云裂變私域營(yíng)銷，解決企業(yè)私域流量、私域運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)營(yíng)銷，全網(wǎng)推廣的所有問題！
作者： 日期：2016-12-26 人氣：148
導(dǎo)語(yǔ):銷售人云亦云，沒必要去學(xué)太多套路，我根據(jù)這幾年在微商銷售實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，把微商銷售歸納為五個(gè)基本步驟，只要掌握基本步驟，再個(gè)人添枝加葉就是很棒的適合微商銷售的技能了！
銷售人云亦云，沒必要去學(xué)太多套路，我根據(jù)這幾年在微商銷售實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，把微商銷售歸納為五個(gè)基本步驟，只要掌握基本步驟，再個(gè)人添枝加葉就是很棒的適合微商銷售的技能了！
五個(gè)步驟：建立關(guān)系——維護(hù)關(guān)系——發(fā)現(xiàn)問題——解決問題——售后服務(wù)！
這就是我總結(jié)的五步基本法則，只要你掌握了這基本的，其它的都是延伸。我們來(lái)對(duì)這五步法則都做個(gè)簡(jiǎn)單分析。
一、建立關(guān)系
我們知道，做銷售我們就一個(gè)目的，要成交顧客。但是成交得有個(gè)前提吧，我們總不能見一個(gè)陌生人，任何關(guān)系都沒有發(fā)生就成交了他對(duì)吧？除非對(duì)方是傻子。建立關(guān)系就是第一步，當(dāng)我們要成交別人，要做的第一件事就是找共同點(diǎn)，互相能聊幾句，然后讓他對(duì)你有好感，感興趣。達(dá)到這一步了，再進(jìn)一步就是朋友關(guān)系了，這和男孩追女孩子一個(gè)道理，先讓女孩知道你然后有好感，慢慢的才會(huì)喜歡你！一樣的道理，顧客和你交朋友了，才會(huì)給你傾訴衷腸，才會(huì)給你講她的秘密啊。尤其做微商的，我們都沒見過(guò)面，再不讓對(duì)方對(duì)你有信任感，你賣什么都是白搭。
二、維護(hù)關(guān)系
好不容易交的朋友，如果沒有高強(qiáng)度的交流，別人不忘了你才怪，別人想給你說(shuō)她的事情，都找不到你人，那怎么能行呢！所以建立起關(guān)系后就要懂得加強(qiáng)溝通的頻率，并記得備注微信名，比如：12.20朋友＋他微信名，方便你翻微信去找她。什么叫維護(hù)關(guān)系，我舉個(gè)例子。今天一大早起床，你生活的地方出現(xiàn)了很大的霧霾，你可以拍個(gè)照片發(fā)給她，說(shuō):”親愛的，今天我只能在家呆著了，你看我要是出門就是吸污染物啊，哈哈，還好有你陪我，么么噠”。這句話對(duì)方聽著多舒服啊，還帶點(diǎn)曖昧，哈哈。很多時(shí)候啊，人就喜歡你恭維他，說(shuō)點(diǎn)曖昧的話，誰(shuí)都喜歡好聽的話，每天這樣互動(dòng)，也就幾分鐘，卻讓他對(duì)你加深了印象。這就是維護(hù)關(guān)系，方式有太多種，我剛才講的只是最常見的一種！維護(hù)到位，你們就不再是弱關(guān)系，而是強(qiáng)關(guān)系了，強(qiáng)關(guān)系才是交易的有利保障！這也是很多做微商啊，他們無(wú)論如何努力，業(yè)績(jī)都提不上來(lái)的原因之一。100個(gè)強(qiáng)關(guān)系好友，比你5000個(gè)陌生人帶來(lái)的業(yè)績(jī)大的多。
三、發(fā)現(xiàn)問題
基于你們的強(qiáng)關(guān)系，此時(shí)他對(duì)你有了一定的信任和好感，當(dāng)他信任你了，就會(huì)給你講很多他的事情。曾經(jīng)有個(gè)女生，連和她老公發(fā)生的事情都一五一十的告訴我，搞得我害羞大半天，哈哈。這種現(xiàn)象和現(xiàn)實(shí)中一個(gè)道理，現(xiàn)實(shí)中的朋友，對(duì)你一定會(huì)透漏他的事情，包括不愉快的，愉快的。微商銷售也是一樣的，他信任你，就會(huì)給你講他不開心的事情，比如在家受老公氣，沒地位；自己是做微商的但是沒方法；做微商不會(huì)加人；做微商不會(huì)發(fā)朋友圈等等。這些信息，一旦告訴你，你就直接收集到他的痛點(diǎn)了，就知道該怎么對(duì)癥下藥了。說(shuō)的都是他想聽的，建議的都是他想要的。這種情況大大提高了銷售業(yè)績(jī)！
第四個(gè)就是提供方案：
其實(shí)提供方案在第三個(gè)法則已經(jīng)提到，為什么又強(qiáng)調(diào)呢，因?yàn)楹枚辔⑸啼N售人員，根本注意不到這點(diǎn)，不會(huì)想到提供解決方案，對(duì)方給你講了一大堆，你還不知道開口提供方案，那不等于你的女神要嫁給你，你都不知道該答應(yīng)一樣愚蠢。提供的方案，就是針對(duì)他的痛點(diǎn)的。比如他告訴你她皮膚不好，你正好賣護(hù)膚品的，你就可以提供解決方案了，把你的皮膚變化圖片一發(fā)，原理一講解，然后告訴他，你的產(chǎn)品正好就是解決這個(gè)問題的。對(duì)方愿意找你買單的一定不會(huì)覺得你在騙她，因?yàn)槟銈冇辛藦?qiáng)關(guān)系啊，她反而覺得你在幫助她解決問題。
四、售后服務(wù)
售后服務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)是很重要的，決定了你的顧客復(fù)購(gòu)率。但是就是很多微商忽略了，只做一竿子買賣，和騙人沒什么區(qū)別，哈哈。我們把產(chǎn)品賣出去了，不是結(jié)束了，而是剛剛開始，我們要做銷售一定要做個(gè)有道德的銷售員，要負(fù)起責(zé)任。很多時(shí)候產(chǎn)品到顧客手里了，她并不一定使用得當(dāng)，有時(shí)候使用方法不對(duì)，可能會(huì)造成負(fù)面效果，所以產(chǎn)品到顧客手中了，你要去講解一下使用步驟，隔幾天去收集一下反饋，把售后服務(wù)做極致了，會(huì)有意想不到的結(jié)果。有個(gè)學(xué)生，我教他做好售后服務(wù)的詳細(xì)步驟，一個(gè)多星期后她給我反饋說(shuō)，他的一個(gè)顧客介紹給她好幾個(gè)客人。我們換位思考一下，其實(shí)就是這樣的結(jié)果，如果我被微商銷售員服務(wù)極致了，我肯定會(huì)介紹好朋友去那里消費(fèi)，因?yàn)槲艺J(rèn)可他，信任他，哪怕多賺我錢我也愿意。
好了，上訴就是狼少這么多年微商銷售實(shí)戰(zhàn)和微商系統(tǒng)培訓(xùn)總結(jié)的最基本最通俗易懂的微商銷售五個(gè)步驟。希望讀者能夠認(rèn)真品讀這五個(gè)步驟，然后反思自己是不是做到位了，自己有沒有遵循這五個(gè)基本原則做微商，沒有的立刻改正，做到的，繼續(xù)努力。狼少把此篇文章獻(xiàn)給做互聯(lián)網(wǎng)的朋友，尤其是做微商的朋友們！
不管社會(huì)怎么發(fā)展商家想要自己的生意好，推廣是必須做的，只是時(shí)代不同，推廣的方式和渠道不同而已。如今，最適合商家推廣的，當(dāng)然屬于網(wǎng)絡(luò)推廣，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)推廣也是分很多種的，今天微
15199一個(gè)人在專注工作時(shí)，假如你只關(guān)注事物本身的話，往往是難找到商業(yè)時(shí)機(jī)。所以也很難賺到錢。很多人想到微商，最初的那些做微商的人都成功了，有的現(xiàn)在甚至當(dāng)上了老板。那么現(xiàn)
11479想讓別人在網(wǎng)絡(luò)上了解到你，首先你要出現(xiàn)在網(wǎng)上，所以任何一個(gè)品牌都有不斷的把品牌產(chǎn)品信息發(fā)到網(wǎng)路上，那么目前網(wǎng)絡(luò)上有哪些微商貨源信息發(fā)布平臺(tái)呢？收錄好的平臺(tái)，今天微商網(wǎng)小編
6187前不久，義烏市商場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)義烏市熙鳳堂電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“熙鳳堂”）涉嫌“組織傳銷”一案做出了終究處置，抉擇處以50萬(wàn)元的罰款。這是怎么回事呢？又有一家微商
5624購(gòu)物返利、微商分紅、消費(fèi)分紅模式，這些有可能是新型傳銷！通過(guò)技術(shù)手段對(duì)以電商、微商、購(gòu)物返利等形式進(jìn)行打擊，調(diào)查直銷行業(yè)中的違法違規(guī)行為。網(wǎng)上購(gòu)物，新零售團(tuán)購(gòu)，購(gòu)幣理財(cái)……在生活中，傳銷可謂十面埋伏。
4971你平時(shí)喝養(yǎng)生茶嗎？購(gòu)買養(yǎng)生茶的來(lái)源渠道是微商嗎？茶文化是我們中華民族幾千年流傳下來(lái)的一種文化，在休閑時(shí)間我們都會(huì)在看報(bào)紙的時(shí)候品一杯好茶，有些茶的確可以起到助力解膩
4636微商者在朋友圈賣藥，有見過(guò)嗎？那些在朋友圈賣的藥品能買嗎？真是天下之大無(wú)奇不有，今天就來(lái)和微商網(wǎng)小編一起來(lái)看一下吧！據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，我國(guó)心腦血管疾病患者高達(dá)3.3億人，常
4354如何做好微信營(yíng)銷？一.什么是微信營(yíng)銷1. 微信營(yíng)銷的定義微信營(yíng)銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷，商家通過(guò)微信、微信小程序、微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。2. 微信營(yíng)銷的特點(diǎn)1) 營(yíng)銷成本較低廉2) 潛在客
3127新產(chǎn)品的上市，必然要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳推廣，才能讓更多的人了解到這款產(chǎn)品，但是面對(duì)如此多同質(zhì)化的產(chǎn)品，怎么樣能夠讓客戶選擇您的產(chǎn)品，以面膜為例，一款新的面膜上市，但是同樣的市面上的面膜種類有很多，怎么讓消費(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)非這款產(chǎn)品不買的理由呢？云裂變跟大家分享幾點(diǎn)。影響消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的因素有很多，比如對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)知，購(gòu)買習(xí)慣，購(gòu)
3007今日接著昨日曝光的眾盈集團(tuán)，將臭名昭著的網(wǎng)絡(luò)傳銷團(tuán)伙曝光在公眾面前！昨天因?yàn)樘庇谕浱砑右恍┰诰€信息，今天電商貨源網(wǎng)小編用這篇文章來(lái)重新發(fā)布。電商貨源網(wǎng)小編想從多個(gè)角度
2982在微商中，三級(jí)發(fā)行的概念即微商三級(jí)分銷系統(tǒng)是熱門炒作，那么最后這個(gè)三級(jí)分銷是什么呢? WeChat三級(jí)分銷是指組織者或運(yùn)營(yíng)商，將以銷售形式存在產(chǎn)品信息和網(wǎng)上購(gòu)物中心二維碼，消費(fèi)者只需通過(guò)二維碼掃描到商場(chǎng)購(gòu)買自己的產(chǎn)品，商場(chǎng)將免費(fèi)為賣家合格。三家分銷商沒有分銷，沒有庫(kù)存，不需要通過(guò)社交關(guān)系發(fā)送促銷店，刺激轉(zhuǎn)變關(guān)系的能力，使總部最大限度地發(fā)揮品
2947最近，微商網(wǎng)小編發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣女星張庭悄悄取消了9家公司，并有流言稱她已逃回臺(tái)灣，引發(fā)了熱烈討論。自從娛樂業(yè)開始審查稅收以來(lái)，許多明星公司已經(jīng)注冊(cè)。不料，“百億富婆”也不例外。
2902在公務(wù)員機(jī)關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)的排名應(yīng)該怎么排呢？很多人說(shuō)，應(yīng)該按級(jí)別排。確確實(shí)實(shí)，公務(wù)員機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)排名，首先就應(yīng)該講究行政級(jí)別，級(jí)別高的領(lǐng)導(dǎo)，肯定排在前面，級(jí)別低的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然就排在
2887微信分銷商城在現(xiàn)代色還會(huì)當(dāng)中所具有的作用可以說(shuō)是非常的大的，對(duì)于很多的商家而言都是會(huì)借助這一個(gè)商城平臺(tái)來(lái)進(jìn)行自己的產(chǎn)品銷售的，這一個(gè)商城自身所具有的意義和價(jià)值可以說(shuō)是非常的大的，其所具有的核心價(jià)值也是非常的多的，下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微信分銷商城的核心價(jià)值都體現(xiàn)在哪些方面。第一、實(shí)現(xiàn)全員分銷通過(guò)使用微信分銷商城能夠更好的實(shí)現(xiàn)
2668在分享經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，越來(lái)越多的人都在搭建自己的微信商城，那我們?cè)诖罱ㄎ⑿派坛鞘菓?yīng)該注意些什么?1、有自己的服務(wù)號(hào)服務(wù)號(hào)分為：個(gè)體執(zhí)照和公司執(zhí)照。不管是個(gè)體還是公司都需要向微信平臺(tái)申請(qǐng)，個(gè)體和公司對(duì)應(yīng)的商戶號(hào)分別是個(gè)體銀行和公賬。簡(jiǎn)單的了解一下商戶號(hào)就是你收付款的一個(gè)賬號(hào)。2、域名和服務(wù)器是自己準(zhǔn)備域名就是網(wǎng)址，服務(wù)器是一種高性能計(jì)算機(jī)
2615微商城分銷系統(tǒng)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中使用得是非常的廣泛的，很多的商家和企業(yè)都是會(huì)使用這一個(gè)系統(tǒng)來(lái)為自己服務(wù)的。要想讓微商城分銷系統(tǒng)所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好宣傳工作的，這樣才能夠提升自己的知名度，起到一個(gè)更好的口碑效果。下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下微商城分銷系統(tǒng)的宣傳方法都有哪些，以供大家參考。1、樹立企業(yè)品牌和口碑在對(duì)
2567對(duì)于每一個(gè)做分銷的企業(yè)而言，使用微商城分銷系統(tǒng)對(duì)其而言的作用都是非常的大的，不僅能夠提升產(chǎn)品的銷量，也能夠提升企業(yè)的品牌知名度。不過(guò)要想讓其自身所具有的作用得到更大的發(fā)揮，那么是需要對(duì)其做好維護(hù)工作的。下面就來(lái)為大家介紹一下微商城分銷系統(tǒng)究竟應(yīng)當(dāng)要如何來(lái)進(jìn)行維護(hù)，以供大家參考。1、要想做好維護(hù)工作，那么對(duì)于商城系統(tǒng)的庫(kù)存方面是一定要
2542微信分銷商城在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中要想起到一個(gè)更好的經(jīng)營(yíng)效果，那么是需要做好自己的營(yíng)銷策略的，這是非常重要的。那么對(duì)于一個(gè)微信分銷商城而言究竟要如何來(lái)做好營(yíng)銷策略呢?下面就來(lái)為大家詳細(xì)的介紹一下。1、做好自己的品牌策略微信分銷商城必須要注意做好自己的品牌策略，這是非常的重要的。一般而言每一個(gè)商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是需要經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)確定好品牌的，這樣對(duì)
2510