作為一名微商，為了能夠更好地賣貨，不少微商朋友嘗試過很多方法來開發(fā)客戶，什么微信群加好友軟件、群里推廣微店、發(fā)郵件、刷朋友圈、論壇、博客、貼吧等等但是，這真的有用嗎？答案是，可能吧！
如果你采取了推廣方法使得朋友圈確實多了600個粉絲，另外就算你自己也多關(guān)注了很多的公眾號。但是，人脈=錢脈嗎？有了人脈就有生意了么？不，有可能你依然是賣不出貨。這些眾多粉絲中，200個人是做微商的，150人不說話，130人沒有任何反應(yīng)沒有與她互動，平時交流的就只有那寥寥幾個固定的粉絲。
也許你問過許多做微商的朋友，是不是只有自己會感覺到銷售無力、營銷受阻？也許做微銷的朋友或多或少也都會出現(xiàn)這些問題，明明加了好多群，有挺多的粉絲，也會有顧客找你咨詢產(chǎn)品，但是就是不買呢？
甚至有好多的顧客跟你聊得好好的但就突然下線了呢，有些連不買的原因都不愿意多說呢？可是也有些微銷，和顧客談?wù)剮拙?，顧客立馬就拍下產(chǎn)品了呢？你可以說這是命好，也可以說這是運氣好，碰到了是真心想買東西的。
而有些顧客明明上一秒說，‘好的，拍下了’，但是下一秒又反悔了‘我得問下我朋友’，‘再想想吧’，‘不好意思，支付寶沒有錢了’等等理由搪塞，花費了那么長的時間白搭了。
為什么他們最后都不買了呢，就是不買了呢？
你以為有了粉絲就能賣產(chǎn)品啦？真正的生意是需要你產(chǎn)品的人主動加你，才叫生意！俗稱“購買欲”！
每一個找你咨詢的，大概都是通過你在朋友圈中所發(fā)的文字以及配圖，對產(chǎn)品或者對你或多或少感興趣才來的對你的產(chǎn)品只是‘感興趣’，而非需要，在和你交流的過程中，你的介紹沒能夠刺激和提高他們的購買欲，沒有強烈的購買熱情，所以他們到最后總會找些理由不買，這也是很正常滴。
小微商們要做的就是抓住客戶的心，能夠在簡短的聊天中，提高顧客的興趣，給他找到各種需要你產(chǎn)品的理由以及現(xiàn)在非要買的欲望，漸漸地你就會發(fā)現(xiàn)，你的“運氣”會越來越好的，“財運”也會滾滾來喲。
不過，那怎么提高購買欲呢?這當然得靠說！熟練產(chǎn)品知識，讓客戶信服你
俗話說人靠衣裝，如果你去買衣服褲子，就是想要穿起來漂亮的。但是是通過微商購買，自己就無法上身照著鏡子轉(zhuǎn)圈圈，所以一切只能通過模特想象自己上身后的效果。這時如果能夠溝通，讓你覺得你整個衣柜就缺它了，十分貼合你的形象和氣質(zhì)，就是為你量身打造的，你就會對這件衣服越來越感興趣，最后即使不讓你議價，沒法及時發(fā)貨，你也會欣然購買。
當然啦也不是讓你把產(chǎn)品吹得天上有地上無的，實在、真誠就對了。尤其后面不斷進來詢問你產(chǎn)品的客戶也不會有那么多的時間只去照顧一個顧客，其他顧客也是要兼顧的呀。這是，你只要對每一個顧客抓住產(chǎn)品的幾個關(guān)鍵點去語言上的心理暗示就好了。
比如
“75%的男性隨著環(huán)境，氣候，空氣污染，生活壓力，失眠等因素，正面臨著，油膩，脫發(fā)，頭皮屑等頭發(fā)問題”。“救星來啦，某品凈化毛囊強根洗發(fā)乳，非常規(guī)產(chǎn)品解決，非常規(guī)問題，拯救你應(yīng)有而又失去的……帥”。
如果此時他問你，你的產(chǎn)品有是不是真的，有沒有效果時，說明他對你的產(chǎn)品感興趣了，這個時候你就要讓他真切的的感覺到這個產(chǎn)品就是他想要的，這時你可以回他：
“我只想說我們只做正品，良心洗發(fā)乳，跟我們買還是不買倒是其次畢竟在我朋友圈里都是朋友 ，沒有陌生人”。諸如此類的話語，讓別人更加信服你。
態(tài)度親切，不停加以暗示和引導(dǎo)
這點很重要，很多顧客一上來就問產(chǎn)品有什么功效，適合什么樣的膚質(zhì)，包郵與否，多少錢，問完就走了，你所期待的提高購買欲的環(huán)節(jié)還沒到，你們倆的對話就結(jié)束了。
你的引導(dǎo)和暗示就尤為重要。
顧客：批發(fā)市場燕窩，問了價格才幾元每克，甚至還有5元每克的呢，你們這怎么那么貴？微商：我們家的燕窩都是這個價啊。這樣的回答太強硬，沒能讓客戶覺得有商量的余地，你們的對話自然就進行不下去了，如果你這樣：
親，其實我想說的是5元每克的燕窩你敢吃嗎？現(xiàn)在有的青菜都快5元每斤了啦！對方就有興趣繼續(xù)和你聊啦。
顧客：那你們就能保證你是真的了？
微商：親，我給你科普一下，好的燕窩呢是不需要放冰箱保存的，直接放在陰涼通風處避免陽光直照就可以了！那些放冰箱的燕窩都是含有大量水分，一拿出來放上一段時間燕窩就會化掉不成型了！這種本來一盞燕窩才幾克賣給你十幾二十克，你說是你賺了還是他賺了？
而我們家的燕窩都是百分百足干的！不摻膠不慘水，正宗廠家要貨。朋友圈里都是朋友，不敢拿假的。在對話中，看似無意地加上一些暗示語“正宗”“正品”“保障”等的詞，讓客戶覺得自己買的是正確的，選的是對的。
這些方法如果能在和客戶交流中運用起來，或許你就不再是小微商咯！當然啦，微銷博大精深，不是三言兩語就能點透的，可學(xué)可聊的多著呢！好啦先到這里啦，果汁又來互傳微商上學(xué)啦，有說得不好的地方，大家多多指點，對了，我是一個有內(nèi)涵的妹子，歡迎來撩喲，就算不是和微商有關(guān)也行，我們可以聊聊人生，聊聊電影。
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