不少朋友跟我說現(xiàn)在不喜歡刷朋友圈了，一打開朋友圈滿屏不是廣告就是推銷，不少許久不聯(lián)系的朋友也紛紛加入了微商的大軍整天刷屏。
當(dāng)然，這種現(xiàn)象的確存在，不少人沒有真正領(lǐng)悟微商的真諦就貿(mào)然加入刷屏大軍，每天被打著各種雞湯，瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)上家的圖片，更沒有自己的想法和主見。這樣的人嚴(yán)格意義上不能算作是微商，最多算是朋友圈的攪局者。
真正的微商只是將朋友圈作為一種品牌和活動(dòng)傳播的渠道，因?yàn)槲⑿旁谏鐣?huì)化媒體營(yíng)銷時(shí)代具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，所以必須加以充分利用而已。
所以，一個(gè)經(jīng)營(yíng)朋友圈的高手不一定是一個(gè)微商，但一個(gè)成功的微商一定是一個(gè)經(jīng)營(yíng)朋友圈的高手，甚至可以說是一個(gè)生活家！
很多人反感微商這個(gè)詞，那我們不如換個(gè)名字“朋友圈電商”，這樣會(huì)更貼切一點(diǎn)，因?yàn)殡娚踢\(yùn)營(yíng)是有方法論的，我們只是把電商的渠道搬到了微信上而已，最終在朋友圈推廣而已。
1、朋友圈電商的目標(biāo)人群
微信的價(jià)值：在于分享和推送
朋友圈的價(jià)值：私密、被動(dòng)閱讀、便于情感營(yíng)銷
朋友圈里主要有三種關(guān)系類型：
強(qiáng)關(guān)系：親戚發(fā)小、十分要好的朋友；
中關(guān)系：校友同事、一般朋友；
弱關(guān)系：網(wǎng)友、不知來源的微信好友。
朋友圈電商的訂單來源大多會(huì)來自中關(guān)系的群體
因?yàn)殛P(guān)系特別近的，你推薦他一個(gè)好的產(chǎn)品不需要通過朋友圈，更不好意思賺他錢；關(guān)系很生疏的之間不會(huì)產(chǎn)生信任，中關(guān)系介于兩者之前，最適合做朋友圈電商。所以我們需要不斷將弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為中關(guān)系。
2、朋友圈電商目標(biāo)人群的來源：
兩種方法來開發(fā)我們的目標(biāo)人群：一種是主動(dòng)添加目標(biāo)人群，一種是讓目標(biāo)人群主動(dòng)添加我們。
第一種方法不少微商都在用，采用的就是人海戰(zhàn)術(shù)，幾十臺(tái)手機(jī)、幾十個(gè)微信，加的人多了總會(huì)碰上那么幾個(gè)有需求的。這種方法顯然不可取，開始說了他們是朋友圈的攪局者，只會(huì)損害朋友圈的形象。
第二種方法是科學(xué)的，但也是比較難的。因?yàn)橹鲃?dòng)加我們的人，很容易將其發(fā)展成為中關(guān)系的朋友，變成我們朋友圈電商的主力軍。
但微信是一個(gè)私密平臺(tái)，幾乎不會(huì)有人通過搜索主動(dòng)找你來買東西，那么我們一定要通過現(xiàn)有的開放平臺(tái)來吸引精準(zhǔn)流量至微信。
張老師不推薦更多的方法，只推薦最有效的三種方式，結(jié)合起來堅(jiān)持做下去一定會(huì)有效果：
（1）微博引流
微博的搜索功能非常強(qiáng)大，很多熱門事件都是從微博率先曝出來的。微博營(yíng)銷的過多內(nèi)容就不再贅述，百度一下會(huì)有很多教程。不要相信什么微博已經(jīng)過時(shí)的說法，只要平臺(tái)有流量，就永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。
你的微博一定要有自己的垂直領(lǐng)域，讓粉絲一眼就知道你是做什么的，然后要學(xué)會(huì)使用@圈中大號(hào)、在大號(hào)下添加有營(yíng)養(yǎng)的評(píng)論等小技巧。
當(dāng)然最重要的一步，把你的微信二維碼放在微博文章的顯耀位置，及時(shí)把流量引導(dǎo)至微信上。
（2）淘寶引流
這種引流方式容易被人忽視，原因是很多人想當(dāng)然地認(rèn)為現(xiàn)在淘寶太難做了，幾乎沒有做好的可能性，所以淘寶本身就是比較劣質(zhì)的平臺(tái)。
這樣想的本質(zhì)是因?yàn)楹芏嗳瞬]有自己動(dòng)手嘗試過這種方式。淘寶引流的核心不在于最終成交，而在于引入精準(zhǔn)流量，朋友圈電商之所以可行是因?yàn)槲⑿攀且粋€(gè)互動(dòng)性極強(qiáng)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
我們將淘寶咨詢的流量引入到微信做客戶關(guān)系維護(hù)才是淘寶引流正確的打開方式。
PS：剛開始運(yùn)營(yíng)淘寶，需要親朋好友的購買做一些初始的信用積累，有了初始信用就會(huì)慢慢有流量咨詢。
（3）軟文引流
這種方法考驗(yàn)人的毅力和知識(shí)儲(chǔ)備。每天堅(jiān)持寫品牌和產(chǎn)品的軟文，同步轉(zhuǎn)發(fā)到不同的自媒體平臺(tái)、博客、論壇。目前論壇引流是越來越難的，自媒體和博客因?yàn)槭亲约旱模允悄壳败浳囊鞯闹髁Ψ椒ǎㄐ吕瞬┛?、今日頭條、簡(jiǎn)述、搜狐自媒體等）。當(dāng)然，軟文的尺度需要掌握，搞不好封號(hào)了對(duì)自己的引流過程會(huì)是一個(gè)不小的打擊。
PS：在文章中可以做一些引流的小動(dòng)作，比如送試用裝、送電子書、送教程等等，當(dāng)然一定要低調(diào)進(jìn)行，畢竟在別人的平臺(tái)上打廣告還大張旗鼓，是一種不想活的行為。
3、朋友圈電商的運(yùn)營(yíng)技巧：
（1）朋友圈封面和簡(jiǎn)介
封面簡(jiǎn)潔大氣，不要有太多的廣告成分；簡(jiǎn)介一語中的，告訴大家我是誰，我做什么即可。
下面兩個(gè)朋友圈截圖，你愿意添加哪一個(gè)？
（2）發(fā)消息的頻率和技巧：每天5-8 條，生活和工作結(jié)合！建立信任！
具體什么時(shí)間發(fā)什么倒不是很關(guān)鍵，也沒有人能夠像機(jī)器人一樣按時(shí)按點(diǎn)。但重要的是要給朋友展示一個(gè)真實(shí)的自己，應(yīng)當(dāng)包括新品信息、優(yōu)惠信息、針對(duì)客戶的知識(shí)普及、針對(duì)經(jīng)銷商的新品促銷之類的，還要包括兩三條個(gè)人的生活狀態(tài)，塑造一個(gè)既有事業(yè)又有生活的形象。
誰不喜歡自己的朋友是一個(gè)積極進(jìn)取的人呢？
（3）高質(zhì)量的圖文內(nèi)容
朋友圈圖文千萬不要湊合，更不要轉(zhuǎn)發(fā)一些模糊不堪的圖片，朋友圈的品質(zhì)就是別人眼中你的品質(zhì)。就好比無論是一個(gè)富豪還是一個(gè)民工，他們都只喜歡美女，千萬不要以為你面向的群體比較土就可以隨便糊弄朋友圈。
高質(zhì)量的圖文怎么做，有條件的當(dāng)然要有專業(yè)的文案和美工團(tuán)隊(duì)，邏輯思維僅僅在每一個(gè)主題確定上的投入成本就有5萬元；微酒商專門花錢請(qǐng)了6個(gè)設(shè)計(jì)師每天設(shè)計(jì)不同的圖片。
當(dāng)然大多個(gè)體條件有限，那么圖片至少要用美圖秀秀之類的軟件做一下，文章用心編輯，你可以沒有文采，但不能不用心寫，最真實(shí)的語言最能打動(dòng)人。
圖片的設(shè)計(jì)排版以簡(jiǎn)潔為主，現(xiàn)在最流行的是極簡(jiǎn)風(fēng)格，告訴大家產(chǎn)品是什么，能做什么，價(jià)格怎樣就好，現(xiàn)在人生活節(jié)奏太快，沒有時(shí)間一條一條地看你的文字介紹。
下面是不同時(shí)期的手機(jī)廣告，看出趨勢(shì)了嗎？
（3）點(diǎn)贊、評(píng)論相結(jié)合
信任是雙方面的，互動(dòng)也是雙方面的，如果你辛辛苦苦引流進(jìn)來的好友從來不互動(dòng)，時(shí)間久了就變成弱關(guān)系了。
所以對(duì)好友發(fā)的朋友圈內(nèi)容一定要真心的去看，評(píng)論一定也是發(fā)自內(nèi)心的，敷衍了事的評(píng)論，時(shí)間久了朋友也就麻木了。
（4）適當(dāng)?shù)娜喊l(fā)
逢年過節(jié)、新品推出時(shí)候，該群發(fā)就得群發(fā)，不用擔(dān)心被屏蔽，你會(huì)擔(dān)心你最好的朋友因?yàn)槟愕娜喊l(fā)而屏蔽你嗎？
群發(fā)的內(nèi)容要斟酌，不能隨意，更不能復(fù)制粘貼，一定是以自己的名義發(fā)出去的文字。
（5）提供價(jià)值
如果你有一技之長(zhǎng)就更好了。
我有一個(gè)朋友很有想象力，有一陣子每天在朋友圈發(fā)自己寫的連載小說，持續(xù)了近半年時(shí)間，我是不愛看小說的人，竟硬生生追他的小說追了半年。
你在朋友圈一旦形成自己的標(biāo)簽后影響是非常大的，戒都戒不掉！
總結(jié)：經(jīng)營(yíng)朋友圈不是為了做生意，但是如果能把一些優(yōu)質(zhì)的寶貝分享給別人，還能為自己帶來利潤(rùn)何樂而不為呢？
所有的偉大都是細(xì)節(jié)的堆疊，經(jīng)營(yíng)朋友圈更是如此！
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