做了這么久的微商我發(fā)現(xiàn)一個問題，就是大部分的人都陷在流量的漩渦中，不停的想各種方法獲取流量，獲得流量后，在轉(zhuǎn)化成代理，但是呢，大部分的代理會慢慢的死去。
這就形成了一個惡性循環(huán)，導(dǎo)致很多的微商團(tuán)隊無法持續(xù)下去。
是什么原因?qū)е碌哪兀?/span>
是思維的問題。
很多操盤微商的以前都是干淘寶干電商的，他們腦子根深蒂固的是流量思維，流量思維完全是PC時代的產(chǎn)物。
而現(xiàn)在呢，是基于手機(jī)端的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，注重的是用戶思維，更準(zhǔn)確的說應(yīng)該是核心用戶思維。
表面上看這兩種思維，很多人是沒有太多感覺的，雖然知道用戶思維，但是潛意識里用的還是流量思維。
就像我一樣，雖然我在14年的時候就了解到了核心用戶思維，但是這兩年來我根本就沒有理解他的精髓，用的也還是流量思維居多。
直到前幾天，聽了放牛哥在微商傳媒CEO群里的分享社群的玩法后，我才恍然大悟。
今天從我個人的一個經(jīng)歷來分享一下流量思維跟核心用戶思維的一些不同，希望能帶給你一些啟發(fā)。
微商傳媒是在15年4月份的時候成立的，成立之初我就加入做了合伙人，也是城市CEO，這是我親身參與的一個從0起步到現(xiàn)在四五千人的微商社群，也就用了一年多的時間。
先來基本了解一下
微商傳媒跟傳統(tǒng)囤貨代理制的微商不同，走的是一件代發(fā)的模式，自己也不生產(chǎn)產(chǎn)品，主要是對接廠家的產(chǎn)品，然后分發(fā)給粉刷匠，粉刷匠只需要把產(chǎn)品的素材分享到朋友圈，出單就可以賺取差價，廠家負(fù)責(zé)發(fā)貨，粉刷匠只管接單，維護(hù)用戶就好，沒啥風(fēng)險。
到目前為止有50多種產(chǎn)品，有一百多位城市CEO，有四五千個粉刷匠了，分布在全國各地，主要的管理方式就是在微信群，每年有不定期的線下聚會。
現(xiàn)在的問題是啥呢？
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群太多：
粉刷匠有5000人了，以前是一個群只裝200人，裝滿后再開一個群，開到16個群后就停了，后來招的粉刷匠又從一群開始裝了。
這些群我稱之為公共群，因為是所有ceo招的粉刷匠都放在這些群里，每個ceo還有自己的直屬群，群太多管理就麻煩，沒有辦法把每一個人服務(wù)好。
久而久之沒有很好的互動，有些就會掉隊。
2.私人號太多
干微商的人手機(jī)很多，我現(xiàn)在有三個號，8千多粉絲，有的甚至八九個手機(jī)，幾萬的粉絲。
有了這么多粉絲，又有多少是你的用戶呢？
就像我看起來有8千多，但是真正成為我的用戶的不超過200個。
一味的求多，這就是典型的流量思維，流量思維玩的是概率，就像我們大多數(shù)在玩的一樣。
這個玩法很累，人的精力有限，根本管不過來。
那么現(xiàn)在我們是怎么玩的呢？
放棄流量思維，執(zhí)行用戶思維，精耕細(xì)作，不在求多，用有限的精力服務(wù)好核心用戶。
比如我們這次的暖牛項目，就采取的這個玩法，我們只建了一個暖?？偞?，滿500人后就不在開群了，采用淘汰制，不斷的清洗，留下精英。
人數(shù)嚴(yán)格控制在500，只要質(zhì)量不要數(shù)量，這樣也更方便管理和維護(hù)，同時也能提升人員質(zhì)量，培養(yǎng)精英，更加健康的運轉(zhuǎn)。
通過群內(nèi)高頻互動和一對一的私聊，所有問題能及時解決，黏性也大大提高，活躍度更高，出單的機(jī)會也更大。
團(tuán)隊內(nèi)部很多人也在精簡清理私人號，把那些沒有互動的僵尸通通清理掉，其實一個號裝5000人足夠多了，要太多也沒用，還不如省點時間精力去好好的服務(wù)好核心用戶，這些核心用戶產(chǎn)生的價值才是巨大的。
我以前沒有意識到，重點也是放在找流量上，有很多買過我產(chǎn)品的人我沒有做好跟蹤，沒有做好回訪和維護(hù)，轉(zhuǎn)介紹也就很少。
我的很多粉刷匠我也沒有好好地管過，雖然平時有些基本互動，也是因為工作上的原因，完全沒有更深入的交流溝通，所以戰(zhàn)斗力也不太強(qiáng)。
今天寫出來也是對我的一種鞭策，同時也要反省一下，微商創(chuàng)業(yè)之路還很長，好好加油吧。
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