大家好，我是大福，大福聊創(chuàng)業(yè)。
今天聊的話題是：微商和直銷也算創(chuàng)業(yè)嗎？
【導(dǎo)讀】無意冒犯任何人，自己也在創(chuàng)業(yè)的過程中，所以就經(jīng)常思考有關(guān)創(chuàng)業(yè)的話題。身邊也有很多朋友都在創(chuàng)業(yè)，有做實體生意的，有做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的。也有做微商的，也有做直銷的。當(dāng)然，這些都是選擇，那么我們應(yīng)該怎樣去理解微商和直銷呢？微商和直銷也算是創(chuàng)業(yè)嗎？如果是的話，那么怎樣才能做得更好呢？如果不是的話，那么又算是什么呢？希望大家一起討論。因為現(xiàn)在還有很多人在創(chuàng)業(yè)的路上面臨選擇的問題，微商的廣告在網(wǎng)上也有很多，所以，希望能給大家?guī)ヒ恍┧伎肌?/span>
1、什么是創(chuàng)業(yè)？
我想創(chuàng)業(yè)和就業(yè)一個最大區(qū)別就是，不再靠每個月固定的工資收入了，而是靠個人或團隊的能力從社會中獲取財富了。
同時，我認為創(chuàng)業(yè)也一定是在創(chuàng)造一個事業(yè)的過程，是在為自己積累的一個過程，是自己或者一個團隊不斷地去發(fā)現(xiàn)需求、不斷地去發(fā)現(xiàn)問題，然后再去解決問題，滿足用戶的需求的一個過程。
微商和直銷也是這樣，不靠固定收入，而靠個人或團隊的能力銷售產(chǎn)品賺錢。但有的也發(fā)生了變質(zhì)，不再靠銷售產(chǎn)品賺錢了，而是靠發(fā)展代理來賺錢了。
2、創(chuàng)業(yè)必須包含哪些要素？
可能這樣的思考依然是基于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的思維模式，但我認為有些基本的內(nèi)容是不能缺少的。
1）項目
創(chuàng)業(yè)必須得有項目，無論是產(chǎn)品，還是服務(wù)，都可以理解為項目。微商和直銷也有產(chǎn)品，這個也應(yīng)該算是項目。
2）用戶
就是目標客戶群體，這是潛在客戶，購買你的產(chǎn)品和服務(wù)的用戶就成了客戶。微商和直銷也有用戶群體，也購買產(chǎn)品。但他們有一個最大的心理預(yù)期，要將購買產(chǎn)品的用戶發(fā)展成為他的團隊成員，當(dāng)然這個要看用戶自己的意愿，但微商和直銷人員會鼓勵你從一個消費者變成一個銷售者，從花錢的人變成一個賺錢的人。用戶和團隊的界限就不是那么清晰，容易混為一起。
3）團隊
創(chuàng)業(yè)需要團隊一起，哪怕兩個人，也是一個團隊。當(dāng)然也有個人創(chuàng)業(yè)者，但我把這樣的創(chuàng)業(yè)者理解為自由職業(yè)者，或者自明星創(chuàng)業(yè)者，社會現(xiàn)在也有很多這樣的人。微商和直銷最重要的經(jīng)營模式就是發(fā)展團隊，甚至把發(fā)展團隊比銷售產(chǎn)品看得更為重要，因為每一個團隊成員都要先購買產(chǎn)品才可以的，所以，要大力發(fā)展團隊成員，尋找更多的人一起創(chuàng)業(yè)。這個與公司的利益設(shè)置有關(guān)系的，每個微商和直銷系統(tǒng)都有一定的利益鏈條設(shè)計?；旧蟻砜?，我是這樣認為的，微商或者直銷公司，應(yīng)該理解是創(chuàng)業(yè)，大的團隊系統(tǒng)的帶頭人應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)，但到了基層的普通人員，我理解就應(yīng)該是銷售，不能理解為創(chuàng)業(yè)。
4）決策權(quán)
創(chuàng)業(yè)者一定是有決策權(quán)的，包括公司發(fā)展方向、產(chǎn)品研發(fā)、定價權(quán)、市場營銷策略、用人，等等。有很大的自主性。但微商和直銷從業(yè)者在某些方面就不具備這樣的決策權(quán)，只能在公司的框架內(nèi)進行銷售。
5）財務(wù)自主權(quán)
創(chuàng)業(yè)者自己要有財務(wù)上的自主權(quán)，同時也要自己承擔(dān)風(fēng)險。微商和直銷有的也要按月從公司領(lǐng)取傭金，并不具備完全的財務(wù)自主權(quán)。當(dāng)然，大的代理可能已經(jīng)具備了。
6）投資與風(fēng)險性
創(chuàng)業(yè)是需要創(chuàng)業(yè)者進行投資的，包括資金、時間、精力、思想等等。也是需要創(chuàng)業(yè)者自己承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，就是投資失敗了之后的結(jié)果自擔(dān)。微商和直銷也有投資，只不過各自投資大小不一樣，風(fēng)險性不一樣罷了。
7）投資回報
創(chuàng)業(yè)者最重要的就是能夠獲得創(chuàng)業(yè)回報，包括：財富、用戶認可和尊重、社會責(zé)任感、成就感、個人滿足感、社會價值等等。而且回報的主要方式是通過為用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)而獲得的。但如果個人選擇微商和直銷創(chuàng)業(yè)的話，獲得財富的方式有很大的部分來自于發(fā)展團隊，而不是銷售產(chǎn)品，即使是銷售產(chǎn)品，也是銷售給團隊內(nèi)部的成員了。這樣的營銷模式，對于微商和直銷公司是最有利的，但對于個人創(chuàng)業(yè)者來說就未必是最有利的了。
有的微商不靠發(fā)展團隊，也在默默地銷售產(chǎn)品，但這樣的模式就是銷售員的模式，也不能算是創(chuàng)業(yè)。
3、總結(jié)
現(xiàn)在的市場上對于個人創(chuàng)業(yè)者扶持的機構(gòu)或者組織實在太少了，微商和直銷團隊最起碼在對團隊的扶持和培訓(xùn)上確實有所貢獻，但有的系統(tǒng)的培訓(xùn)內(nèi)容也只是圍繞在他們自己公司的體系內(nèi)做的培訓(xùn)，我以前也做過直銷，了解一些，作為一個創(chuàng)業(yè)者，需要學(xué)習(xí)的東西確實有很多，但微商和直銷的體系不知道能夠培養(yǎng)出非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者?？从械奈⑸痰膹V告語說在培訓(xùn)支持上有很大力度，因為沒有親自參與過，不能判斷。
個人對于創(chuàng)業(yè)者的建議就是，想要創(chuàng)業(yè)，一定要在各方面提高自己，要自己成為一個優(yōu)秀的人才，然后吸引優(yōu)秀的人一起創(chuàng)業(yè)，再去培養(yǎng)別人成為優(yōu)秀的人，這樣，就會形成一個良性循環(huán)。
微商和直銷是否能夠解決中國目前大多數(shù)想要創(chuàng)業(yè)的人的問題？
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，還會有更好的創(chuàng)業(yè)模式嗎？
希望更多的人來一起思考如何讓更多的小創(chuàng)業(yè)者們都能走向成功的創(chuàng)業(yè)之路！
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