我是微營銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師康英，最近一直在忙系統(tǒng)的課程和組建商學(xué)院的事情，很久沒有來這個(gè)平臺(tái)給大家進(jìn)行分享了，今天給大家?guī)矸窒淼闹黝}是賣貨先賣自己，做到這一點(diǎn)，相信你也能逆襲為白富美或者是高富帥的！或者可以分享到你的朋友圈或者是轉(zhuǎn)發(fā)到別的平臺(tái)讓更多的伙伴們受益哦！
微商的本質(zhì)在于買貨，只有真正的將產(chǎn)品賣出去，才能盈利。微信賣貨最開始并不是通過層層代理的模式，而是通過自己的分享賣出去的。只有懂得銷售的人，才能將微商做好。你自己懂得賣貨，才會(huì)積累客戶，才有客源，也懂得如何教你代理賣貨。
有很多微商朋友一直很困惑，為什么自己賣不好貨，原因就在于他沒有完全理解微信的真正的本質(zhì)和屬性，微信本身不是一個(gè)賣貨的渠道，而是一個(gè)社交平臺(tái)，如果你把他當(dāng)作一個(gè)賣貨渠道，你肯定做不好。朋友圈顧名思義是交友的平臺(tái)，先做朋友再賣貨，才是微商的核心。
賣貨先賣自己
一個(gè)優(yōu)秀的微商肯定是一個(gè)會(huì)推銷自己的人，是一個(gè)高情商的人，一個(gè)懂得展現(xiàn)自己的人。
賣情感
淘寶是一個(gè)真正賣產(chǎn)品的平臺(tái)，而微信是一個(gè)交友的地方，在淘寶上購物是誰家產(chǎn)品價(jià)格低，我就找誰買；在微信上賣東西，是和誰關(guān)系好我就找誰買，購物的目的完全不同。一個(gè)是價(jià)格，另一個(gè)則是情感。也就是說，微信上單純賣產(chǎn)品，是不可能賣得出去的。你賣的不是產(chǎn)品，是你自己，這也是為什么要打造個(gè)人品牌，和你的微信好友互動(dòng)，和他們建立情感。
除了與客戶建立感情之外，我們?cè)诋a(chǎn)品營銷上、文案上都要考慮這一點(diǎn)因素，不要讓客戶認(rèn)為我們只知道賣貨，不懂交流，沒有情感，我們也是有血有肉的，在這里我也可以讓大家看看我一次實(shí)操，大家可以借鑒一下。
賣口碑
微商其實(shí)就是一個(gè)社交圈，你的口碑決定了你的產(chǎn)品品質(zhì)，你的口碑是否很好，直接影響到你的產(chǎn)品銷售?？诒暮脡娜Q于你的人品。當(dāng)我們擬給一個(gè)人的人品不行的時(shí)候，是不會(huì)與他成為朋友的，自然也不會(huì)買他的產(chǎn)品。所以，我們一定要維護(hù)好自己的個(gè)人品牌影響,注重你的口碑。
賣人脈
在淘寶上開店賣貨，靠的是流量；在微信朋友圈做生意，靠的是人脈。當(dāng)你準(zhǔn)備在微信賣貨的時(shí)候，你要好好審視自己的人脈，是高富帥多，還是白富美多，或者是一群屌絲。不同的人脈決定你賣的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些就是你的目標(biāo)客戶。做微商，有人脈就是有錢脈。與其說你賣的是產(chǎn)品，不如說你賣的是人脈。
賣故事
賣產(chǎn)品的是三流微商，賣故事的才是一流微商。很多微商一上來只知道屏蔽、發(fā)廣告和推銷產(chǎn)品，讓人厭煩，往往被刪除或拉黑。那是因?yàn)樗麄儾欢梦⑸痰谋举|(zhì),不懂他們的客戶，不懂營銷。直接在朋友圈推銷產(chǎn)品就好比硬性讓別人購買你的產(chǎn)品，你說會(huì)有幾個(gè)人買單？他們關(guān)注并不是主要買你的產(chǎn)品，而是關(guān)注你本人，想和你做朋友。如果你通過講故事的方式，讓他們深入了解你、熟悉你、認(rèn)可你，對(duì)你本人產(chǎn)生了興趣，自然對(duì)你產(chǎn)品也有興趣，所謂“愛屋及烏。”軟性植入產(chǎn)品比強(qiáng)行硬推效果好百倍，并且這種客戶的粘性也很高。記住，一流的微商肯定是在賣自己，賣自己故事，讓你的客戶徹底愛上你。
賣文化
在朋友圈賣產(chǎn)品，我們一定要學(xué)會(huì)賣文化，只有通過文化才能真正打動(dòng)你的用戶。什么是產(chǎn)品文化，比如你賣的是一罐辣椒醬，我們就可以挖掘這灌小小辣椒醬背后的文化，辣椒醬的來歷（為什么會(huì)有辣椒醬），是如何制作的（辣椒醬制作過程），用辣椒文化建立一個(gè)群，以辣會(huì)友。總之，圍繞辣椒做一個(gè)文化，喜歡吃辣椒醬的人自然就會(huì)更加感興趣，愿意為你去推廣，成為產(chǎn)品的忠實(shí)客戶。
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