筆者從2003年開始做淘寶生意，賣過雜牌數(shù)碼產(chǎn)品、光盤和書籍。當時支付寶剛出來的時候，很多人都不敢用，還是喜歡當面交易。

時至今日，淘寶十多年，創(chuàng)業(yè)的機會我們錯過了，能適合草根創(chuàng)業(yè)的機會真的不多，微商也是龐大的屌絲可以讓自己逆襲的唯一機會，所以大家在不斷的加人，不斷的在微信朋友圈里刷自己的產(chǎn)品，這個群體創(chuàng)造了粉絲經(jīng)濟，他們擁有一個共同且響亮的名字——“微商”。

微商

2022年，朋友圈面膜微商逐漸淡出視線，面臨轉(zhuǎn)型和淘汰，而傳統(tǒng)企業(yè)可以借助自己的產(chǎn)品優(yōu)勢以及積累的流量和網(wǎng)絡實現(xiàn)在微商渠道突破。今年許多面膜總代都在尋找新的產(chǎn)品來轉(zhuǎn)型，那么誰先擁有些總代資源，誰就搶占了微商的先機，就可以盡快撈到市場資金。

好事多磨，央視的新聞讓2022年微商遭遇全新大洗牌，曾經(jīng)火及一時的很多品牌都消聲覓跡了，究竟是品牌產(chǎn)品經(jīng)不住考驗，還是團隊模式在走下坡路，微商模式隨時都在創(chuàng)新，如果你還是一成不變，只能被微時代大軍遠遠的撇在身后。

微商盈利

筆者近2年創(chuàng)業(yè)一直給企業(yè)提供微信分銷系統(tǒng)和微信營銷解決方案，總結(jié)了目前微商有如下幾種主流模式：

（1）層層分銷微商模式

思埠首創(chuàng)，傳統(tǒng)企業(yè)韓束跟進的微商模式，目前80%微商都采取的微商模式，特點是3層或多層級分銷，以找代理為主、賣貨為輔的微商模式。參考了直銷公司的模式，但采用了傳銷的營銷方式，有很多貨不到終端、忽悠底層小白代理等缺點。政府和微信相關(guān)部門一直在關(guān)注，也在整頓一些違規(guī)操作的分銷平臺。

（2）傳銷微商模式

以云在指尖為代表，純以拉人頭為特點的細分模式，目前國家工商總局網(wǎng)站已經(jīng)認定為傳銷，CCTV新聞以微商傳銷方式舉例方式加以曝光。目前工商部門與騰訊聯(lián)合查處這種傳銷微商模式，讓整個微商行業(yè)更加正規(guī)與清凈。

以下基本都是健康的微商模式，但也需要引導：

（3）一級或二級分銷的微商模式

即品牌方只找一級代理，然后賣貨到終端消費者，這個以杜子建的酒為代表。這個是非常健康的微商模式。

（4）淘寶店轉(zhuǎn)微商模式

將淘寶店數(shù)據(jù)倒到微信做服務及銷售的微商模式。如寧海陌韻菲電子商務有限公司在微信上建立個人品牌，將原來在淘寶店鋪上客戶資源轉(zhuǎn)化為微信的客戶資源并且經(jīng)營維護，遵循微信中關(guān)系成交理論賣貨。由于產(chǎn)品質(zhì)量比較可靠以及客戶關(guān)系維持不錯，陌韻菲開始做微信的第一個月銷量就達到了10萬。

（5）呼叫中心微商模式

將綠瘦及瓷肌等百度競價電商模式應用到微信，原來電話呼叫中心電話人員全部用微信溝通，這個是深圳觸電會會員禾葡蘭首創(chuàng)，很多傳統(tǒng)企業(yè)效仿的主流微商模式之一。

禾葡蘭沒有一個代理商，所有業(yè)績?nèi)靠恐睜I。主要有三個部門：網(wǎng)絡推廣部+銷售顧問部+產(chǎn)品部門。網(wǎng)絡推廣部工作就是每天通過免費以及付費的方式獲得1-3萬個年輕女性粉絲；銷售顧問部招聘200多位美女，每人配備IPAD，把推廣部門加滿粉的賬號拿過來開始運營朋友圈。業(yè)務員都是以獨立的、真實的美容顧問身份在銷售。每個新賬號第一個月只許分享不能銷售。產(chǎn)品部門負責人是原資生堂的產(chǎn)品負責人，具備很大優(yōu)勢。

（6）有直銷牌照的微商模式

目前有直銷牌照的安利及寧波三生（中國第9張牌照）及康恩貝等3家有直銷牌照的線下直銷商都進入微商。

（7）傳統(tǒng)層級微信分銷模式

和傳統(tǒng)企業(yè)全國總代、省級代理、地區(qū)代理一樣，在微信上也采用正規(guī)的三級模式。一般需要收取代理費，以及要求代理商囤貨。

（8）農(nóng)產(chǎn)品微商模式

目前最火的微商品類之一，小而美，大都是直銷給個人，目前政府在大力支持。

（9）粉絲社群微商模式

k女郎，瘋蜜，蟲蟲約會，伊醬會等，組織一批相同興趣的微信社群人群，然后提供精準的品質(zhì)商品模式。如放牛哥的城市合伙人、刷粉匠模式，就做的比較成功，現(xiàn)在在朋友圈推廣暖牛電器產(chǎn)品。

（10）微商O2O模式

就是微信上聚集微商人群，最后引導到線下實體店鋪消費，如一個廣州化妝品用微信O2O模式滲透到3萬高端發(fā)廊。另外，還有廣州天金健康藥業(yè)有限公司，針對微商渠道專門建立一個燕窩品牌——速燕。速燕利用自己在原有滋補健康品的資源優(yōu)勢，將傳統(tǒng)線下滋補品的店鋪老板發(fā)展為自己的微商渠道合伙人，建立完善的分紅機制，通過這些線下店鋪老板的資源將速燕品牌覆蓋到不同城市的微信群體。以前的線下店鋪是通過店鋪位置來覆蓋消費群體，而O2O的微商模式，則是通過傳統(tǒng)店鋪老板的人脈圈子來覆蓋消費群體。

（11）微商CPS模式和空姐網(wǎng)紅模式

這個模式其實站長CPS及淘寶客在微信上應用，即微信幫著賣貨，賣出去有提成的微商模式。如廣州美初日化有限公司，僅僅只靠一款99元的洗發(fā)水，通過微信做到7000萬的銷量。美初利用自己積累的資源，招募空姐等超級美女作為總代理發(fā)展分銷，產(chǎn)品（無需焗油，但洗完頭發(fā)后會有焗油的效果）憑借單一賣點以及品質(zhì)保證形成不錯的口碑，在超級美女微商（超級美女本身就具備號召力，且產(chǎn)品的目標群體也是這一類人群）總代的微信圈內(nèi)形成傳播，從而獲得可觀的銷量。

現(xiàn)在大型傳統(tǒng)企業(yè)紛紛利用自己的傳統(tǒng)線下資源，結(jié)合微信發(fā)展，延伸出很多微商模式：

（12）利用促銷員和員工參與的微商模式

如深圳一家化妝品供應鏈公司在全國有10萬促銷小姐，他們利用10萬促銷小姐做微商。

還有樂創(chuàng)科技，淘寶系成長最快的家電品牌。樂創(chuàng)讓公司讓200多號員工都開微博微信，公司大部分員工玩微博后，公司銷售額增加20%左右，品牌知名度進一步提高，并考慮將個人微博的粉絲數(shù)和閱讀量納入考核指標。在微信上：公眾號做活動做傳播，發(fā)展微信分銷代理商。

（13）利用線下經(jīng)銷商的微商模式

武漢一家保健品公司，將自己的所有線下經(jīng)銷商都動員到微信上成交。

（14）利用消費者的微商模式

杭州一家天貓化妝品店類目第一創(chuàng)始人，將自己的用戶全部轉(zhuǎn)化成代理，用戶既是消費者，也是微商代理。

很多傳統(tǒng)行業(yè)在微商化，也延伸出很多微商模式：

（15）電視購物微商模式

由于電視購物在線下監(jiān)管嚴格，基本很難做了，大部分電視購物公司將電視購物那套運營模式照搬到微信上。電視購物模式一模一樣地引入微信，溝通工具從電話轉(zhuǎn)變?yōu)槲⑿?，這種換湯不換藥的模式依然可行。

（16）生活服務微商模式

很多線下生活服務項目如按摩、美容等，應用微信上拉客，線下消費，延伸出不賣貨、賣服務的微商。

加上官方的微商及第三方服務商的微商項目：

（17）微信B2C模式

專指微信的官方“購物”入口項目，京東運營。

（18）第三方微店模式

包括拍拍小店、 微盟及有贊的微信店鋪、及騰訊投資的口袋購物的微店。

（19）微商平臺模式

目前已經(jīng)幾百家大型傳統(tǒng)企業(yè)進入微商，需要有個微商平臺來服務他們，今年會有很多這樣的大型微商服務平臺出現(xiàn)。如微盟上海暉碩信息科技有限公司，微盟是國內(nèi)微商開店的第一大服務商，主要的目標是做吃喝玩樂零售店以及生活服務類的微商。微盟建立以一個SDP的分銷系統(tǒng)專門做微商服務。如今微商很火，針對微商的需求也越來越大，微盟也是針對這個角度去切入的。

（20）其他微商服務機構(gòu)

如微商培訓、微商中介、微商自媒體、微商運營等來服務轉(zhuǎn)型進入微商的傳統(tǒng)企業(yè)和微商人。

總結(jié)：

在2022年，健康養(yǎng)生系列產(chǎn)品、家鄉(xiāng)土特產(chǎn)、傳統(tǒng)化妝品大牌將成為微商渠道主流的三種品類，需要特別關(guān)注，如果大家想在2022年賺錢的話，可以抓住這三類產(chǎn)品來經(jīng)營。