我個(gè)人有多個(gè)微信號(hào)，每個(gè)微信號(hào)都有前微商好友，很多的微商朋友，尤其是微商小白，不會(huì)發(fā)動(dòng)態(tài)就整天轉(zhuǎn)發(fā)微商素材號(hào)或則她老大的微信動(dòng)態(tài)。其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的做法。
我在給梯子課堂學(xué)員講課中經(jīng)常提到，每個(gè)微商在從業(yè)過(guò)程中，不同時(shí)間段發(fā)的動(dòng)態(tài)是不一樣的，我的微信中有很多微商團(tuán)隊(duì)的老大，他們有時(shí)間會(huì)發(fā)10條以上的動(dòng)態(tài)。于是很多剛做微商，不清楚微商正確發(fā)動(dòng)態(tài)方式的微商小白就直接轉(zhuǎn)發(fā)了老大的動(dòng)態(tài)，很明顯這是錯(cuò)誤的做法。原因很簡(jiǎn)單，微商大咖手中有很多的意向客戶和數(shù)量眾多的代理商。她發(fā)這么多動(dòng)態(tài)很很好的示范作用。但對(duì)于微商小白來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始做微商就十條二十條發(fā)動(dòng)態(tài)，結(jié)果就是你原來(lái)的好友都會(huì)把你拉黑。
所以我們應(yīng)該學(xué)習(xí)爭(zhēng)取的微商動(dòng)態(tài)發(fā)布方法，才可以做好微商。今天我給大家分享一下，一個(gè)成熟的微商應(yīng)該如何正確發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)。
1.真實(shí)性，從頭像，微信名，個(gè)性簽名等全部真實(shí)，這么多年來(lái)從QQ開(kāi)始到微博微信我一直堅(jiān)持實(shí)名制，我覺(jué)得真實(shí)是信任的第一步，之前有一個(gè)微商朋友說(shuō)業(yè)績(jī)比較差找我?guī)兔?，我看了下她的朋友圈就明白了，從頭像就是一個(gè)很假的美女頭像，微信名又是非主流，看完整個(gè)朋友圈連個(gè)真實(shí)本人頭像都沒(méi)有，試想如果我是一個(gè)客戶，讓我如何信任她，所以既然你對(duì)你產(chǎn)品有信心，那你就勇敢的真實(shí)吧！
2.曬自己，我覺(jué)得微信朋友圈應(yīng)該是你生活、家庭、工作、微商產(chǎn)品等一個(gè)綜合的記錄，而不是天天充滿商業(yè)味的刷屏，客戶需要的不是一個(gè)個(gè)冷冰冰的刷屏黨而是背后一個(gè)有血有肉有個(gè)性有故事的微商；
3.名人背書，這招現(xiàn)在很多微商大牌都在用，上央視，請(qǐng)明星代言等方式都是為了借勢(shì)知名媒體或明星信任背書，所以做微商的出入一些場(chǎng)所，遇到了某些大咖，不妨上去拍個(gè)照蹭點(diǎn)名氣，你的客戶可能對(duì)你不熟悉，但是他會(huì)關(guān)注跟你在一起的都是什么人，比如我朋友圈一個(gè)隱性富豪，之前線下也見(jiàn)過(guò)面，由于此人比較低調(diào)也不太清楚他真實(shí)情況，一次在他朋友圈發(fā)現(xiàn)合影都是劉德華、李連杰等一線明星，那自然對(duì)他的印象就高大上了，這就是信任背書。我之前也一直在強(qiáng)大，高價(jià)值才能吸引代理商，才能吸引來(lái)客戶。
4.出入場(chǎng)合，我個(gè)人認(rèn)為微信朋友圈不僅僅是分享價(jià)值其實(shí)也是記錄自己的生活軌跡，比如去了哪里玩，什么時(shí)候起飛去哪里，一年之后當(dāng)我再次打開(kāi)朋友圈，可以完整的看到自己每一天都做了什么事情，出入的場(chǎng)合也無(wú)形中讓粉絲知道你的動(dòng)態(tài)。
5.客戶見(jiàn)證，一般客戶潛意識(shí)不太相信商家，因?yàn)闆](méi)有商家會(huì)說(shuō)自己的東西不好的，所以客戶見(jiàn)證有非常大的殺傷力，就像我經(jīng)常會(huì)有學(xué)員給發(fā)我發(fā)紅包，我一般都會(huì)展示出來(lái)。
有一次，我不小心點(diǎn)錯(cuò)手機(jī)截圖照片，一家公司給我公司轉(zhuǎn)賬了一個(gè)月兩萬(wàn)塊錢的咨詢費(fèi)用，就引起和很多朋友評(píng)論。我原來(lái)的同學(xué)，朋友看到后說(shuō)，王總現(xiàn)在原來(lái)是這么值錢了，說(shuō)說(shuō)話，就趕我們兩個(gè)月的工資。
6.發(fā)貨火爆情況,這也是現(xiàn)在微商常用的招數(shù)，這是營(yíng)銷學(xué)里面稱之為”羊群從眾效應(yīng)“，，通過(guò)真實(shí)的發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)來(lái)贏得客戶信任，讓客戶知道這個(gè)產(chǎn)品選擇銷售非?；鸨踔涟l(fā)出斷貨警告，制造成交的緊迫性。
7.溝通交流互動(dòng)，多和你的目標(biāo)客戶互動(dòng)交流，我也時(shí)常跟微商說(shuō)不要光顧著自己發(fā)信息刷屏，不要以自我為中心，而應(yīng)該多花時(shí)間跟你的客戶溝通交流，我一個(gè)做微商的學(xué)員，主要做補(bǔ)水抗衰老類面膜，非常好學(xué)而且執(zhí)行能力非常強(qiáng)，和粉絲互動(dòng)到什么樣的程度呢？有的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一些粉絲發(fā)布一些個(gè)人照片，她會(huì)針對(duì)粉絲的情況給些護(hù)膚建議，她說(shuō)她基本每次評(píng)論都超過(guò)20個(gè)字，現(xiàn)在業(yè)績(jī)也是穩(wěn)步上漲，其實(shí)這是可以預(yù)期的，就比如我發(fā)朋友圈，其實(shí)對(duì)點(diǎn)贊的粉絲印象不是很深刻，每次發(fā)朋友圈是希望能夠看到粉絲們的評(píng)論和想法而不是簡(jiǎn)單的點(diǎn)贊。
8.朋友圈福利，多給你的粉絲發(fā)發(fā)福利，可以是YY培訓(xùn).電子書.也可以是實(shí)物甚至直接是紅包，發(fā)紅包這種方法我是跟我們梯子課堂導(dǎo)師團(tuán)李雪建老師學(xué)來(lái)得，李老師的教學(xué)理論中，調(diào)動(dòng)別人的興趣的，調(diào)動(dòng)群氛圍，最好的方式就是發(fā)紅包，最最好的方法就是不斷發(fā)紅包。
9.分享跟業(yè)務(wù)相關(guān)的價(jià)值資訊，不太建議有事沒(méi)事分享一些心靈雞湯或養(yǎng)生貼，建議大家去尋找跟自己產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)的資訊貼，可以借這些貼培養(yǎng)粉絲的潛在需求。雖然我們每次發(fā)帖，不見(jiàn)得每次都有效果，但長(zhǎng)時(shí)間積累會(huì)給我們起到很好的引流作用。我的很多的付費(fèi)學(xué)員都是我的文章引流過(guò)來(lái)的。而且聊一句一般都會(huì)成交，成交幾率非常高。
10.信任建立后，我們需要做的就是選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間去讓客戶行動(dòng)，而不是天天搞促銷天天來(lái)成交客戶，所以我一直一個(gè)觀念80%的生活+20%微商，如果把粉絲比作一個(gè)魚塘，你天天沒(méi)事就在那里撈魚，你認(rèn)為魚能長(zhǎng)大嗎？都會(huì)沒(méi)長(zhǎng)大被你給折騰死了，所以我們需要在潛移默化中建立信任感，而不是一天到晚想得是如何成交，我微信朋友圈一天也平均5-6條微信，很多的情況下我都會(huì)發(fā)個(gè)人的生活狀態(tài)，去哪里講課，去哪里開(kāi)會(huì) ，參加了哪些活動(dòng)。所以我很多的朋友都知道，今天王介威干嘛了，明天王介威又干什么了。
以上這十條是很好對(duì)于朋友圈動(dòng)態(tài)的講述，希望對(duì)你有效。
很多學(xué)員經(jīng)常會(huì)問(wèn)我，王介威老師，我經(jīng)常聽(tīng)我的老大說(shuō)，要發(fā)有血有肉的朋友圈，具有吸引力的朋友圈，怎么樣才能使我的朋友圈具有吸引力呢。
對(duì)于這種問(wèn)題，我一般都會(huì)這樣說(shuō)，你的朋友圈不可能具有吸引力，為什么這樣說(shuō)，你的朋友圈不是在放電影，也不是在講故事，怎么可能有吸引力呢。我們不是追求朋友圈有吸引力，我們追求的是盡量讓我們每天發(fā)的動(dòng)態(tài)，其中有一條能調(diào)動(dòng)大家的興趣點(diǎn)，做到這就夠了。另外有關(guān)于有血有肉的朋友圈，請(qǐng)問(wèn)你的產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量再好，可能有血有肉嗎？只有你的生活才會(huì)有血有肉，精彩不斷。所以你把生活的動(dòng)態(tài)變?yōu)?0%，產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)變?yōu)?0%的時(shí)候，你的朋友圈就有血有肉了。
更不要擔(dān)心，你不發(fā)產(chǎn)品別人不知道你在賣產(chǎn)品，在招募代理。別人購(gòu)買你的產(chǎn)品，成為你的代理是因?yàn)槟愣啻蔚漠a(chǎn)品廣告么？顯然不是，別人做你的代理，購(gòu)買你的產(chǎn)品，是因?yàn)樾湃文氵@個(gè)人，想你你賣得的產(chǎn)品是沒(méi)問(wèn)題的，相信你跟做微商是可以賺到錢的。你的人品，你的溝通你決定你的微商是否能成功。
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