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作者： 日期：2016-12-27 人氣：152
今天，蝸牛問我，話說微商的朋友圈到底有什么神秘？能夠把高于市場均價的產(chǎn)品賣出去？
你說，這是為什么呢？我們都知道，其實(shí)說白了微商就是銷售員，就是將好的產(chǎn)品賣給需要的人，只是比一般的業(yè)務(wù)員更懂得琢磨顧客的需要，還有是以主人翁的心態(tài)在賣貨。這是大多傳統(tǒng)的銷售員所欠缺的一份心態(tài)。
這樣說的話，我們也就明白了，其實(shí)微商不神秘，朋友圈也就變得不神秘了。這只是一場關(guān)于銷售的游戲。不外乎抓住三個特點(diǎn)來描述：新、奇、特。
在我們之前的文章中有提到幾種銷售技巧，包括需求銷售、從眾心理、賣點(diǎn)展示等等。而這些技巧的展示都需要借助朋友圈來體現(xiàn)。因?yàn)槲覀兌贾?，微商和傳統(tǒng)銷售不同，不同大開大合的酒桌上談生意，更多是在于朋友圈潤物細(xì)無聲的情景下銷售。
所以，合理的展示朋友圈的“新、奇、特”，就逐漸成為了一種有技巧的規(guī)范性行為。通過對點(diǎn)的場景化與故事化來描述微商成交的交易過程。有這么一句話，能將故事講好的人做生意也不會太差。
因?yàn)閷θ巳旱牟煌?，所以有了對比于產(chǎn)品和團(tuán)隊的兩種展現(xiàn)方式。
先來說說產(chǎn)品展示的新奇特如何展示。
新：新在產(chǎn)品、新在使用方式、新的用戶成交和購買上。就是從眾心理的一種展示，畢竟生意好的店鋪，會更加的吸引人不是？
奇：在于產(chǎn)品能解決用戶本身需求之外的問題。比如說衛(wèi)生巾可以當(dāng)鞋墊用，比如說減肥改善了體質(zhì)增加了懷孕幾率，類似這些的展示，是不是在變相的解說了產(chǎn)品的品質(zhì)和效果呢？
特：特意的、故意的。帶有目的性的文案反饋的輸送，比如說今幾天的活動節(jié)日，是不是有了特意針對節(jié)日所設(shè)計的活動呢？類似的還有用戶需求等，專門針對一個人或一類顧客所發(fā)的內(nèi)容，會讓對方內(nèi)心的認(rèn)同感更加的強(qiáng)烈。
這是在產(chǎn)品的展示體現(xiàn)上，更多的是著重于零售出單。通過產(chǎn)品的另一面特性來展示，通過產(chǎn)品的另一種狀態(tài)來證明，通過第三方的語音來加強(qiáng)。
那么，關(guān)于團(tuán)隊的展示上，該如何體現(xiàn)“新、奇、特”呢？
新：和銷售角度相同，以成交和培訓(xùn)為基準(zhǔn)，但是身份的轉(zhuǎn)變卻由個人變成團(tuán)隊，一個持續(xù)上新，持續(xù)積極向上，保持新氣象的團(tuán)隊，是大部分小白所向往的；
奇：更多是為了刺激代理的學(xué)習(xí)心態(tài)，通過團(tuán)隊的多課程培訓(xùn)，代理多方面的技巧分析，從而引導(dǎo)代理的好奇心，代理的緊迫感，促使團(tuán)隊的積極向上，如果一整個團(tuán)隊份氛圍都在進(jìn)步，總有些落后的人會緊追而上的；
特：則是為了展現(xiàn)團(tuán)隊的特點(diǎn)，屬于你團(tuán)隊的魅力。比如說一群團(tuán)隊、有愛、積極、互幫的家人，會在彼此的進(jìn)步和交流之間將“愛”這個詞傳遞起來，從而影響到其他不受重視卻又想更加進(jìn)步的微商。想想其他團(tuán)隊沒有的，想想你的團(tuán)隊富足的，表現(xiàn)出來，發(fā)揚(yáng)起來，這就是屬于你團(tuán)隊的特點(diǎn)。不管是用心，還是有愛。
其實(shí)，講開了，如何發(fā)圈，如何與顧客交流，都是銷售的一個環(huán)節(jié)，最關(guān)鍵的還是需要你的執(zhí)行力來操盤。你把“新、奇、特“，當(dāng)成一個故事的引子，讓你能把這故事講下去就可以了。
記住本質(zhì)的原則：將好的產(chǎn)品推薦給朋友，幫助解決問題。這才是正確的微商。
記住三個詞：”好的產(chǎn)品“、”推薦“、”幫助“。以利他的角度出發(fā)，了解顧客的真正需求點(diǎn)，才能真正的幫助對方解決問題。說俗點(diǎn)，就是有更多的錢賺。
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