微商之路不好走。現(xiàn)在在入行微商，環(huán)境已經(jīng)非常艱難——渠道已經(jīng)鋪滿，做成功的那批都已經(jīng)有了龐大的固定客戶，大家已經(jīng)見慣了微商、非常討厭刷屏和廣告。在這樣的前提下，如果你依然選擇了微商這條路，那有些技巧和策略就是你必須立刻學(xué)習(xí)的了。
下面要講的是一位微商大神的個人心得，許多入門的微商學(xué)了這套東西，銷售額很快就翻了十倍。認(rèn)真看！
一、你以為好的東西未必真的好
1. 產(chǎn)品好
很多微商在宣傳時首先會夸自己的產(chǎn)品好，有認(rèn)證、有明星代言、有很多很多效果案例。但請你想明白，以上這些你有的東西別家的產(chǎn)品都有，即使你家的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品里是最牛的，跟你做同一個品牌的微商也多了去了。產(chǎn)品好是這個產(chǎn)品的優(yōu)勢，不是你的優(yōu)勢。
2. 有品牌
許多微商都說自己的產(chǎn)品有營業(yè)執(zhí)照、有品牌、電視，各大媒體都是在播廣告，甚至還登上了 XX 國際舞臺。但你要明白，每個產(chǎn)品在自己的領(lǐng)域都有巨頭級的牌子，許多微商品牌（尤其是化妝品）選擇微商渠道銷售，就是品牌本身不過硬、干不過那些高檔商場里的頂級品牌。宣傳你的牌子過硬，很多時候都是一種策略上的錯誤。當(dāng)然，你如果是海外代購，很顯然你的優(yōu)勢也不在品牌，而在于同牌、同款的價格優(yōu)勢。
3. 有銷量
市面上微商們最傻的一件事就是天天曬銷量、曬入賬。你要搞清楚，顧客第一次認(rèn)識你，他最在意的很顯然不是這些。他關(guān)心產(chǎn)品本身用了有沒有效果，和別人家的區(qū)別是什么。當(dāng)客戶跟你聊開了，需要其他的客戶見證的時候，你再把這些憑證拿出來，才能達(dá)到臨門一腳的效果。
二、你的產(chǎn)品為啥賣不出去？
1. 推廣不給力
直到今天，很多微商還在用著很老、很傳統(tǒng)的推廣渠道，動不動就是微信朋友圈刷屏。這些方式太老套了！微博近一年用戶數(shù)量回暖、已經(jīng)實現(xiàn)大幅度盈利，你有關(guān)注嗎？陌陌等社交軟件的活躍度如何你有關(guān)注嗎？你有想過利用目前流量最大、使用人數(shù)最多的直播平臺宣傳自己嗎？很多人愛玩的知乎等平臺，你有以專業(yè)人士的身份解答跟你的產(chǎn)品相關(guān)的領(lǐng)域的問題嗎？
2. 支付渠道不給力
現(xiàn)在很多微商的收款管理都是一團糟，一會兒轉(zhuǎn)賬、一會兒紅包、一會兒支付寶，甚至還有匯款的，你這么搞來搞去客戶能不煩嗎？多了那么多步驟，原本建立的信任感能不被沖淡嗎？如果你不會給自己做一個漂亮的收款二維碼，最起碼去「名片盒」微信號自動生成一個非常漂亮的個人微信模板，別人無論加你好友還是為你轉(zhuǎn)賬都心里舒服。
三、想把東西賣出去，你得這么辦！
1. 適度廣告
人們都討厭廣告。當(dāng)別的微商在你的朋友圈亂發(fā)內(nèi)容時候，你選擇屏蔽他們。但當(dāng)你自己當(dāng)了微商之后，又憑什么在別人的朋友圈里亂發(fā)東西呢？廣告要適可而止，一次刷三四條的效果遠(yuǎn)不及每天早午晚各一次、每次只發(fā)一條。發(fā)廣告也是一種策略。
2. 安全支付
如果你認(rèn)定了微商這條路，就開個淘寶賬戶吧。如今人們已經(jīng)基本將「淘寶」等同為了「網(wǎng)購」，很多微商渠道的銷售都是面對陌生客戶，信任很重要。淘寶本身就有一套完備的保障體系，花兩三千塊錢開一個淘寶店，換來的是客戶放心的付款，為你節(jié)約了大量的時間去解釋問題。
3. 增加信任
所有的成交本質(zhì)上都來自信任，和客戶建立信任的方法就是跟他們做朋友。很多人當(dāng)了微商，就跟變了個人一樣，在朋友圈發(fā)的東西從風(fēng)格到內(nèi)容都跟她從前完全不同。這樣的微商，不僅新朋友不會買你的東西，連之前關(guān)系不錯的舊朋友也不會。因為你變化太大，變得讓他們都不認(rèn)識你了。記住，該怎么說話怎么說話，你平時什么樣子就還是什么樣子，朋友圈每天只多那么一兩條關(guān)于商品的介紹或者你正在做的事情（你親自體驗的商品最好），堅持下去，你就成了。
總結(jié)：有用戶需求，才有銷量。這種需求很大程度上不是靠你的商品滿足的，而是靠你這個人來滿足。道理很簡單——比你商品好的東西有的是，做同樣商品微商的也不止你一家，客戶憑什么買你的東西？做微商就是做人，這件事參透了，你就能成大事。
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