微商，我們以前說的是微信的商家，現(xiàn)在也有說微電商或者微小的商家，還有一種叫做具有互聯(lián)網(wǎng)思維的商家。我給它一種定位，叫做具有互聯(lián)網(wǎng)思維的自主經(jīng)營體。

自主經(jīng)營體，是從海爾推出來的，然后小米、360等很多企業(yè)都在推行。就是公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，把很多經(jīng)銷商都變成了公司的創(chuàng)業(yè)伙伴，成立分公司子公司，自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自己投資，這叫自主經(jīng)營體。

現(xiàn)在，很多企業(yè)都在推行自主經(jīng)營體。有本事的人都為自己干，自己負(fù)責(zé)任，自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，賺的更多。微商，只是不在內(nèi)部而是在外部，它更具有互聯(lián)網(wǎng)思維。所以，我說微商是具有互聯(lián)網(wǎng)思維的自主經(jīng)營體。

我是從大學(xué)創(chuàng)業(yè)起家的，大一下半年我就開始創(chuàng)業(yè)，所以我大學(xué)本科四年，基本上就是前半年家里出錢，后邊都是自己養(yǎng)活自己。最開始很多同學(xué)以為我都是富家子弟，畢業(yè)之后才知道，我就是個(gè)農(nóng)村的娃。因?yàn)槲疑蠈W(xué)的時(shí)候過得還算比較滋潤，我有自己的店，我自己做生意，什么石家莊體育用品產(chǎn)銷會都是我干的。

跟大家講我的故事是什么意思？其實(shí)，我想說的是，我就是一個(gè)典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的例子，我就是一個(gè)典型的自主經(jīng)營體。我知道從零開始起步的整個(gè)艱辛的過程，以前做傳統(tǒng)企業(yè)，后來做互聯(lián)網(wǎng)。也是基于自己在互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)機(jī)會，所以進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的圈子，在互聯(lián)網(wǎng)挖上挖了第一桶金，后來遇到瓶頸，所以去百度上班，再去深造學(xué)習(xí)。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)多了，上班呆不住，對于這種人來說，唯獨(dú)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)，所以我佩服微商人。雖然微商有很多人就是幾百塊錢自己創(chuàng)業(yè)，但是微商也有很多幾十萬、幾百萬投資的，因?yàn)槟阕龅煤軈柡α?，也有投資幾百萬的，也不比傳統(tǒng)企業(yè)差。

微商，它是一種關(guān)系的產(chǎn)物。微商就是講關(guān)系營銷，很多人說我是搞營銷的，我經(jīng)常給大家講互聯(lián)網(wǎng)營銷、微信營銷的方法，但這只是在形或者叫術(shù)上。微商要做好，不只要有術(shù)的方法，重點(diǎn)還有道。

簡單來說，做一個(gè)微商的操盤手，你要具備兩種能力：第一是技能，第二是心態(tài)。技能專家叫顧問，心態(tài)專家叫教練。所以你想做好微商，必須要懂得輸出技能，教大家方法，還要學(xué)會調(diào)試大家的心態(tài)。就像企業(yè)一樣，公司里邊要一個(gè)當(dāng)政委的，一個(gè)當(dāng)將軍的，一個(gè)當(dāng)軍長的。

關(guān)系，實(shí)際上就是調(diào)心態(tài)的過程。但是我們要清楚關(guān)系的一個(gè)演進(jìn)過程，最開始、最基礎(chǔ)的就是朋友，有了朋友才會有一個(gè)小圈子，有了圈子有社群。（社群，就是多個(gè)圈子的聚合，我們倆認(rèn)識、我們仨認(rèn)識，就形成一個(gè)小圈子，但是我們同時(shí)又在這個(gè)社群平臺里邊，我們有多個(gè)圈子都在這里邊。）然后從圈子到社群，社群到微商。

為什么說社群到微商？微商是不是社群？是，全國各地這么多的社群平臺，哪個(gè)社群有微商這個(gè)社群做的實(shí)在？微商它也是一個(gè)社群，它解決了溫飽問題、生活問題，所以它越來越壯大，人群越來越多。

所以我們說未來人人皆商，大家不用詆毀它、抵觸它。事沒問題，只是做事的人有問題。有些人做事只是方法不得當(dāng)，因?yàn)楫吘故莿偵鰜淼臇|西，你要求它完美，不現(xiàn)實(shí)。所以有人刷屏這也是很正常的。誰要你老不買？你買了他就不整天刷了，對吧。當(dāng)然這是方法不得當(dāng)。

你要學(xué)會去分享故事，去營銷自己，而不是營銷產(chǎn)品，整天刷產(chǎn)品硬廣等等。這是技巧的問題。所以，事是沒問題，是人需要提升的問題。

說到了微商利益共同體，這個(gè)詞再解釋一下。微商里面做的好一定是小的團(tuán)隊(duì)，抱了團(tuán)，所以微商做著做著，有的核心人物就會成立一個(gè)公司，公司正式跟工廠談判，因?yàn)楣S品牌商很多需要這種微商團(tuán)隊(duì)。為什么？有了你這個(gè)人，有了你這個(gè)銷量，我公司的議價(jià)空間就上升了，就大了很多。

所以，想形成利益共同體，微商想走的更久，不只是賣貨賺錢，更應(yīng)該是在資本上的融合。就像我們總理提的眾創(chuàng)、眾包、眾服、眾籌，眾籌眾創(chuàng)，實(shí)際上就是把大家變成股東制，或者叫合伙公司的概念融入到微商人機(jī)制里。

目前做的大的微商已經(jīng)開始實(shí)施了，甚至還把實(shí)體店結(jié)合了起來，線上線下做了融合，所以利益共同體能走的更近。變成了一個(gè)公司之后，又成了小圈子，好朋友圈，這就是圈子的演進(jìn)過程。

今天重點(diǎn)給大家講述的是：打開手機(jī)賺錢的第一步，微信聊天到微信銷售的4*4過度技巧。

●建立賣貨人的信心

●消除朋友對你的抗拒心理

●銷售產(chǎn)品四步入手法

●銷售夢想四步入手法

賣產(chǎn)品和賣夢想這兩個(gè)角度是怎么回事？讓朋友明白你為什么要賣這個(gè)產(chǎn)品。

很多人代理產(chǎn)品后直接在朋友圈刷產(chǎn)品廣告，這誰都反感。就好像是本來我們倆挺熟的，突然間你做另一個(gè)事，我接受不了，你以前是個(gè)什么樣的人，現(xiàn)在做了某一個(gè)事，你就感覺高大上了。意思是，你做任何事你都有一個(gè)過渡的過程，要先讓你的朋友明白，你為什么賣這個(gè)產(chǎn)品。

我們可以從產(chǎn)品或者事業(yè)這兩個(gè)角度出發(fā)，讓別人有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。先舉個(gè)例子，讓大家理解這個(gè)道理。

比如，你現(xiàn)在用了某款面膜，用的很好，朋友跟你說可以賺錢，然后一上來就在朋友圈發(fā)這個(gè)面膜老牛逼了，趕緊買吧，這樣大家肯定會反感。

所以，不能一上來就這么發(fā)。第一次應(yīng)該先發(fā)這個(gè)信息，看到朋友整天在曬他的面膜，說他的面膜多好，用了皮膚很光滑，我也來兩片用用，我就買兩盒。買完了之后，快遞終于到了，等了三天才到，拍個(gè)照片又曬一次。第三次，用完之后，我的皺紋好像沒了。第四次，我連續(xù)用了七天，你看我眼袋都沒了，這個(gè)產(chǎn)品太棒了。

然后，你發(fā)完這些信息后，自然就會有人咨詢你，姐們、哥們，真這么好嗎？給我也來兩片，給我來兩盒吧，多少錢？

在你分享的過程中，自然就有很多朋友問你，因?yàn)槟惴窒淼氖歉l的狀態(tài)，你在分享你的使用感受，而不是在賣面膜。所以，你這個(gè)信息分享完了之后，接下來應(yīng)該回復(fù)一個(gè)信息，姐們、哥們不要來找我買面膜，我沒賣面膜，是我姐們賣的，你們要買，我給你介紹她。

然后，過了一會兒又發(fā)了一個(gè)信息，這事太好了，沒想到你們這么多人都想買面膜，那這事我是不是也可以干干呢？然后再發(fā)一條信息，各位哥們、姐們以后買面膜找我，自從我用了之后，發(fā)現(xiàn)你們反饋也挺好的，那我決定開始創(chuàng)業(yè)了，我也開始做微商了，我開始了，以后你們買面膜找我。

你要讓你的好朋友有一個(gè)心理的預(yù)期，你要告訴對方，你為什么要做這個(gè)事。而很多人上來直接就干，所以搞的別人都接受不了。這就是從產(chǎn)品角度來寫的內(nèi)容。

其實(shí)，在企業(yè)工作也一樣，你要不要你的員工天天在這兒幫你賣產(chǎn)品？在全國有一萬人、十萬人，天天幫你們公司推廣你們的品牌、產(chǎn)品，你們要不要？誰不要？一個(gè)公司的業(yè)務(wù)員，他也需要具備這樣的能力。不只業(yè)務(wù)員，老板也應(yīng)該這么去做。這是一種營銷的技能，一種分享的技能，只是在微商上凸顯了很多。

為什么微商爆炸的可能性很強(qiáng)？因?yàn)樗嬗嘘P(guān)系。一定要清楚人性是什么樣的，我們要奔著錢去，就要告訴大家，賺錢是硬道理，當(dāng)然好產(chǎn)品是前提。

所以微商賣的是產(chǎn)品嗎？No，賣的是個(gè)人的信譽(yù)。

你會發(fā)現(xiàn)有很多微商賣東西，雖然貴一點(diǎn)，但是品質(zhì)好。就像你現(xiàn)在去商場里買東西，便宜嗎？之前淘寶為什么火？價(jià)格戰(zhàn)，便宜就是好，以前我們的消費(fèi)觀是這樣的，但是現(xiàn)在人的消費(fèi)觀跟以前不一樣了，現(xiàn)在人不買便宜的，買好的，貴點(diǎn)也認(rèn)了，這就是消費(fèi)觀變。

消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變，所以微商才能活。不是說他怎么地，是大家的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)變了，認(rèn)品質(zhì)了。那我們怎么入手？

第一步，告知原由，你想做什么。

從產(chǎn)品角度出發(fā)，分享對產(chǎn)品的好奇。就是上面講的那個(gè)故事，太好了我想用用試試，這就是好奇。

第二步，分享使用產(chǎn)品之后的感受。

用了之后就沒有魚尾紋了。

第三步，告知購買產(chǎn)品的渠道。

找我買，我不賣，你們要買，找我朋友買好了。

第四步，大膽喊口號“我要創(chuàng)業(yè)啦”。

你們都想買，都想用，我也想干，那我也創(chuàng)業(yè)，大膽喊出來了，這叫從產(chǎn)品線開始分享的步驟。

以上四步都是從產(chǎn)品角度出發(fā)，同時(shí)，我們還要從事業(yè)角度出發(fā)。事業(yè)線就是夢想。

第一，要分享個(gè)人的創(chuàng)業(yè)夢。

兒時(shí)家里就說，想要成為人中人，就得自己為自己負(fù)責(zé)，要自己拼一下，所以兒時(shí)就有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢，我也想創(chuàng)業(yè)。誰想創(chuàng)業(yè)？你們有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目嗎？你要發(fā)布你的創(chuàng)業(yè)夢。

第二，分享加入這家企業(yè)之后的感受。

我加入這家公司，這家公司可棒了，這家公司老板可帥了，這個(gè)公司美女可多了，這家公司的文化太好了，這家公司產(chǎn)品的系列特別全，研發(fā)技術(shù)特別棒，公司的文化培訓(xùn)能力特別好等等。你要講出自己對這家企業(yè)的一種熱愛。

想想你們加入這家公司后，你們對這家企業(yè)熱愛嗎？你們也有自己的員工，你們的員工熱愛你的企業(yè)嗎？如果這個(gè)員工一次都沒有在他的朋友圈發(fā)過公司的任何信息，我認(rèn)為這個(gè)員工應(yīng)該辭了，他都沒有把公司當(dāng)成自己的，他不對公司認(rèn)同，你干嘛要這樣的員工？

第三，分享學(xué)習(xí)心得。

分享學(xué)習(xí)心得是一個(gè)改變的關(guān)鍵，因?yàn)槟阋郧笆莻€(gè)什么樣子的人別人很清楚了，所以你要告知別人你改變的過程。所以，要分享學(xué)習(xí)心得，告知對方你在改變。

第四步，分享成功的心得和成果。

做自媒體，打造IP也是一樣的道理，你想讓別人喜歡你，就得把你學(xué)到的心得、成果寫出來。分享心得，不只是成就自己，你分享出來讓自己感覺很牛逼的同時(shí)，也是為你的朋友創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)際上也是在做品牌的過程。

你會發(fā)現(xiàn)微商做的好的，都是營銷自己營銷的好。你從這個(gè)角度入手就會有機(jī)會。成果，就是告知大家，今天我找了幾個(gè)代理，這幾個(gè)代理分別是誰，甚至跟每個(gè)人的聊天記錄都呈現(xiàn)出來。還有你是怎么成交的，你是怎么談的，今天賺了多少錢，把你的成果呈現(xiàn)出來，一一截個(gè)圖。

以上就是微信聊天到微信銷售的4*4過度技巧，一個(gè)是從產(chǎn)品角度入手，另一個(gè)是從事業(yè)夢想角度入手。有人不寫產(chǎn)品，直接從夢想角度開始分享。但是建議先分享完產(chǎn)品四步，然后再分享夢想四步，這樣更清楚一點(diǎn)。

產(chǎn)品線和事業(yè)夢想線，你掌握了分享的步驟，你就知道微商的入手點(diǎn)了。