一年一度的光棍狂歡節(jié)，也就年輕人盼望已久的雙“十一”，各大門店，電子商城，早在一月前就在風(fēng)風(fēng)火火為促銷活動備戰(zhàn)，都想利用這個狂歡節(jié)的氣氛，給自己實現(xiàn)利潤的巔峰。正在此時，另一群新興勢力同樣摩拳擦掌，興致盎然，他們就是微商代理。這群看似不起眼的小熊兵，這幾年在激烈的市場競爭中也是拼盡全力，終于搶占到一席之地。
雙十一的營銷節(jié)奏一般分為造勢期、預(yù)熱期、爆發(fā)期三個階段。每個階段的營銷策略都很重要，到了爆發(fā)期的雙十一當(dāng)天，營銷廣告投放量會比平時多出幾倍左右。這就是廣告的力量所在，恨不得吸引所有的客戶來購買。一般情況在雙十一狂歡節(jié)消費的日子里，消費者首先想到的肯定是電商中的淘寶天貓，這都是以前的的觀念，微商雖然也在逐步走進人們的視線，但是還沒有深入消費者的心里，作為微商的小蝦們該如何把握好每一次的節(jié)日呢？尤其是面對雙十一，該如何分到一杯羹？又該如何讓你的利潤倍增呢？說的直白一點就是做活動，那如何才能設(shè)計出一套帶動客戶熱情，帶動產(chǎn)品銷量的活動，接下來我們就圍繞著這個話題進行探討。
第一.商品準備
“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，就拿紡織品來說吧。由于生產(chǎn)周期比較長，所以我們的商品在兩個月前就要開始準備籌備，在9月下旬就要完成商品規(guī)劃及下單，同時還要督促廠商在10月中旬就要完成發(fā)貨入倉。此次新下單的商品總金額為5000萬，加上原有庫存的4000萬，總計9000萬。將這價值9000萬的產(chǎn)品進行詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇一些比較好的商品進行單獨的策劃包裝，做成上等商品，同事也定義了其他品類的商品，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進來時，最大化的拉動銷量。
第二.活動設(shè)計
（1）懂得選擇適當(dāng)?shù)臅r期做活動，比如即將到來的的雙十一，就是做活動最佳的時機；就算是在平時我們也要在各種節(jié)假日做活動，甚至有時候你自己也可以制造出一點小活動來吸引微信朋友圈的關(guān)注，這是一個樹立基礎(chǔ)品牌形象的方法。
（2）活動策劃：明確一定的活動目的，并且在雙十一即將到來的前一個月就開始實施，接下來就是如何策劃整個活動。這里面有很多細節(jié)，需要考慮周全。不同的目的，要用不同的活動，來實現(xiàn)這個目的。想要在雙十一產(chǎn)品銷量好，肯定是買贈的活動！微商賣貨要學(xué)會送，既可以送虛擬產(chǎn)品也可以送實物產(chǎn)品；總之能送出去就是好，并且盡量讓送出去的產(chǎn)品的價值超過賣出去的產(chǎn)品。這樣不但能讓你的客戶感覺物超所值！并且還要讓客戶感覺到產(chǎn)品的稀缺和緊張。想要達到這個目的很簡單，比如活動截止到雙十一當(dāng)天，之后再無贈送；并且同時贈送的產(chǎn)品數(shù)量有限，送完為止！
第三部.“傻瓜式”活動操作規(guī)則
我為什么要用“傻瓜式”來形容這個活動操作規(guī)則，主要時因為人的耐心都是有限，尤其是對一個毫無概念的活動，如果操作規(guī)則做的太復(fù)雜，就會打擊客戶的積極性，最終會導(dǎo)致活動的效果，在用戶體驗方面，規(guī)則的復(fù)雜程度有時候與營銷目的是息息相關(guān)的，目的多了，規(guī)則自然就復(fù)雜了。比如說新出版的游戲，站在客戶的角度來講當(dāng)然直接體驗最好了，如果商家在客戶體驗游戲的前段還要客戶填寫什么資料，電話號碼什么的，說實在的，一看到這戲東西，我就不太想繼續(xù)下去。當(dāng)然在一定范圍內(nèi)，如果有獎品的吸引力就可以弱化復(fù)雜規(guī)則帶來的抵觸，但是還是要盡量減少活動規(guī)則的復(fù)雜程度，或者能夠讓用戶在每完成一次要求，都有個階段性的獎勵來刺激他。
微商尚年輕，懂得運用才能賺到錢，然而想要做大，做強，還得從自己身上下功夫，微商最重要的是堅持，而不是瞬間的爆發(fā)。猶如細雨滋潤大地一樣，慢慢的去滲透。漫漫微商路，吾將與你同行。
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