微商!曾經(jīng)是一個頗具爭議的話題!

隨著熟人經(jīng)濟的崩盤，微商也下意識的迎來了市場的洗禮!

如今，繼游戲直播、秀場直播的“百播大戰(zhàn)”后，電商網(wǎng)站紛紛把目光投向了網(wǎng)紅和直播，“電商+直播”或?qū)⒊蔀榻衲觌娚糖锛镜闹鞔颉?/span>

沒錯直播已經(jīng)火到無以復加，再現(xiàn)當初互聯(lián)網(wǎng)+的雄風，這次是直播+。網(wǎng)紅在直播、明星在直播、拍賣也搞直播、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)春天更是被直播推進了夏天。

然而，在創(chuàng)業(yè)圈流行風口論下，雷布斯那句站在風口，豬都能飛起來的言論，更是讓不少人以為得風口者，得天下。那如果深處兩個所謂的風口，那會是怎樣的感受?

移動直播借助互聯(lián)網(wǎng)大風似乎變得異?；鸨绕涫窃诖怪狈只碾娚虝r代，“直播+電商”雖然還處于野蠻時代，但隨著一大批“網(wǎng)紅”和明星直播效應的凸顯，電商迅速看到了其中蘊含的商機。目前，天貓、蘇寧易購均已上線直播。唯品會發(fā)力“原創(chuàng)視頻+導購直播”，宣布從“時尚特賣平臺”升級為 “時尚生活方式平臺”。京東也即將上線直播頻道。

隨著電商巨頭的入足直播平臺，“直播+電商”似乎變得越來越高大上了，但是直播作為一個新型的媒介，歸根結底還是流量在作祟，但對電商而言，固然需要靠直播拉動流量，但需要優(yōu)質(zhì)、精準、容易變現(xiàn)的流量?，F(xiàn)在直播平臺用戶魚龍混雜，而且要購買商品就需要跳轉(zhuǎn)出去到電商平臺。怎樣把直播app和電商做嫁接，給用戶一站式體驗，是個急需解決的問題。

觸發(fā)流量經(jīng)濟，撇開微商短路

馬克思曾經(jīng)說過，當利潤達到10%的時候，他們將蠢蠢欲動;當利潤達到50%的時候，他們將鋌而走險;當利潤達到100%的時候，他們敢于踐踏人間的一切法律;當利潤達到300%的時候，他們敢于冒絞刑的危險。

電商時代，一旦產(chǎn)生自我流量就會輻射出應有的流量經(jīng)濟，現(xiàn)在的電商是這樣，曾經(jīng)的微商也是這樣，只不過微商玩的是熟人經(jīng)濟，在前期運轉(zhuǎn)模式的時候，沒有形成很好的監(jiān)管機制，當利潤達到自我難以抗拒的時候，他們就不管不顧的就找一些小工廠、小作坊，生產(chǎn)的產(chǎn)品不達標，不過關，就鼓勵和忽悠下級代理囤貨，賺利潤差。當產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問題的時候，就沒有人會相信，去使用，銷售不出去，就只能靠下家囤貨了，特別是問題面膜、護膚品的出現(xiàn)，經(jīng)過媒體的報道和放大，貨爛在家里，就再也買不出去了，這些人都是微商的受害者，也是微商傳銷的見證人!

而如今的直播+電商呢?雖然拋開了熟人經(jīng)濟，但卻套上了粉絲經(jīng)濟，不管主播是以何種形式積累起來的粉絲，一旦形成一定的規(guī)模，就會產(chǎn)生相應的流量經(jīng)濟，而這也是為什么現(xiàn)在“直播+電商”可以頻頻刊登媒體頭條的原因吧。

不過，縱使直播+電商的模式略有不同，但主播在直播產(chǎn)品售賣時依然需要對產(chǎn)品做出自我檢測，因為“直播+電商”這種模式說白了就是一種眼球經(jīng)濟，究竟能火多久?關鍵還要看品牌的持久可信度、產(chǎn)品的性能如何，以及價格是否合理?至于那些在觀看直播中，被吸引而下單的消費者畢竟是少數(shù)，更多消費者在看過熱鬧之后還是會變得比較理性。

嫁接平臺信任，提升自我形象

其實，不管是熟人經(jīng)濟還是如今的粉絲經(jīng)濟都是背后有著強大的信任背書，而當這個信任背書不夠支撐自我流量變現(xiàn)的時候，主播們就需要去尋求信任融資，也就是嫁接更具有權威的信任平臺，以此來滿足用戶的場景需求。

不過，從目前的發(fā)展來看，雖然電商平臺在借助直播趨勢，努力營造多場景化的購物場景，像邊看邊買等，但“直播+電商”的市場模式依然是幾分歡喜分憂。

購物達人黎女士嘗試過“邊看邊買”的模式，她說，覺得就像網(wǎng)絡版的電視購物，都是主持人將粉絲導流到第三方的電商平臺，然后在上面消費。商家的這種變現(xiàn)形勢雖然有一定的樂趣，但是網(wǎng)友的熱情持續(xù)時間很短。

所以，電商+直播融合時期，網(wǎng)友熱情如何持續(xù)升溫，依然是直播+電商探索的重要維度，不僅如此，直播+電商的新模式融合，從某種意義上說也是一種C2C模式，而在這種模式下，平臺無法控制各個買手的貨源，因此從源頭上無法保真。在這種情況下，賣手們做直播，比如直播掃貨現(xiàn)場視頻，固然能建立一定信賴度。但一旦發(fā)現(xiàn)一個賣手的一場直播有假，那整個平臺的信譽就會下降。

另一方面，中國消費者也被假貨弄怕了，天然地會懷疑賣手直播展現(xiàn)的商品是真，到發(fā)給他們商品時就作假。現(xiàn)實中也的確很有可能存在這種情況，平臺解釋不了，也確實控制不了。

這也就又回到了我們之前探討的微商的弊病的那一塊，所以直播+電商中存在的問題也是微商曾經(jīng)犯過的錯誤：產(chǎn)品質(zhì)量誰來保證，產(chǎn)品售后誰來跟蹤，產(chǎn)品監(jiān)管誰來負責等等一系列的問題，如果通過直播來玩電商，這些問題不能很好解決，那么直播也勢必會將這些問題放大，最后甚至會延續(xù)微商的老路。

迎合消費趨勢，享受流量紅利

在艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國在線直播行業(yè)分析報告》中顯示，僅2022年中國在線直播平臺數(shù)量就已接近200家，其中網(wǎng)絡直播的市場規(guī)模約為90億，網(wǎng)絡直播平臺用戶數(shù)量已經(jīng)達到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬，同時進行直播的房間數(shù)量超過3000個;自進入2022年特別是2022年下半年以來，國內(nèi)直播行業(yè)進入快速發(fā)展的階段，巨額資本加持直播行業(yè)，從YY、斗魚，到花椒直播、熊貓TV也都紛紛進入這一領域。

從直播的發(fā)展趨勢來看，直播行業(yè)所帶來的盛世也勢必會帶來新一輪的消費潮流，到時候，憑借自我形式所積累的粉絲也會爆發(fā)出應有的粉絲經(jīng)濟，從而產(chǎn)生意想不到的流量紅利。

在蘇寧易購主辦的紅人網(wǎng)購直播間里，斗魚女主播馮提莫在直播中推薦的聯(lián)想ZUK Z2手機，當晚1小時內(nèi)預約量突破10萬臺;YY的紅人沈曼推薦的百草味美味零食，也在短短20個小時內(nèi)，取得了同比去年銷量增長5倍的好成績。

angelababy代言的美寶蓮在2小時的直播里，就賣出了10000只口紅，在業(yè)界創(chuàng)造了佳話。近幾年，隨著“網(wǎng)紅+直播”日益火爆，“直播+網(wǎng)紅+電商”也逐漸形成了一種新的眼球經(jīng)濟模式。

雖然，基于眼球經(jīng)濟所折射出的消費趨勢看似異?；鸨廊挥袠I(yè)界人士對此不予看好，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會“互聯(lián)網(wǎng)+”研究咨詢中心副主任李易也認為，電商直播，其實是網(wǎng)絡版的電視購物。不同的是，互聯(lián)網(wǎng)直播可以通過計算了解到觀看人數(shù)，并通過獎勵把觀眾變成真實有效的用戶，可以直接反映出鏈接的效果，這對積累用戶數(shù)據(jù)還是很有價值的。

“這一形式短期作為一個噱頭炒作還可以，但是要把它當成一個穩(wěn)定的商業(yè)模式恐怕不妥。”李易表示，根據(jù)他的觀察和判斷，直播很難形成常態(tài)。

不過，基于直播所涵蓋的流量經(jīng)濟，我們對于直播或許還應該從另一個方面去考量，直播更多的是起到一種品牌傳播的作用，對于賣貨不能有太多奢求。

當然了，相比微商而言，直播+電商所輻射出的強大場景進一步的迎合了消費升級時期的變革，而無論是哪種路徑，這些故事給那些 “少量的”“定制的”和“不可復制的”的非工業(yè)化批量生產(chǎn)的產(chǎn)品描繪了一個脫穎而出的機會，一個可以通過垂直人群就可以建立商業(yè)模型的機會，一個真正有機會挑戰(zhàn)在大批量工業(yè)品生產(chǎn)時代背景下建立起來的大規(guī)模電商的機會。

所以，對于我們來說，不管是微商還是直播，我們需要的是一個可以改變我們未來的電商時代，而不是一個充滿欺騙的灰色地帶，至于直播會不是成為下一個微商，那就留給時間去見證吧！