉大旗，別人的成功和你半毛錢的關(guān)系都沒有。微商會(huì)顛覆誰嗎？眼拙看不出來，未來的微商只不過是傳統(tǒng)零售的一個(gè)補(bǔ)充銷售渠道而已。獨(dú)立的微商品牌根本就沒有太大的發(fā)展空間，最多只是曇花一現(xiàn)的火一陣，成不了大氣候。就像前幾年的淘品牌，雙11的銷售排行榜前幾名差不多都被他們承包了，但是隨著傳統(tǒng)品牌切入電商后，淘品牌的優(yōu)勢已經(jīng)不再，排行榜上出現(xiàn)更多的反而是傳統(tǒng)品牌。淘品牌比微商好的地方還體現(xiàn)在，淘品牌真的是當(dāng)成品牌，當(dāng)成事業(yè)在運(yùn)營。而微商大部分是以圈錢為目的的營運(yùn)模式。
話術(shù)：一位拿著年薪百萬的人，跟你談合作共贏，你猶豫了半天。原因是你去咨詢了你的一位拿著3千塊月薪工資的朋友，他告訴你不靠譜，騙人的！于是你聽了朋友的話，于是你說那就算了！這就是格局，格局決定結(jié)局！
格局是什么玩藝兒？和我有關(guān)系嗎？你一個(gè)年薪百萬的人和我這種有3000月薪朋友的人談合作，你秀逗了吧？不是我傻而是你傻啊！你應(yīng)該去找那些年薪數(shù)百萬甚至千萬的人談合作啊，那個(gè)才是格局！
話術(shù)：一個(gè)朋友拿著蘋果7出來得瑟，說剛剛貼的膜160元。我無語，一張手機(jī)膜這么貴，你也貼?。∷卮?，7plus呀！7000多的當(dāng)然貼個(gè)好的膜保護(hù)一下！我轉(zhuǎn)頭問她，你內(nèi)衣買的多少錢一套？她說淘寶買的，40元一套。你的身體還沒手機(jī)值錢啊！
這種微商話術(shù)非常之粗魯，就因?yàn)?0元的內(nèi)衣就推斷出身體還沒有手機(jī)值錢的結(jié)論，有道理嗎？按這個(gè)邏輯天天穿T恤出行的扎克伯格和喜歡吃韭菜盒子的王首富咋想？手機(jī)+貼膜和胸+胸罩完全沒有可對(duì)比性，一個(gè)女人的價(jià)值在于胸和腦而不是胸罩。
總之很多微商的話術(shù)是把對(duì)方當(dāng)成傻子來對(duì)待的，而不是站在對(duì)方的立場為對(duì)方服務(wù)來思考問題的。很多微商其實(shí)自己也是沒有大腦沒有格局的人，他們是靠情緒來銷售，心靈雞湯等話術(shù)就是他們忽悠別人的武器。
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