小非的前幾篇文章詳細的介紹了一些微商引流加粉的方法，這些天陸續(xù)有人找到我問：你的引流方法很好，想要按照你的方法思路去操做，可我不會寫軟文啊，軟文是個什么東東？為什么我發(fā)的軟文都沒有人加我…

一般面對這樣的問題，小非都覺得壓力山大，一來問題范圍太廣，真是不知道從何說起， 估計說上三天三夜都說不完！二來大多數(shù)人都太直接，雖說在網(wǎng)絡(luò)浪潮中能遇到我分享的文章是緣分，但終究還是萍水相逢，你讓我盡義務(wù)去為你解答這種無數(shù)個答案的問題，好像不合適，有了義務(wù)卻無法主張權(quán)利，這感覺不大好…

言歸正傳，今天就在這篇文章里，先跟大家系統(tǒng)的談一談軟文。

說到底，很多微商人都不了解軟文是什么， 我們來分析軟文的軟在于『讓目標客戶得到他需要的內(nèi)容，同時，也了解到你所要宣傳的內(nèi)容』。

很多微商朋友網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖子，先吹噓自己是**產(chǎn)品的總代，物美價優(yōu)，明星代言，然后是各種曬美女圖片，打款截圖，美女拿著產(chǎn)品45度仰望拍照，或者是客戶的反饋圖，然后跑來告訴我，帖子也發(fā)了好幾個論壇，有的還花了好多錢置頂，為什么就沒人加我？

也有玩得比較好的，賣某個品牌護膚品，自己先體驗了，然后就開始吹，產(chǎn)品怎么好，用了沒幾天效果超級棒，美白，滋潤，祛痘，祛斑，緊致，收縮毛孔等功效全都合在了一款產(chǎn)品上，還真是自賣自夸，自己寫完了發(fā)現(xiàn)水平有限，把產(chǎn)品包裝盒上的說明再復(fù)制粘貼，最后留上自己的微信號。

結(jié)果，然并卵。

以上兩種所謂的軟文，是大多數(shù)微信上賣東西常寫的文章，反正我沒看出『軟』在哪里。全國早就普及大學(xué)了，用戶智商也不低，你這文章放到網(wǎng)絡(luò)上，點開一看就顯示大大的兩個字『廣告』，一下把客戶嚇跑了，秒關(guān)窗口。甚至有些題目上直接表示『**品牌招代理』，誰打開誰傻冒。

每次我指出這種有弊端的軟文，有些人就會說『我讀書少，沒你有文采，寫不出來。』

讀書少也許不是你的錯，既然選擇了做微商，或是電商，而不是坐在辦公室端茶倒水，敲敲鍵盤就能領(lǐng)工資，或者像藍翔技校畢業(yè)的人，出來有一技在身，修車開挖掘機在哪都能做，你是靠在網(wǎng)絡(luò)上傳播自己的個性、知識、魅力或者相貌來賺錢的，

既然如此，為什么不多讀點書？哪怕是向做的好的同行學(xué)習(xí)一下也好，好好擴充自己的知識層面，通過自己的知識影響甚至幫助到更多的人，我個人覺得，每一個微商都應(yīng)該了解更多的產(chǎn)品知識以外的東西，比如客戶心理，網(wǎng)絡(luò)運營，營銷知識，擅于個性的表達，勤分享，勵志做一個雜學(xué)家。

還有就是文采的問題，為什么你會覺得寫軟文一定要有文采？你又不是當代著名作家，不寫小說，不出書，而且很多作家表達的是個人的價值觀，搞文學(xué)創(chuàng)作是很自我的一項活動，而真正導(dǎo)致作家寫的東西有沒有人看，出的書能不能賣出去，靠的還是市場營銷策劃人員。寫的內(nèi)容介紹，請名人來推薦，你看很多暢銷書的前言都不是作者自己寫的，都要請名人來寫推薦，作者自己寫就是『硬廣』了，別人來推薦介紹才是『軟廣』。

所以寫軟文跟文采沒多大關(guān)系，只要語言表達清楚，通俗易懂，觀點清晰，能引起客戶的好奇，你所輸出的觀點，看法能跟閱讀者產(chǎn)生共鳴，或者戳中他們的痛點，看完了能讓別人按照你說的去做，就是一篇合格的軟文。

做為一各微商即便你飽讀詩書，為自己賣的東西編寫詩歌，形容詞一大堆，夸得天花亂墜，神乎其神，不能影響打動別人也起不到加粉的目的，更不要說銷售了。

那么，軟文不靠復(fù)制粘貼，不靠文采，更不靠自賣自夸，應(yīng)該怎么寫呢？在此我先不具體說技巧，技巧太多了，一些基礎(chǔ)的東西還沒搞清楚，就去看技巧，看了又不懂用，用了估計也沒效果，寫出來的軟文也只能淹沒于茫茫網(wǎng)海中。

軟文的內(nèi)在本質(zhì)是什么：

1. 引起客戶的好奇心：一篇軟文要有足夠的吸引力讓閱讀者看下去，什么叫吸引力，說得通俗一點，就像男人喜歡看的小電影宣傳片，一個身材火爆的美女，在優(yōu)美而又富有誘惑性的音樂下，一件一件一層一層的脫下身上的衣服，讓你看的血脈膨脹，渾身發(fā)熱，當美女只剩下最后一層遮羞布的時候，突然跳出個廣告『想看完整版請到**網(wǎng)頁注冊會員』。

雖然有點爛俗，但軟文就是這么一個道理，善于抓住客戶的痛點，讓客戶欲罷不能，停不下來，蠢蠢欲動，從你開始寫軟文第一句話開始，就得考慮如何勾引客戶看第二句話，寫第二句話時考慮第三句話，層層遞進，一直到軟文末尾，將誘惑進行到底，最后讓客戶付出行動的軟文才是成功的。

2. 制造信任感：人的感情復(fù)雜又微妙，一個吃貨可以坐兩小時的車到另一個地方吃當?shù)赜忻男〕?，大家都知道奢侈品牌的價格明明溢價很嚴重，卻有很多非理性的購買者，寧愿刷信用卡也要買下限量版的LV包包，這些例子，明擺著就是靠各種渠道制造出的口碑，廣告宣傳來獲取目標客戶的信任，成為品牌粉絲。

3. 利于傳播：你寫的主題得有傳播性，總不能光介紹自己多牛，也不要介紹自己的產(chǎn)品多牛，你牛是你的事情，網(wǎng)絡(luò)上那么多好玩的東西，別人為什么非要去看你在那裝，關(guān)我何事？所以，首先要確認的主題，得有一定的幾率讓你的文章傳播起來。

能引起傳播的文章必須是目標客戶關(guān)注的主題，思路大概是這樣的：比如某某品牌的涂抹式水光，量大好用，能修復(fù)受損肌膚，擁有強大的保濕能力等等，如果光是這么介紹你就白寫了，你得去了解相對于現(xiàn)階段涂抹式水光針，它的水光精華有什么優(yōu)勢，當提到價格劃算，容量更大的時候，你得解決閱讀者心理提出的疑問『便宜沒好貨』，這時你就得跟市面上比較貴的大牌來比較，從成分上，功效上，使用體驗上做文章。

這是寫軟文的其中一個思路，但你的題目并非一定要點出這款水光精華怎么樣，不然一看這個題目有品牌名字，是人都不會點進去看，至于怎么起題目，也是個大文章，我會另外撰文具體分析。

4. 傳播有用的價值：『價值』二字貫穿了整個微商市場行業(yè)，無論是高大尚的跨國企業(yè)，還是菜市場大聲吆喝的小商小販，在各種商業(yè)活動中，都離不開對客戶價值的傳遞。

軟文也是傳遞價值的載體之一，簡單的說，你寫的東西對目標客戶來說得有用。比如，大家都在賣護膚品，你復(fù)制粘貼一篇品牌產(chǎn)品的介紹是毫無價值的，但你寫一篇《敏感性肌膚童鞋如何度過多事之春》，題目一看就是有價值的，為什么？就算你在軟文中明顯的提及你的產(chǎn)品，對閱讀者來說也是可以接受的，題目一改，主題稍微變動，你的文章重點就從關(guān)注產(chǎn)品本身，改為關(guān)注目標客戶，出發(fā)點不同，軟文效果自然也不同。

而粉絲是怎么樣的一個物種呢？粉絲都是非理性的、沖動型的、對自己喜歡的東西無條件信任，但軟文如何獲取粉絲，是一件艱巨而又復(fù)雜的過程，比如制造權(quán)威性，列出產(chǎn)品突出的數(shù)據(jù)，這個可以參考小米手機的營銷方式；或者散發(fā)某個目標群體的情懷，產(chǎn)生情感的共鳴，例子可以參考羅永浩的錘子手機。

以上就是今天的內(nèi)容，主要目的是讓大家對軟文有個大概的了解。軟文不是廣告，廣告的目的是廣而告之，而涉及到微商的推廣軟文，包含宣傳、誘惑行動，關(guān)鍵詞的使用…

知道了這些只是練練心法，是內(nèi)功，技巧才是招式，技巧好更能讓軟文發(fā)揮效果事半功倍。接下來小非會分篇寫一些你們最關(guān)心的軟文技巧，包括一些產(chǎn)品的經(jīng)典軟文案例等等，希望對大家有所幫助！