相信很多從事微商或者了解過微商的朋友都知道，很多微商都是靠發(fā)展代理快速盈利的，很多人的觀念是：不管你用不用這個(gè)產(chǎn)品，反正我屯的產(chǎn)品有人接盤了，那我就萬事大吉了。其實(shí)我早在之前的文章《不是微商傳銷話，而是傳銷微商化》里寫過，這種不以終端消費(fèi)需求為目的，不從消費(fèi)者身上賺錢反而從代理身上賺錢的行為，跟傳銷性質(zhì)無異。
不過因?yàn)闊o奈于品牌方的招商引導(dǎo)和企業(yè)文化大都是以利益為導(dǎo)向的，畫一個(gè)美麗的大餅給到大家，只夸大講營銷模式如何讓代理人快速暴富，卻沒有講自己的產(chǎn)品有什么競爭力，如何切入競爭殘酷的市場？根本沒有教大家怎么把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，都是進(jìn)行鼓吹干多少天就可以開豪車、住豪宅的培訓(xùn)。其實(shí)無論是微商還是傳統(tǒng)商業(yè)，健康的模式都是圍繞怎么喚醒消費(fèi)者的需求展開的，招商代理只是用來讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場的一個(gè)手段。
既然大家對(duì)終端市場的拓展比較迷茫，那么小霖芝也不跟大家扯了，直接分享給大家一些通過網(wǎng)絡(luò)（微信）把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的小技巧干貨，霖芝不會(huì)鼓吹讓你一夜暴富，只會(huì)給你踏實(shí)創(chuàng)業(yè)、厚積薄發(fā)的平臺(tái)。
一、切忌心急招代理，先賣產(chǎn)品，得到產(chǎn)品認(rèn)可，再引導(dǎo)成為代理
1、【好朋友不支持還有誰支持你，但不能坑朋友】馬云一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，開的海博英語翻譯社，頭幾個(gè)月的業(yè)務(wù)都是從自己朋友那里死拉回來的。馬云說：賺朋友錢不用有心理負(fù)擔(dān)，你辛苦創(chuàng)業(yè)，朋友都不支持你，誰還支持你？但是前提是不能坑朋友，坑朋友就沒法救了。不坑朋友，前提是你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品。好產(chǎn)品很重要！好產(chǎn)品很重要！好產(chǎn)品很重要！
2、微商是一個(gè)主要利用強(qiáng)關(guān)系進(jìn)行輻射、裂變自己人脈的玩意。所以要讓身邊的強(qiáng)關(guān)系支持自己，強(qiáng)關(guān)系如：好朋友、閨蜜姐妹、同事、同學(xué)、親戚（非家人），叫她們買自己的產(chǎn)品體驗(yàn)支持自己，宣傳點(diǎn)可以是：以分享者的角度發(fā)朋友圈，說自己用了這個(gè)霖芝產(chǎn)品，覺得很好，解決了護(hù)膚沒效果的問題，建議你們也試試?；蛘吒齻兞奶斓臅r(shí)候說，我最近開啟小創(chuàng)業(yè)模式賺些零花錢，代理了這款很好的產(chǎn)品，你們支持一下我唄，然后給個(gè)體驗(yàn)感受來。
二、【追蹤體驗(yàn)回饋信息，轉(zhuǎn)化代理】
朋友用了幾天后，問她們覺得效果怎樣，如果反饋效果好的，請(qǐng)求她們發(fā)朋友圈宣傳效果并推薦你的名片，讓更多人知道你代理的產(chǎn)品品質(zhì)好，讓她們幫你完成營銷工作，這樣就會(huì)有其他圈子的精準(zhǔn)客戶加你咨詢購買（其實(shí)相當(dāng)于利用了朋友的信用擔(dān)保，畢竟你在她們?nèi)ψ诱f一千句都不如她們說一句，這就是強(qiáng)關(guān)系的利用方法）。
然后不經(jīng)意間透露出成品市場前景信息給朋友，看她們是否有意向代理賺錢，就算她們不做代理，也可以叫她們推薦身邊有意向兼職賺錢的朋友給你，有了她們的引薦，轉(zhuǎn)化率不要太高！而且只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好，這些強(qiáng)關(guān)系也能成為長期消費(fèi)產(chǎn)品的客戶。
三、【加大宣傳推廣】
將所有對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的朋友拉到一個(gè)微信群，群名可以叫，比如：【如何提高護(hù)膚效果---霖芝】，讓她們拉身邊的女性朋友進(jìn)群，說明每天晚上某點(diǎn)會(huì)發(fā)紅包，紅包只是暖場，更多的是討論這個(gè)產(chǎn)品，讓你的朋友在群里發(fā)一些產(chǎn)品體驗(yàn)，她們對(duì)她們的朋友才有說服力，讓她們的朋友信任你的產(chǎn)品。其實(shí)就是，你是她們的朋友的弱關(guān)系，要用她們的強(qiáng)關(guān)系給你增加說服力，提高轉(zhuǎn)化。這樣循環(huán)操作，積累自己的客戶資源，等到了一定程度就可以做客戶管理的工作了。
四、【代理社群營銷】
把有意向兼職創(chuàng)業(yè)賺錢的，想做你代理的拉到一個(gè)群里，聊這個(gè)產(chǎn)品的市場，代理制度和提成、分紅等。但要謹(jǐn)記，拓展代理只是為了讓你更好拓展消費(fèi)市場，而不是為了賺代理的錢，一切營銷工作都要以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向，記住這一原則，你的生態(tài)微商之路就不會(huì)走歪了。
這些需要一個(gè)過程的積累，某個(gè)節(jié)點(diǎn)就會(huì)爆發(fā)，不能急功近利走歪道，但是可以加倍努力，提高你的執(zhí)行力。 過程簡單化就是
先賣出去產(chǎn)品給摯友----
得到市場檢驗(yàn)、用戶認(rèn)可的機(jī)會(huì)----
跟蹤回饋信息----
社群營銷----
代理轉(zhuǎn)化成功----
銷量爆發(fā)----
微商都是循序漸進(jìn)的，需要你有耐心地做好鋪墊工作，積累客戶，還真的以為發(fā)發(fā)朋友圈就有人找你代理或者買產(chǎn)品阿？那些只是忽悠你做代理傳統(tǒng)微商品牌，新時(shí)代的生態(tài)微商應(yīng)該是研究消費(fèi)者，不是研究中間的流通環(huán)節(jié)。如果回歸到消費(fèi)者需求本身去做營銷，那么產(chǎn)品的好壞就是決定你未來能否成功的關(guān)鍵了。
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