微商相信大家都熟悉的不能再熟悉了，每個(gè)人的微信里怎么也會(huì)有幾個(gè)天天刷屏的。借我“輕創(chuàng)業(yè)孵化群”里，有個(gè)女漢子學(xué)員說的：天天的定時(shí)定點(diǎn)，比我的大姨媽還準(zhǔn)時(shí)。

面對(duì)這樣的存在，不知道你什么感受，反正我是有點(diǎn)反感的。倒不是因?yàn)槟骋粋€(gè)人的的刷屏，而是一堆刷屏的。并且還有政治綱領(lǐng)：不能容忍你刷屏的不是真朋友，他能屏蔽你，就說明他對(duì)你毫無意義。或者是：當(dāng)別人在用微信賺錢的時(shí)候，你卻在閑聊，耗費(fèi)著寶貴的時(shí)間和精力。來吧，騷年，加入我們，讓你變得更有價(jià)值。

你什么感受？

竟然讓人無言以對(duì)，唯一能做的就是趕緊設(shè)置不要看他的朋友圈。賣貨就賣貨吧，竟然還讓人約炮約得那么有罪惡感。

關(guān)注微商多年，從微商開始萌芽，到爆發(fā)，再到現(xiàn)在的成熟，我歷經(jīng)了微商發(fā)展到每一個(gè)階段。你可能會(huì)問：你要為微商背書么？我不會(huì)，今天我只想對(duì)微商的發(fā)展做個(gè)總結(jié)和介紹，讓更多的想了解和進(jìn)駐微商的人，尤其是普通人和消費(fèi)者有一個(gè)具體的了解。微商并不是什么模式創(chuàng)新，他并不高深和高雅，他僅僅是個(gè)依靠微信來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品買賣的過程。他跟你在網(wǎng)上或者超市買個(gè)東西是一樣的。只不過因?yàn)樗劳形⑿牌脚_(tái)，所以他有一些鮮明的特點(diǎn)。而這里我們講的也正是這個(gè)問題。

大家說一些微商的群體印象吧？

第一：刷屏，天天刷屏，每時(shí)每刻都刷屏?。。?/span>

第二：產(chǎn)品全是異能滴，效果一用包治百病。

第三：各種使用反饋截圖，效果好到爆。

第四：各種轉(zhuǎn)賬截圖，收入截圖，反正人家玩著干一天就能上萬！

第五：各種自夸，比如負(fù)責(zé)任，誠信經(jīng)營?。嘿u家直接打款了，絕對(duì)信任加干脆啊。

第六：所代理品牌創(chuàng)始人的各種包裝簡介，品牌的各種電視節(jié)目報(bào)道；

第七：品牌創(chuàng)始人與各種名人、名家的合照?。?/span>

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覺得不夠的自行吐槽，在此不贅言。

那么問題來了，既然你把微商說的這么招人煩，為何微商能持續(xù)多年，還有那么多商家選擇微商路線呢？

微信的上線是2022年初，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有人在朋友圈展示自己的產(chǎn)品了，那時(shí)候微信剛剛上線，人們比較新鮮，還用耐心去看朋友圈。偶爾看到朋友發(fā)的產(chǎn)品還會(huì)問兩句，肯定有成交的。但那時(shí)候是個(gè)體行為，并沒有形成一種操作模式。到了2022年下半年，開始有團(tuán)隊(duì)注意微信了。這群人以搞企業(yè)培訓(xùn)的人為主，他們?cè)陂_各種培訓(xùn)會(huì)的時(shí)候，往往會(huì)聲稱自己發(fā)現(xiàn)了新大陸，并且通過他的偉大指導(dǎo)，讓某個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品在微信上實(shí)現(xiàn)銷售暴漲，幾乎是救活了一個(gè)企業(yè)。這群人的夸夸其談里，有太多理論和夸大的成分。但是企業(yè)主卻信以為真，因?yàn)樗麄円呀?jīng)被培訓(xùn)導(dǎo)師的那套邏輯上幾乎完美的運(yùn)營理論激發(fā)的炸了毛，恨不得下一秒就開始搞微信。

說到這里，精通黨史的朋友就會(huì)砸吧著嘴說了：嗯，這已經(jīng)開始有了輿論基礎(chǔ)了。

是的，什么事情能夠成勢，首先是因?yàn)槔碚摰难芯亢洼浾搨鞑?。?jīng)過培訓(xùn)，理論找到了企業(yè)主的土壤，所以后邊的事情就可想而知了。

這個(gè)時(shí)候，大家對(duì)于微商渠道的拓展還是處在摸索之中的。并沒有實(shí)現(xiàn)暴漲，因?yàn)槔碚撀涞?，需要?shí)踐來形成操作經(jīng)驗(yàn)。但是不可否認(rèn)的是，已經(jīng)有小部分人賺了自己在微商的第一桶金。這些人其實(shí)并不是那些掌握了高深理論的營銷從業(yè)人員，更多的是些小白，本來抱著試一下的態(tài)度，結(jié)果就瞬間爆發(fā)了起來。

此時(shí)，大家對(duì)于微商覺得還蠻新鮮的，雖然缺乏淘寶的付款保障，但是仍然有人想去嘗試。這其實(shí)就是說的商業(yè)機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候的消費(fèi)者，經(jīng)過淘寶等各大電商長期繁榮帶來的消費(fèi)信任支撐，微商也很好的被接受了。

時(shí)間到了13年前后，這個(gè)時(shí)候是微商的大爆發(fā)。微商正事宣布：我已經(jīng)成為產(chǎn)品的正規(guī)銷售渠道。

研究歷史的那位朋友你可以出來說話了：這是有名有姓有組織了，開始漸成勢力，被世人關(guān)注和接受了。

這個(gè)時(shí)候如果你做了面膜，恭喜你：你發(fā)了！如果你做了化妝品，也恭喜你：你也發(fā)了。作為創(chuàng)業(yè)者，我并沒有太在意那些賺錢的數(shù)字，因?yàn)槟鞘潜硐?，我想歸納和總結(jié)的是微商背后的特點(diǎn)。

微商的特征還是明顯的：

1、以小額交易為主，因?yàn)槿鄙贀?dān)保信任基礎(chǔ)，消費(fèi)者在嘗試微信購買的時(shí)候，能夠接受的心理付出額度不高，基本在200元以下。

2、產(chǎn)品以女性周邊產(chǎn)品居多，比如面膜，化妝品。因?yàn)榕缘南M(fèi)信任壁壘更容易攻破，在看到某些產(chǎn)品的反饋時(shí)，更容易產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。更低的價(jià)格，更好的效果，是每個(gè)愛美的姑娘渴望的。

3、消費(fèi)群體集中于三四線城市；

4、微商開始呈現(xiàn)井噴式爆發(fā)，高頻率的產(chǎn)品更迭，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作開始出現(xiàn)，同時(shí)不得不說的是，產(chǎn)品開始魚龍混雜，出現(xiàn)急功近利的短線操作。比如招代理各種壓貨，產(chǎn)品可運(yùn)作周期明顯縮短。

5、各大經(jīng)濟(jì)學(xué)者、財(cái)經(jīng)從業(yè)者開始從多種角度和視角觀察和預(yù)測微商的發(fā)展。

從13年前后，到14年底，微商呈現(xiàn)明顯變化。已經(jīng)有更加專業(yè)的人士，更高級(jí)的操盤手或者團(tuán)隊(duì)開始進(jìn)駐微商。運(yùn)營正規(guī)化和產(chǎn)品口碑化開始凸顯。發(fā)展到這里微商算是成熟了。當(dāng)然不可否認(rèn)仍然還有老鼠屎的存在，因?yàn)橹灰袡C(jī)會(huì)，哪里都會(huì)有投機(jī)者。

但是我還是想指出微商的幾個(gè)問題：

1、微商渠道，缺少工商監(jiān)管，很多產(chǎn)品為三無產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者集聚三四線城市，他們的購物體驗(yàn)大于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的判斷，缺少通過國家各種職能部門網(wǎng)站查詢產(chǎn)品、辨別產(chǎn)品真?zhèn)魏秃脡牡囊庾R(shí)和能力；

2、微商產(chǎn)品，因?yàn)槭窍雀犊?，后發(fā)貨，售后困難，出現(xiàn)消費(fèi)糾紛，消費(fèi)者基本處于弱勢，無法解決。

3、急功近利的操盤團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐，策劃一款產(chǎn)品，通過各種方法招代理，實(shí)現(xiàn)了短平快的操作，利益最大化之后，馬上更換產(chǎn)品，重新招聘代理團(tuán)隊(duì)，來重復(fù)上邊的操作。他們通過這樣的方式，實(shí)現(xiàn)了巨額利潤，但是這樣的產(chǎn)品往往質(zhì)量不佳，對(duì)代理更是坑的一逼。代理沒有辦法，為了不壓倉，只好賣給消費(fèi)者。

4、看見更多的人加入微商，很多人既好奇又興奮，很多屌絲被某些洗腦大咖一忽悠，一頭扎進(jìn)去，發(fā)幾天朋友圈，半個(gè)月下來毫無收獲，備受打擊，想退出的時(shí)候卻滿是不甘，因?yàn)殄X已經(jīng)交上去了。所以，急功近利的心態(tài)加上一夜暴富的幻想，讓很多人跳進(jìn)又一個(gè)長江。

那么從14年到現(xiàn)在，微商開始進(jìn)入成熟期。微商被更多的人理解和了解，基于這樣的現(xiàn)實(shí)，短平快生存空間變得狹小，很多正規(guī)的大企業(yè)也進(jìn)駐進(jìn)來，為微商做品牌背書。并且形成了很多對(duì)微商運(yùn)作和了解頗深的專家自媒體。他們的存在重塑了微商形象，并且更加深入的理論研究給微商的運(yùn)營從業(yè)者帶來更多的參考。

但是微商馬上發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)現(xiàn)實(shí)：因?yàn)槲⑸痰臒o處不在，人們開始反感這些天天刷屏的微商了。之前依托感情紐帶實(shí)現(xiàn)傳播和消費(fèi)的基礎(chǔ)不復(fù)存在，微商的客戶群體轉(zhuǎn)向有需要的陌生人。加粉與目標(biāo)客戶篩選，成為了每個(gè)微商人的難題。不過不可否認(rèn)的是，在微商的爆發(fā)期，很多人賺到了那份巨大的紅利。這種機(jī)會(huì)可遇不可求啊。

其實(shí)，事物的發(fā)展都是相同的，結(jié)局殊途同歸。都回歸到了市場營銷最開始的問題：怎么找到目標(biāo)客戶，通過提供可持續(xù)的服務(wù)實(shí)現(xiàn)復(fù)購。如果你對(duì)微商有了解，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人開始買各種加粉軟件，或者各種加粉培訓(xùn)課，哈哈哈哈，反正異能人士又開始出現(xiàn)了。效果如何，相比大家心里必有體會(huì)。

那么我們?nèi)绾纹平饧臃垭y成交難的困境呢？隨著發(fā)展，微商從一開的陌生加粉，慢慢的轉(zhuǎn)變?yōu)榛谧悦餍腔蛘哒f網(wǎng)紅的粉絲經(jīng)濟(jì)。加粉難，建立信任難，那么怎么樣吸粉呢，我干脆不找了：我站成一道風(fēng)景，等待你的垂青。所以網(wǎng)紅出現(xiàn)了。

網(wǎng)紅基本可以分這么幾類：

1、意見領(lǐng)袖性質(zhì)的，觀點(diǎn)犀利，見解深刻，在某些事物的分析和評(píng)判中，實(shí)現(xiàn)自我良好形象的加持，從而贏得粉絲信任和好感；

2、某一細(xì)分領(lǐng)域的權(quán)威人士，比如健身行業(yè)，有人每天分享健身經(jīng)過，積累了粉絲，開始賣課程和指導(dǎo)服務(wù)；

3、類似于papi醬這樣的草根網(wǎng)紅，瞬間集聚了大量粉絲；

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也面臨一個(gè)問題：就是粉絲基數(shù)到了一定基量，如何將粉絲的關(guān)注通過合適的方式來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。說的再直接一點(diǎn)就是如何讓他們買你的服務(wù)和產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)盈利。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的變現(xiàn)比微商要好一點(diǎn)，因?yàn)槲⑸汤麧櫟膩碓词钱a(chǎn)品的差價(jià)。而網(wǎng)紅因?yàn)橛写罅康姆劢z關(guān)注，還可以賣廣告。比如Papi醬拍出的1200萬。像平常的幾十萬粉的網(wǎng)紅號(hào)，基本一個(gè)月下來根據(jù)領(lǐng)域不同也有個(gè)一萬到幾萬的廣告收入。

我從來不想蒙混過關(guān)，不會(huì)為了塑造自己的專業(yè)形象而避重就輕。很多問題我解決不了，我也實(shí)事求是的講出來。細(xì)心的朋友可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，你剛剛說的那些賺了錢的網(wǎng)紅全是粉絲基數(shù)巨大的網(wǎng)紅。對(duì)于那些幾萬幾千和幾百粉絲的網(wǎng)紅，如何變現(xiàn)呢。

小號(hào)的變現(xiàn)，要困難一些。他們除了自己要堅(jiān)持不懈的繼續(xù)奮斗，還要聚合到一些資源才行。比如產(chǎn)品、資金，或者是運(yùn)營指導(dǎo)的綜合資源。

打個(gè)比方，有人可以提供好的產(chǎn)品對(duì)接，囊括產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量管控、產(chǎn)品策劃，更愿意根據(jù)一定的規(guī)則實(shí)現(xiàn)利潤分享。在產(chǎn)品產(chǎn)能受限時(shí)候，能夠找到資本進(jìn)駐，提供資本支持，并且可以根據(jù)市場反饋，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和策略調(diào)整。這里面包含了一種綁定，那就是有這樣的一個(gè)人，這個(gè)人還得要有這樣的資源，還想干微商。

那么他在做的時(shí)候，是需要很多伙伴的，產(chǎn)品出來之后，肯定需要消費(fèi)者。而你的粉絲就是最現(xiàn)成的。你可以帶著你的粉絲加入他的團(tuán)隊(duì)。你需要合適的產(chǎn)品和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的積累，而他則需要更多的粉絲來為產(chǎn)品的銷售額背書。所以，對(duì)于小的粉絲主可以在這樣分方向試著尋找一下可能。

那么，有的人就會(huì)問了：猴哥，現(xiàn)在做微商還能發(fā)財(cái)呢？

可以發(fā)財(cái)，而且可以發(fā)大財(cái)，但是那是對(duì)于微商金字塔最上邊的人。對(duì)于小白么，就要困難的多。我認(rèn)識(shí)一個(gè)美女，做男性保健品的。想必一聽保健品，大家心照不宣。她因?yàn)楦改改赀~需要照顧，孩子還上學(xué)，家里一應(yīng)事務(wù)和生活費(fèi)用都需要她承擔(dān)，實(shí)屬無奈，只能干微商。你馬上會(huì)問：她老公呢？我只好說：有老公，誰這樣啊。

她白天除了照顧老人，給孩子做飯。到了晚上才開始微商工作。利用漂流瓶、搖一搖等方式，通過角色扮演吸引很多朋友，再經(jīng)過自己的轉(zhuǎn)化，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。她目前一個(gè)月大概5000左右的收入吧。不驕傲的說一下，這是本人給她出的餿主意。她四個(gè)微信號(hào)，干了一年多吧，終于實(shí)現(xiàn)收入穩(wěn)定。

錢賺到了，但是個(gè)中滋味我不說，大家也應(yīng)該能想到一個(gè)女人所面對(duì)的種種。作為她的朋友，當(dāng)我看見她的堅(jiān)強(qiáng)和擔(dān)當(dāng)，我總會(huì)告訴自己還要努力。

微商說的差不多了。你可能特別想知道我的觀點(diǎn)，那我就試著說出我的理解。

”輕創(chuàng)業(yè)孵化群“里的會(huì)員，往往也會(huì)跟我談?wù)撨@樣的問題，談?wù)摳鞣N商業(yè)機(jī)會(huì)的可能。但是我想說的是目前的微商留給小白的機(jī)會(huì)不多了。在很多人的觀念里，可能還覺得微商是一個(gè)新穎的商業(yè)模式，還有機(jī)會(huì)可以挖。是滴，機(jī)會(huì)的確是有，但是那是留給集聚了許多資源的人留的。小白就不要想了。畢竟微商是以粉絲的平均消費(fèi)來提高營業(yè)額度的商業(yè)過程。說的直白一點(diǎn)：一個(gè)產(chǎn)品市場上是成功的，是因?yàn)橛?00萬粉絲支撐了他的利潤額度，保持了運(yùn)轉(zhuǎn)。運(yùn)作團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了營收，但是在運(yùn)營者的眼里那些粉絲更多的是被當(dāng)做消費(fèi)者看待，而不是合作伙伴。

那么微商的未來是什么呢？

微商的未來跟你看見的傳統(tǒng)行業(yè)和電商的現(xiàn)在是一樣的，更加專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營、更多資本的進(jìn)駐，更多暴富的傳奇，而且額度會(huì)越來越大，但是，就是這個(gè)“但是”，這個(gè)轉(zhuǎn)折好殘忍，都跟你沒有關(guān)系了。那些打著教你做微商月收入過萬的口號(hào)，吸引你加入的微商，你可要好好考慮一下。

這也是我為什么一直沒有利用自己的粉絲進(jìn)行微商變現(xiàn)的原因。因?yàn)檫@樣的操作你帶不給粉絲更多的改變。尤其是對(duì)于三四線城市創(chuàng)業(yè)者，你教會(huì)他賺錢的能力，更有價(jià)值。我的“輕創(chuàng)業(yè)孵化群”，運(yùn)營五年，到目前會(huì)員800多一點(diǎn)。我們的群不是教你賣產(chǎn)品，而是教你運(yùn)營項(xiàng)目。我想的是找一些有能力的人，來復(fù)制我目前經(jīng)營的項(xiàng)目?？梢月涞?，可以復(fù)制，這種思路更具普世價(jià)值。所有的項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的資源我都毫無保留的給你，我不賺取任何產(chǎn)品的利潤，只提供培訓(xùn)指導(dǎo)。

比如你想創(chuàng)業(yè)，不知道切入哪個(gè)行業(yè)，產(chǎn)品不會(huì)操作，那么我們提供全程的對(duì)接。

如果你儲(chǔ)蓄不多，你想做電動(dòng)門。那么我們會(huì)給你聯(lián)系廠家，會(huì)給你提供網(wǎng)絡(luò)推廣的服務(wù)，讓你的產(chǎn)品和公司可以出現(xiàn)在百度自然排名的第一頁。而你只要按著運(yùn)營老師的方案執(zhí)行就行了，如果你沒有公司，我這邊可以提供全套資質(zhì)和發(fā)票。

如果你想從事互聯(lián)網(wǎng)，那么我們可以給你提供技術(shù)維護(hù)，你只要做好業(yè)務(wù)就行了。

等你在當(dāng)?shù)馗闪艘荒甓?，這些客戶全都是你的。只要維護(hù)好，你們的長期合作關(guān)系就建立了。這種的成長性和可持續(xù)發(fā)展才是我一直認(rèn)為最重要的。比如我現(xiàn)在，在當(dāng)?shù)?，每年老客戶介紹的業(yè)務(wù)就足夠我有一個(gè)不錯(cuò)的收入。前期辛苦一年，以后就不用那么累。具體的可以關(guān)注我之前的文章，或者下一期我的分享。