微商，簡(jiǎn)單理解就是借助移動(dòng)端平臺(tái)上的移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)進(jìn)行的商品銷售活動(dòng)，只要有一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)賬號(hào)，人人都可以成為微商，自營(yíng)或者代理。
近些年來(lái)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，人們的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣日漸成熟，加之國(guó)家的重視，尤其是2022年的“兩會(huì)”上，李克強(qiáng)總理在答記者問(wèn)中，表示要促進(jìn)網(wǎng)購(gòu)、快遞和電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)的發(fā)展，使那些準(zhǔn)備做微商的人更加躍躍欲試，做微商的人數(shù)激增。微商真的如想象的那么簡(jiǎn)單，那么容易成功嗎？
前不久，我聽(tīng)到一則消息說(shuō)，有微商代理被壓貨10多萬(wàn)元無(wú)法脫身。
不管這個(gè)消息是不是真的，可以肯定的是，目前微商的生存現(xiàn)狀不是那么盡如人意。舉兩個(gè)大家都知道的例子，2022年年初，俏十歲退出了微商市場(chǎng)，接著思埠微商也出現(xiàn)了危機(jī)，銷售量呈現(xiàn)斷崖式下跌，希望借助同時(shí)開(kāi)設(shè)線下店來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
中國(guó)有句古語(yǔ)叫：“變則通，不變則繼；變則興，不變則衰；變則生，不變則亡。”在朋友圈賣貨日漸衰微的情況下，只有謀求轉(zhuǎn)型，才是微商突破困局的唯一出路。
一、基于微信的微商現(xiàn)有的發(fā)展模式
要想轉(zhuǎn)型，我們首先應(yīng)該了解一下現(xiàn)有的微商發(fā)展模式有哪些，主要有三種：
（一）自營(yíng)
自營(yíng)很好理解，就是自己賣產(chǎn)品，多勞多得，很多微商都是采取這種商業(yè)模式，特別是那些從淘寶遷移過(guò)來(lái)的賣家，他們有豐富的人脈，又懂得經(jīng)營(yíng)之道，在淘寶的基礎(chǔ)上，又多了一個(gè)微信的推廣平臺(tái)。
（二）代理與分銷
我認(rèn)為這是造成微商遭人反感的主要原因，他們會(huì)暴力刷屏，或者在不同的社交平臺(tái)到處發(fā)廣告，甚至采取群發(fā)的方式，騷擾他人，從而導(dǎo)致人們對(duì)微商深惡痛絕，對(duì)微商的產(chǎn)品更加抵制。我認(rèn)為要想做好微商，懂得溫和營(yíng)銷是關(guān)鍵，采取簡(jiǎn)單、粗暴的方式，不僅不利于產(chǎn)品的銷售，還會(huì)適得其反，讓人們更加討厭你。
（三）營(yíng)銷培訓(xùn)
跟下最火的除了微商，就是微商培訓(xùn)了，在百度搜索一下“微商培訓(xùn)”的關(guān)鍵詞，保準(zhǔn)讓你眼花繚亂，什么營(yíng)銷兵法、秘籍、應(yīng)有盡有?；?/span>許有人可能會(huì)靠一時(shí)的忽悠賺到一些錢，但這并不是長(zhǎng)久之計(jì)，隨著人們認(rèn)識(shí)的提高，防御能力的增強(qiáng)，這種靠招搖撞騙來(lái)獲取收入的方法必將走向沒(méi)洛。
二、未來(lái)微商的商業(yè)模式
光靠朋友圈的暴力刷屏，沒(méi)有完善的交易體系和信任機(jī)制，會(huì)使微商前進(jìn)的道路越來(lái)越難走，我認(rèn)為未來(lái)微商的商業(yè)模式應(yīng)該是以下四種形式。那些處在十字路口的微商朋友們，不妨盡早轉(zhuǎn)型，找到一條適合自已發(fā)展的道路，才能使事業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好，越來(lái)越順暢。當(dāng)然，轉(zhuǎn)型的過(guò)程肯定不會(huì)是一帆風(fēng)順的，但與其坐以待斃，不如誓死一搏，或許能夠迎來(lái)光明的前途。
（一）以C2C為主的個(gè)體商戶
微信的誕生，開(kāi)啟了一個(gè)既是買家又是賣家的移動(dòng)購(gòu)物時(shí)代，雖然現(xiàn)在微信電商一直不被人們看好，但是我認(rèn)為隨著微信功能的完善、這部分人會(huì)形成一個(gè)聯(lián)盟，是否會(huì)像淘寶一樣，一切還是交給時(shí)間吧，它會(huì)給我們一個(gè)準(zhǔn)確的答復(fù)。
（二）以C2B為主的“小而美”的產(chǎn)品營(yíng)銷模式
我堅(jiān)信在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，按照客戶需求定制的個(gè)性化產(chǎn)品一定會(huì)繁榮昌盛起來(lái)，眾所周知，微信就具有小而美的特點(diǎn)，對(duì)于那些非標(biāo)類的產(chǎn)品，更適合在微信上推廣宣傳，更容易找到用戶。
(三)以B2C為主的品牌賣家
現(xiàn)在微商多以自營(yíng)為主，但是未來(lái)必將走向規(guī)?；\(yùn)作，這種規(guī)模化是一個(gè)從C2C發(fā)展到B2C的過(guò)程，淘寶就是最好的例子，先運(yùn)作C2C再發(fā)展到天貓（B2C)，所以，以B2C為主的品牌賣家的商業(yè)模式是平臺(tái)方和第三方都看好的微商發(fā)展模式，微商也必將走上這條路。
（四)為本地化生活服務(wù)的O20
O20的重點(diǎn)不在銷售，而是服務(wù)，否則它就是一個(gè)賣家或者中介了，它的重點(diǎn)應(yīng)該是成為連接移動(dòng)電商的橋梁，用以解決終端用戶找信息難和信息不對(duì)稱的問(wèn)題。
或許未來(lái)的微商會(huì)演變出更多的商業(yè)模式，不管哪一種模式，只有找好自己的定位，找到適合自身發(fā)展的模式，才是成功的，別人的模式再好，不一定能夠套用在自己身上，生搬硬套更是行不通。
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