今年以來一方面微商開始得到主流輿論的支持贏得發(fā)展空間，但另一方面曾經(jīng)輝煌的微商團隊也遭遇危機，從業(yè)者賺錢越來越難。那么為什么做微商不賺錢了？筆者研究微商多年，也一直在一線組建自己品牌的微商團隊，經(jīng)常與做微商的朋友探討，我發(fā)現(xiàn)那些微商做不好的人大體上都會犯一些系統(tǒng)的錯誤。
錯誤1：暴力刷屏，缺乏價值塑造
時至今日，多數(shù)微商仍停留在文案內(nèi)容+PS圖片刷朋友圈初級方式，朋友圈充斥著各種產(chǎn)品信息，毫無價值感可言。舉個常見的事例，如果你的朋友圈里有一個是做代購的朋友，他發(fā)送的朋友圈必在某一個時間段會出現(xiàn)刷屏情況。滿屏的產(chǎn)品九連拍一定會讓你產(chǎn)生想拉黑的沖動。
其實微商火爆的一大根源是它依附于朋友圈這個載體，人與人之間的交互相對于人機之間的交互更具有真實性，用戶體驗更好。
并且朋友圈的內(nèi)容相對于單純的廣告內(nèi)容更有一定價值性。所以想要做好微商，必須堅守價值供給和真實互動兩條底線不能放松，才能不至于讓自己的微商之路越走越窄。
錯誤2：用戶基數(shù)較少成為微商創(chuàng)業(yè)階段的“攔路虎”
眾所周知，想要做微商，粉絲基數(shù)是重中之重，也是做微商成功與否的先決條件?？v觀現(xiàn)在成功的那些微商，基本原來都是開過淘寶店，天貓店，或者是有實體店的商家和個體。當然不排除還有大品牌和自媒體明星。他們之所以能成功，是因為他們在做微商之前已經(jīng)有了一批習慣于網(wǎng)購或是熟悉電商交易的用戶基礎(chǔ)。前期不會培養(yǎng)粉絲，沒有粉絲數(shù)量，沒有漲粉的渠道和方法，做微商就是必死無疑之舉。
但培育和圈養(yǎng)用戶是一個漫長的過程，少則個把月，多則好幾年。很多人在這個階段就已經(jīng)堅持不下去而選擇了放棄。吸引相對準確的用戶，線上線下，持之以恒做下去才能看到希望的曙光。
錯誤3：再者銷售的產(chǎn)品種類泛濫，沒有主打產(chǎn)品
初涉微商領(lǐng)域的企業(yè)和個人常犯的錯誤。如果產(chǎn)品太多且沒有主打，微信內(nèi)容就無可避免的繁雜且空洞無趣沒有記憶點，很難讓人產(chǎn)生購買欲望。
反觀現(xiàn)在網(wǎng)上流傳做微信做的好的案例，大多數(shù)都是產(chǎn)品不多的。如有個賣米的朋友，只有一種產(chǎn)品就是米，可是他幾個月能做到百萬，大家也記住了他的產(chǎn)品，就是米，有機米。所以產(chǎn)品不在于多，在于精，太多就沒有了亮點了。產(chǎn)品少，還有一個好處，方便和微信的朋友溝通，容易產(chǎn)生購買。微信上賣東西，產(chǎn)品宜精不宜多。
錯誤4：盲目囤貨
微商最開始被大家關(guān)注到的亂象點就在于盲目囤貨。囤貨本身不是問題，問題超出自己能力的囤貨。以面膜微商為例，由于這一品類生產(chǎn)門檻低，再加上無組織的盲目生產(chǎn)，導致供大于需，在今年7月22日中國互聯(lián)網(wǎng)大會的微商論壇上，一位演講嘉賓透露，市場上小作坊生產(chǎn)出來的面膜存量已經(jīng)需要五六年才能消耗完。所以勸解廣大微商從業(yè)者們只要你不是一個做著一夜暴富美夢的人，還是穩(wěn)健些做更好。
錯誤5：一件代發(fā)
與盲目囤貨相對應的是一件代發(fā)的模式。它雖是避免了產(chǎn)品被積壓在代理商手里沒有買到消費者手中的問題，但不可忽視的是這種方式可能會助長部分微商代理的惰性。從動力上來講他們做的只是擴大傳播的影響力，讓別人產(chǎn)生購買欲望，然后再找上家發(fā)貨的流程，因此沒有太多經(jīng)營壓力。
而且一件代發(fā)也導致了很多人，什么產(chǎn)品都買，不專注，結(jié)果什么產(chǎn)品都賣不好的情況，多元化是巨頭大佬都玩不好的事情，更何況以個人的力量。
上述問題，在微商中非常普遍，占比80%有過之而無不及。微商的魅力在于讓那些不上班的或者工作不太忙的人能夠把空閑的時間利用起來，低成本的創(chuàng)業(yè)，充分調(diào)動人的力量，螞蟻雄兵力量強大，所以我一直非?？春梦⑸痰陌l(fā)展前景。只是在最初的微商紅利期過后，野蠻生長不再適合，所謂的創(chuàng)富神話也難以為繼，微商正逐步回歸零售和合乎商業(yè)邏輯的軌道上來。
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