微商成交成功與否，在很大程度上取決于你的想法和你的策略，如果你能掌握客戶的購物習(xí)慣，分析客戶群，那么出單自然也會(huì)輕松很多。那么如何分析消費(fèi)者的購物習(xí)慣，通過你所掌握的行為來影響與誘導(dǎo)消費(fèi)者購買呢?今天我們就來講講微商賣快速賣斷貨技巧！
盲目的推銷你代理的產(chǎn)品只會(huì)讓客戶離我們越來越遠(yuǎn)，對我們甚至微商這行業(yè)產(chǎn)生厭煩心理，這是做微商的一大禁忌，相信很多人都很厭惡頻繁打擾自己生活頻繁刷爆自己朋友圈的微商。所以，關(guān)注客戶購買的前提是有需求，有需求，就有成交。而我們要做的就是挖掘有需求的用戶和引導(dǎo)客戶的消費(fèi)需求。
第一 挖掘產(chǎn)品需求
和大家說個(gè)故事，一個(gè)百萬富翁要老婆，給了三個(gè)女孩1000元，任務(wù)是把房間裝滿，一個(gè)女孩買了棉花，二號女孩買了氣球，結(jié)果都沒填滿。而三號女孩買了蠟燭，燭光充滿整個(gè)房間。
結(jié)果呢？富翁選擇了胸最大的那個(gè)。。。。。。。。。。。。。
那么，事告訴我們什么呢？
客戶說的需求未必是真的，了解客戶的真實(shí)需求是常重要。
第二 掌握商機(jī)和人群
商機(jī)不是擺在眼前的機(jī)會(huì)，也許需要你有點(diǎn)創(chuàng)造性。大膽出擊，小心維護(hù)，一擊不成就慢慢撤退。
家庭主婦
優(yōu)勢：空閑時(shí)間多、朋友圈子多半是家庭主婦注重保養(yǎng)，有市場。
上班空閑的員工
優(yōu)勢：工資低、空余時(shí)間多、有發(fā)圈的時(shí)間。
開實(shí)體店比較空閑的老板娘
優(yōu)勢：空余時(shí)間多，客戶資源多，客戶消費(fèi)能力強(qiáng)，容易攢人氣。
銷售行業(yè)人員
優(yōu)勢：人脈廣有客源、有資源，每天接觸的人多流動(dòng)大，溝通能力強(qiáng)，本身就是銷售高手。
還有美容行業(yè)的，美甲，畫眉，女裝女鞋的老板娘，這些人裙本身就很會(huì)銷售找到這類客戶只需介紹好模式，可以額外增添收入，基本上都會(huì)做。
第三 報(bào)價(jià)
在不了解對方真實(shí)需求的情況下，千萬不要胡亂報(bào)價(jià)。有效的溝通，對任何交易都是必須的，做微商更是如此，充分了解你的用戶的需求，不要為了成交而去成交，而是為了解決問題去成交。
第四 關(guān)于癢點(diǎn)與痛點(diǎn)
就拿這句話來說 “尿不到池里說明你短;尿到池外說明你軟”，結(jié)果地上幾乎是滴水不沾。前面一個(gè)一句只是一個(gè)“道德癢點(diǎn)”，后面一句話那真是男人的痛點(diǎn)啊。很多時(shí)候你說一些無關(guān)痛癢的話去發(fā)朋友圈，不但不能吸引目標(biāo)用戶，還惹人厭煩，做微商最重要的就是找到用戶的痛點(diǎn)， 然后用你的產(chǎn)品去滿足你的客戶。用你的思想去引導(dǎo)客戶。
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