今天就如何設(shè)置一個優(yōu)秀合理的代理制度專門給大家梳理幾個要點(diǎn)。
第一點(diǎn)、代理層級級別的設(shè)置
就目前微商常見的代理級別來說，一般常見的是五個級別。最高代理級別進(jìn)行隱藏，對公布常見四個級別。比如聯(lián)合創(chuàng)始人、總代、一級代理商、特約代理商，這是我們常見的微商代理制度。聯(lián)合創(chuàng)始人，作為對外公開的最高級別的代理級別。一般來說，在聯(lián)合創(chuàng)始人上面還有一層隱藏的微商代理級別。隱藏的代理級別主要有兩點(diǎn)作用，第一點(diǎn)作用是，在微商起盤前期，30至50人的項(xiàng)目種子發(fā)起人代理級別的代理商。這30至50人的種子代理商，主要任務(wù)是發(fā)展招募聯(lián)合創(chuàng)始人。一般來說這30人和微商項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人都具有較強(qiáng)的社交關(guān)系。第二點(diǎn)，用于品牌方與微商團(tuán)隊(duì)的合作，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人給與最高級別代理待遇。
當(dāng)然市面上也常見五個代理級別，比如聯(lián)合創(chuàng)始人，總代、一級代理商、二級代理商、特約代理商。這種五級代理商，聯(lián)創(chuàng)的上面肯定還有一集最高隱藏代理級別，也就說是六級，這種六級制度適用于利潤空間比較大的產(chǎn)品。除了這兩種代理制度外，還有一種代理模式，分為上三級和下四級的代理模式。何為三級、下四級代理模式呢？一般來說下四級就如同我們常見到的代理級別。主要用于個人微商的招商，微商主體為個人，一次性拿貨金額較少。上三級代理層級用于成型的微商團(tuán)隊(duì)，個體企業(yè)和分公司類型的微商形式的招募。
第二點(diǎn)、代理層級拿貨金額的設(shè)置。
在一開始出現(xiàn)微商這個商業(yè)形式的時候，你想拿到最高級別的代理商，你需要一次性投入將近100萬的拿貨款。隨著微商的發(fā)展，微商品牌的增多，微商從業(yè)人群的增加，微商一次性拿貨款降低了，就目前的市場行勢來看，一般的微商代理政策的拿貨金額一般這樣設(shè)置，就四個層級的微商代理級別來說，最低一級也就是特約一般拿貨的金額設(shè)置為400到800元區(qū)間，倒數(shù)第二級設(shè)置一般2000到4000的區(qū)間，倒數(shù)第三級別一般來說1萬到兩萬的區(qū)間，最高一級也就是聯(lián)合創(chuàng)始人，有的微商項(xiàng)目是3到5萬，有的微商項(xiàng)目是10萬以上，10萬以上的代理層級拿貨金額，一般來說，用于低門檻鎖位之用。
第三點(diǎn)，代理拿貨數(shù)量的設(shè)置應(yīng)該于產(chǎn)品包裝相匹配。
我們在設(shè)置微商代理制度各層級微商拿貨數(shù)量的時候，也要從產(chǎn)品的包裝來看，因?yàn)槲覀兊奈⑸檀硇枰l(fā)貨、需要囤貨，在發(fā)貨與囤貨的過程中，我們應(yīng)盡量避免重復(fù)拆箱、保證產(chǎn)品到每一個代理商手中、到每一個終端用戶手中產(chǎn)品是沒有破損的，這就要求我們在設(shè)置代理制度各層級拿貨數(shù)量的時候要根據(jù)產(chǎn)品的包裝相匹配。比如說6瓶產(chǎn)品為一小盒，4小盒為1中箱，4中箱為1大箱。我們在設(shè)置代理拿貨的時候就可以把那一盒成為特約，拿兩中箱為一級代理商，拿一大箱為總代，拿十大箱位聯(lián)合創(chuàng)始人。 也就是說，我們的拿貨量既要和我們的拿貨金額相匹配又要和我們產(chǎn)品的包裝規(guī)格相匹配，盡量降低產(chǎn)品從公司經(jīng)過多級代理商之后進(jìn)入消費(fèi)者手中的拆箱率，保證每一個代理商收到貨產(chǎn)品無損壞。
現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了一套新的用于微商層級管理和發(fā)貨的軟件。產(chǎn)品全部由公司直接發(fā)到終端用戶手中，各層級拿貨數(shù)額以電子數(shù)據(jù)做統(tǒng)計，發(fā)展下級代理商直接把囤貨，劃分到下級代理商手中。這種模式極大解決了囤貨物流發(fā)貨的麻煩，代理商個人不需要發(fā)貨，全部由公司一件代發(fā)。雖然減輕了代理商的麻煩，但加大了公司的法律風(fēng)險。資金流入不斷流向公司，但物流沒有流到代理商手中，這樣很容易觸犯法律的紅線。
第四點(diǎn)，各層級之間利潤空間的設(shè)置。
一般來說，一個代理制度分為四級，由最高的第一級到最低的第四級別以此往下。一和二級，二和三級之間，保重充分的利潤，三四級之間利潤空間可以稍微少些利潤分配，四級與終端用戶之間的利潤需要大一些，以保重終端才能銷售帶來利潤。具體多少金額，多少比例需要根據(jù)產(chǎn)品的利潤空間來進(jìn)行設(shè)置。當(dāng)然，從一級到四級利潤空間不斷加大，也是常見的微商代理制度利潤設(shè)置等級方式。
第五點(diǎn)，供貨價的設(shè)置。
一個優(yōu)秀的微商產(chǎn)品，成本價格大概在20元左右。給與最高級別的代理拿貨價格一般來說是成本價格乘以2.5到3之間，也就是說50至60塊錢。成本價格乘以2再乘以3是市場價格。市場價格與最高級別拿貨價格之間差占整個產(chǎn)品利潤的50%，這是一個合適的比例。一個微商產(chǎn)品的黃金市場價格大多數(shù)為128，148，168。本節(jié)課只討論代理制度，不討論微商產(chǎn)品屬性。
第六點(diǎn)，代理升級模式與代理轉(zhuǎn)介紹傭金獎勵。
一般來說，代理成分為微商代理商，需要一次性繳納全款。如果再想升級需要再次繳納全款。當(dāng)然也有補(bǔ)齊剩余款項(xiàng)升級的做法，我們設(shè)置一次性拿貨還是選擇補(bǔ)齊貨款升級，需要從微商的本質(zhì)去看，如果你設(shè)置可以補(bǔ)齊貨款升級，很多人就會選擇從最低級的開始，如果設(shè)置只有全額拿貨才可以升級，對于代理商來說在一開始做代理的時候就會有選擇性，反而有利于發(fā)展最最高代理?，F(xiàn)在出現(xiàn)一種設(shè)置方法，在一個月內(nèi)補(bǔ)齊，拿貨貨款差就可以升級，這也是近期出現(xiàn)的升級制度。關(guān)于其中的利弊，需要企業(yè)自己去斟酌。關(guān)于代理轉(zhuǎn)介紹，當(dāng)一個低級別的代理發(fā)展了一個高級別代理應(yīng)該怎么去處理？常見的手法是推薦給更高的代理商，首次拿貨給推薦者返點(diǎn)。當(dāng)然也有長期返點(diǎn)的政策，但長期返點(diǎn)需要根據(jù)推薦人的每月銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)方可返點(diǎn)，也有是直接永久返利，還有一種是推薦高級別代理商直接升級為更高級別代理商，關(guān)于推薦一個升級還是推薦多個升級企業(yè)需要自己去核定。
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