有做微商的朋友私信我說他有時(shí)候要換產(chǎn)品，有了新產(chǎn)品跟別人介紹的時(shí)候?qū)懙谋容^生硬，在你發(fā)布新產(chǎn)品的時(shí)候，不要讓你的老客戶覺得你的朋友圈一下增了很多新產(chǎn)品的廣告，你說你現(xiàn)在新代理一些產(chǎn)品，歡迎廣大老客戶購買，這樣就好比你換了一座新的山，你站在山頭，你的老客戶站在山腳，這樣老客戶很難一下子接受這個(gè)過程，那么最好的方式是什么呢？就是你給老客戶一步一步的搭建一個(gè)臺(tái)階，讓他一步一步走到山頂上來，那么怎么樣能走上來呢，我就講一下幾個(gè)具體的步驟。
第一個(gè)步驟就是引起關(guān)注
你打算一個(gè)月之后推出這個(gè)新產(chǎn)品，那么一個(gè)月之前你就應(yīng)該開始預(yù)熱，讓老客戶關(guān)注你的產(chǎn)品。關(guān)注的方式很簡單，第一個(gè)就是募招免費(fèi)體驗(yàn)的會(huì)員
第二個(gè)步驟就是塑造產(chǎn)品的特色
比如說你準(zhǔn)備上市一個(gè)夏天防曬面膜，你可以說夏天快到了，我準(zhǔn)備即將推出一款夏天用的防曬面膜，把產(chǎn)品的功能介紹出來，為了回饋大家，我將免費(fèi)募招一批人來免費(fèi)使用面膜，現(xiàn)在報(bào)名就可以。這樣你就吸引了別人的注意了，就會(huì)有很多老客戶報(bào)名。報(bào)名的時(shí)候一定要記住一個(gè)原則，不要每個(gè)人都通過。為下面的做鋪墊。比如說，第一批報(bào)名50個(gè)人，你通過20個(gè)。這個(gè)時(shí)候再發(fā)朋友圈從新塑造一下產(chǎn)品的價(jià)值，然后說第一批募招已經(jīng)結(jié)束從中篩選了20人，沒有得到的伙伴，現(xiàn)在私信我，或者給我留言，第二批募招也已經(jīng)開始了。
第三個(gè)步驟就是情景體驗(yàn)加上募招
什么是情景體驗(yàn)?zāi)?，就是前兩次你已?jīng)介紹你的產(chǎn)品并募招了一些人，已經(jīng)激發(fā)了人的欲望了，這樣你就可以說為了讓大家很順利的用此產(chǎn)品，并此達(dá)到更好的效果，我就先把這個(gè)產(chǎn)品的使用方法告訴大家，針對(duì)不同的人的情況，說出應(yīng)當(dāng)注意的細(xì)節(jié)，這樣就把客戶帶到情景當(dāng)中去，讓他感覺已經(jīng)體驗(yàn)了你的產(chǎn)品，與此同時(shí)在提供募招一批人，這樣又會(huì)有大批的人參與進(jìn)來。
第四個(gè)步驟再招募
然后公布募招人員的名單，可能有參與進(jìn)來的但沒有獲得募招機(jī)會(huì)的人，這樣你就可以說為了感謝剩下的這批人，在你的產(chǎn)品預(yù)售期，這些人可以半價(jià)或者更低價(jià)位的享受此產(chǎn)品，并規(guī)定限定數(shù)量，每個(gè)人只能買多少，應(yīng)定要給個(gè)數(shù)量，這樣又塑造了一輪價(jià)值。
這樣就可以了，當(dāng)然之前不是有免費(fèi)名額嗎，你讓這些免費(fèi)體驗(yàn)名額的人在提前一周把使用的結(jié)果反饋給你，這樣在你的產(chǎn)品還沒有正式預(yù)售之前，就已經(jīng)有了一大批關(guān)注此產(chǎn)品的粉絲。
第五步 就是產(chǎn)品的正式出售
只要遵循以上五點(diǎn)，針對(duì)你新產(chǎn)品的出售有很大的幫助。
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