微商模式分析與未來發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)
一，微商的定義
狹義的微商定義，是指微信朋友圈賣貨的小個(gè)體，指的是人，也可以說微信小商人。最初的表現(xiàn)形式是一種熟人經(jīng)濟(jì)。
廣義的微商定義，微商是一個(gè)群體，也是一種新型的行業(yè)，是指某個(gè)人基于移動互聯(lián)網(wǎng)社交平臺，包括微信，微博，陌陌等各種社交工具進(jìn)行推廣營銷的方式，把這種行為叫微商。
二，微商的興起
2022年興起，是伴隨著微信的成長而逐漸形成的一種新型電商行業(yè)，2022年開始快速增長，相繼一些大的化妝品公司進(jìn)入微商行業(yè)，比如韓束，思埠等品牌，當(dāng)時(shí)主要產(chǎn)品是面膜為代表的一批護(hù)膚產(chǎn)品暢銷，2022年，微商行業(yè)達(dá)到了頂峰，成為各大品牌廠商主要網(wǎng)絡(luò)銷售模式，直到2022年5月，微商出現(xiàn)了大量的負(fù)面報(bào)道，央視和各大新聞機(jī)構(gòu)對微商假貨橫行，毒面膜等連環(huán)報(bào)道，對微商模式提出很大質(zhì)疑，有人說微商就是傳銷等等消息，使微商行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了斷崖式的回落，人氣逐漸消減
三，微商模式
微商的模式隨著時(shí)間的推移不斷演變出不同的模式，
早期的微商模式是層層代理模式，和傳統(tǒng)的招商模式類似，一般分為三層機(jī)制，有的有五層機(jī)制，以三層機(jī)制為例，比如一盒面膜零售價(jià)是200元，一級代理拿貨價(jià)是150元/盒，最近首次拿貨10盒起。也就是最低拿貨金額為1500元，一級代理只能零售，沒有其他任何權(quán)限，二級代理拿貨價(jià)是100元/盒，最低首次拿貨50盒起，也就是最低拿貨金額為5000元，二級代理可以招募一級代理，可以享受一級代理拿貨提成獎勵比如2%，三級代理拿貨價(jià)格是60元/盒，最低首次拿貨200盒，也就是最低拿貨金額為12000元，可以招募二級代理和一級代理，也會相應(yīng)拿提成獎勵。如果進(jìn)貨量達(dá)到了一定金額，還可以拿分紅獎等等，估計(jì)下級不斷進(jìn)貨升級成為最高等級。
推廣方式上主要在微信朋友圈以炫富，曬豪車，裝富等手段刺激微商小白進(jìn)入。另外還有利用微信群高級代理給剛加入的代理授課，傳授推廣方式，復(fù)制宣傳文案等來不斷吸引發(fā)展用戶成為新的代理。
中期的微商模式依托平臺工具，比如微商城，三級分銷系統(tǒng)等，用戶注冊后根據(jù)進(jìn)貨量交納的費(fèi)用決定會員等級，模式和早期類似，只是推廣方式發(fā)生變化，在原來的曬產(chǎn)品和曬富的基礎(chǔ)上增加了發(fā)鏈接和二維碼的方式，讓用戶關(guān)注微商城的二維碼達(dá)到綁定用戶的左右，微商模式變成系統(tǒng)化，自動化，只要新用戶交錢變成代理，上級就有固定收入進(jìn)賬，三級分銷系統(tǒng)共分為三級，例如A推廣了B,B推廣了C，C推廣了D，只要D在商城買了商品，A,B,C都有相應(yīng)的提成比例。這種商城在2022年得到了大力的發(fā)展，據(jù)說有幾百萬家公司都做了三級分銷微商城，當(dāng)然有的微商城不止三層，有的有10層，比如云在指尖，分銷模式達(dá)10層，還有人通過此時(shí)機(jī)的興趣做更先進(jìn)的系統(tǒng)模式，比如，星火草原，星火草原的模式是交100元入門費(fèi)，即可獲得80元的高返利，因此通過這種高返利模式用戶數(shù)迅速擴(kuò)張到千萬級別，還有后來的其他類型模式比如全球分紅系統(tǒng)，交錢升級到一定等級可以獲得每天分紅獎勵等等還有很多形形色色的各種關(guān)系鏈商城，近期由于微信政策的調(diào)整，對高返利微商城，多層級微商城做了封號整治處理，大批奇葩的微商城都被封殺了，目前只允許一級分銷模式。
四，微商的瓶頸
1，朋友圈刷屏惹人討厭，屏蔽，甚至拉黑導(dǎo)致微商低迷
2，假貨，傳銷等各大媒體負(fù)面消息，導(dǎo)致微商不受人歡迎
3，微信的頻繁打擊與封殺，導(dǎo)致微商舉步為難
2022年下半年到現(xiàn)在，微商一直處于低迷期，囤貨的代理模式好像沒有之前那么火熱，但是還是有很大一部分再堅(jiān)持，像今年上半年的立白洗衣片，好像也挺火的，朋友圈到處能夠看到洗衣片的身影，但總體來說有消減，一部分微商堅(jiān)持不下去逼迫改行。從事微商行業(yè)的企業(yè)銷售額也相應(yīng)減少。沒有以前那么高調(diào)，不像以前到處開發(fā)布會，招商會，還有博覽會等等，三級分銷系統(tǒng)也逼迫整改，到處傳播二維碼的圖片也少了很多，像以前一打開群，第一眼看到的一定是二維碼。因此整個(gè)微商行業(yè)冷清了很多，目前來看遇到了一定的瓶頸期
五，微商的未來機(jī)遇與挑戰(zhàn)
隨著各種直播平臺，新媒體平臺的繁榮發(fā)展，內(nèi)容營銷時(shí)代已經(jīng)到來了，微商要從以前的朋友圈簡單粗暴的刷屏動作轉(zhuǎn)型到通過創(chuàng)造內(nèi)容，給粉絲提供價(jià)值，逐漸樹立個(gè)人品牌和影響力，和粉絲之間拉進(jìn)距離，產(chǎn)生信任，從而帶動產(chǎn)品銷售，這個(gè)是微商未來的機(jī)遇所在，同時(shí)也是挑戰(zhàn)，從事微商行業(yè)的多數(shù)是寶媽，女性朋友較多，文化水平，職業(yè)修養(yǎng)層次不齊，比較有才華的女子太少，無論從文章創(chuàng)作，視頻創(chuàng)作都是難上加難，除了專業(yè)領(lǐng)域才華外還需要一定的電腦技術(shù)，這個(gè)門檻讓很多微商望而生嘆，部分有才藝的早都轉(zhuǎn)型做網(wǎng)絡(luò)主播了，不過女孩子有女孩子的優(yōu)勢，比如曬圖片呀，唱歌呀，賣萌呀，聊天呀等娛樂性的節(jié)目也可以吸引眾多粉絲關(guān)注，逐漸找到自己的方向堅(jiān)持以內(nèi)容創(chuàng)作為基礎(chǔ)將粉絲引流到個(gè)人微信號或者公眾號從而產(chǎn)生銷售。
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